2019年全国职业院校技能大赛

赛项规程

一、赛项名称

赛项编号：GZ-2019039 赛项名称：市场营销技能 英文名称：Marketing Skills 赛项组别：高职 赛项归属：财经商贸大类 二、竞赛目的

赛项面向各行各业市场营销相关中、基层管理岗位，考察选手市场营销基本职业素质、专业技能和综合应用能力，分为商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教、以赛促学，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。

三、竞赛内容

市场营销技能赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组

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织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销基础、市场调查与分析、消费者行为学、推销技术、品牌策划、财务管理等课程的综合知识。详见表1。

表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长 比赛内容 商务数据分析模块：各参赛队在某一网络销竞赛第一天 售实战平台上，搜集指定地区、指定时间段的指定商品销售信息，并对此进行分析研判。 情境营销模块：各参赛队在同一个动态市场竞赛第一天 环境条件下，通过目标市场分析与选择、营70% 300分钟 10:50-12:20 销策略组合和财务报表分析，使企业的效益13:00-16:30 最大化。 营销实战展示模块： （1）赛前1个月针对选定的真实产品或项 目，对指定市场进行某一营销典型职业活动的方案设计、组织落实、监督管理。 营销实战展示模块： 60分钟 竞赛第二天 15% 15% 60分钟 09:30-10:30 比重 时间 比赛安排 2

（2）按题目要求撰写WORD文档和PPT文档。 每小组营销实战展示模块： 不超过5（3）按题目要求进行汇报展示。 分钟 11:00-15:30 竞赛第二天 09:00-10:00 四、竞赛方式

1．本赛项为团体赛。以省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团为单位组织报名参赛。由省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团教育行政部门确定赛项领队1人。

2．本赛项不得跨校组队，同一学校报名参赛队不超过1支。每支参赛队由4名参赛选手组成。每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。

3．本赛项可邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。 五、竞赛流程

表2 竞赛流程

日期 竞赛前20:00前 2日 竞赛前09:00-14:30 1日 宿，领取资料 参赛队报到，安排住工作人员、参赛队 住宿酒店 裁判、仲裁、监督报到 工作人员 住宿酒店 时间 事项 参加人员 地点 3

裁判长、裁判员、监督09:00-12:00 裁判培训与工作会议 组、专家组 15:00-15:30 15:30-16:00 16:10 16:20 领队会 熟悉赛场 检查封闭赛场 参赛领队返回酒店 参赛队到达竞赛场地07:30 前集合 参赛选手，检录工作人07:30-07:50 大赛检录 员 第一次抽签加密（抽序参赛选手、第一次加密一次抽签区竞赛 第1日 第二次抽签加密（抽工参赛选手、第二次加密二次抽签区08:20-08:50 位号） 裁判、监督 参赛选手、裁判、监督、08:50-09:00 赛前准备 仲裁 09:00-09:25 开赛式 所有人员 竞赛场地 竞赛场地 域 07:50-08:20 号） 裁判、监督 域 竞赛场地前 各参赛队、工作人员 竞赛场地前 各参赛队领队、裁判长 各参赛队 裁判长、监督组 会议室 竞赛场地 竞赛场地 竞赛场地 会议室 4