[转贴] 店内陈列摆设技巧

零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、

促销海报四个部分。

首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。

通常正常货架产品陈列包含下述因素：

1、 关连性陈列 2、 丰富感/质感陈列

l 深度陈列 l 往前陈列 l 货架上不可留有空位 l 商标/品名正面朝前

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3、 产品置放稳固易取 4、 水平与垂直陈列 l 小包装、大包装 l 低价、中价、高价 l 淡色、深色 (寒色和暖色)

5、 广度(多面)陈列

l 优先产品 l 新产品 l 特别推荐/促销产品

l 结账区陈列

我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明

优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货

架终端区的位置等方面。

在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商

提供之小货架/陈列盒等都要

充分予以利用。