Bank guarantee（银行保函）：是由银行出具的保证出口商将按照与进口商签署的合同要求执行的一个合约，如果出口商未能执行合同，银行将给予进口商一定补偿。在美国，银行保函是不合法的。

b/l（bill of landing提单）：承运人（船主）向发货人（货主）签发的凭证。提单的功能包括：1、发货人和承运人关于货物运输的合同，包含价格和目的地等内容；2、承运签收单，承运人确认货主交来的货物完整无缺；3、货物的所有权凭证，即拥有原始提单的一方为货物的所有者。

l/c（letter of credit信用证）：信用证是银行签发的文档，银行对受益者（出口商）承诺预定一定数量的货币，受益者需要向银行出示一些文档（提货单、发票、杂项证书）。它代替进口商的信誉。

certificate of origin（货物来源地证书）：由出口商所在商会提供的证明，证明该批货物的来源地是出口商所在国。

Licensing（许可，许可经营）：拥有知识产权的企业将其知识产权授予另一公司使用并从中收取技术使用费作为回报的经营方式。 advising bank（通知行）：在信用证交易中，通知行负责鉴别开证银行的合法性和信用证条款的合理性。一般而言，通知行是出口商常用的银行，但某些情况下，这些银行会委托其他国际贸易经验跟丰富的银行处理该业务。 issuing bank（开证行）：向进口商提供信用证，当出口商提供所有的文件但进口商不能支付时，开证行有向受益者（出口商）支付的合同义务。

SWIFT：环球同业银行金融电讯协会是一个支持电子数据交换网络的合作机构，它是各银行为了获取一个安全可靠的途径来交换国际金融信息而创立的。它可以用来进行信用证传输和各种各样的资金转移。因为其网络安全等级很高，所以通过它传递的文件等同于正本纸质文件。

Agent（代理商）：代理商通常是进口国的一家小公司或者个人，作为制造商的出口代表。代理商并不拥有他所出售的商品的所有权，而是通过销售赚取佣金。 Distribution（分销商）：分销商通常是进口国（偶尔也可能是其邻国）的一家公司，从进口商那里取得所卖货物的所有权并通过销售赚取利润。 Cluster（集群）：首先由迈克尔波特所做的观察研究，当一个公司的大多数竞争者和供应商都距离它很近时，公司在制造特定商品上可以开发出坚实的竞争优势。这片区域吸引了绝大多数的优秀雇员，竞争者与该公司激烈的竞争会迫使该公司对效率和创新产生迫切的需求，这样一种公司的聚集称为集群。 Dumping（倾销）：一些出口商采取的将货物以进口国的海关认为“过低”的价格出口的战略。当产品的价格低于其制造成本或者正常批发价时，产品的价格就被认为“过低”。 Franchising（特许经营）：企业将其拥有的一系列知识产权授予另一公司使用权利，并从中收取技术使用费作为回报的经营方式。 Foreign trade zone（自由贸易区）：自由贸易区是一个国家的那些获得了特别关税地位的地区，主要目的是鼓励外贸投资和出口。 Open account（赊销）：一种支付方式，出口商给进口商寄出发票和货运单的同时，货物也会一并发出，相信进口商会在一个合理的信用期后支付货款。 Documentary collection（跟单托收）：跟单托收是出口商将出口业务单据和向国外客户收款的跟单汇票提交给银行，委托银行在进口商不能满足一定的要求前不能把单据交给进口商，以此来保护自己权益的一个贸易过程。 Sight draft（即期汇票）：即期汇票即见票即付的汇票。出口商要求进口国的银行只有在其受到贷款后才将单据转交给进口商。

What’s the elements of contract?

合同语言、诚信、不可抗力、委任范围、地域范围、商务客户、委托期、法律的选择、诉讼、调解或者仲裁、收益和佣金、其他的各式条款。 Describe the responsibility ofFOB(CIF).

FCA：货交承运人

FOB：装运港船上交货，交货地点启运港船舷 CFR：成本加运费，交货地点启运港船舷

CIF：成本、保险费加运费，交货地点启运港船舷 CPT：运费付至，交货地承运人所在城市

CIP：运费保险付至，交货地货交承运人所在城市

What’s the characteristics of international payment issue?

信用信息的稀缺、缺少直接接触、资金回收困难并代价高昂、法律求助难以进行、法律诉讼费用高昂、出口商的不信任心里。

Describe the mechanism of the letter of credit ,from the exchange of the proforma invoice to final payment.

What’s the drivers of international trade?

成本驱动要素、竞争驱动要素、市场驱动要素、技术驱动要素。 International trade theories

斯密的绝对优势理论、李嘉图的比较优势理论、赫克歇尔-俄林的资源禀赋理论、国际产品生命周期理论、波特的集群理论。 IL and SCM(development of IL)

发展缓慢期、速度制胜期、顾客至上期

What are the principal differences between an agent and a distributor? 代理商通常是进口国的一家小公司或者个人，作为制造商的出口代表。代理商并不拥有他所出售的商品的所有权，而是通过销售赚取佣金。