烟草局营销部上半年工作总结和下半年工作打算 下载本文

烟草局(营销部)上半年工作总结和下半年工作打算

市局(有限公司):

今年以来,在市局(有限公司)党委的正确领导下,__区局(部)深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕市局(有限公司)党委“1123”总体指导思想和“打得牢,走得快,站得稳”的“三步走”战略思路,以建设“严格规范、富有效率、充满活力”的__烟草为载体,以“保牌、稳价、规范、高效”八字为方针,进一步解放思想,拼搏实干,各项工作取得新突破和新进展。现将上半年工作情况和下半年工作打算报告如下: 一、上半年主要工作情况

上半年,__区局(部)以在全省县级局(部)位次继续前移为目标定位,主动应对金融危机带来的不利影响,把优化提升销售结构做为主攻方向,稳步调结构,全力保增长,大力培育重点骨干品牌,加强网络建设和市场分析调控,保持了销量稳定增长、结构持续上移、效益平稳提升。主要呈现出以下几个特点: (一)克服金融危机应影响,经济运行保持平稳较快增长。面对金融危机的不力影响,__区局(部)坚持“走得快”的战略部署不动摇,全体干部职工振奋精神,迎难而上,积极主动应对危机。通过切实转变发展方式、采取具体可行的对策,变压力为动力,

实现了发展速度加快,经济运行质量提高的目标,在特殊时期做出了特殊贡献。1—5月份,__营销部累计完成销量8960.568箱,同比去年的8773.696箱增加了186.872箱,同比增长XX.X%,累计实现单箱值16037.XXX元,同比去年的14588.XXX元增加了1449.XXX元,同比增长XX.X%,累计实现毛利3XX.X万元,同比去年的2XX.X万元增加XX.X万元,同比增长XX.X%。在销售结构上,一、二类烟累计销售1727.228箱,同比去年的1490.28箱增加236.948箱。其中鲁产一二类烟累计销售188.16箱,占总销量XX.X%,同比去年的177.156增加11.004箱。

(二)强化市场环境的治理,“破网打点”工作实现新进展。紧紧围绕“打大户、破网络”这个中心,结合专项整治行动,精心组织,周密安排,__区卷烟打假行动逐步走向深入。20__年1月—5月,共查获各类卷烟案件9起,其中万元以上案件1起;各类非法卷烟4.3万支,案值XX.X万元,其中非法生产卷烟2.3万支,案件标值XX.X万元,罚没款XX.X万元。其中,20__年1月12日,我局(部)破获一起案标值XX.X万元的涉烟案件,目前我局已掌握其上线的有关情况,在获得更多信息的基础上,有望将战果继续扩大。联合各职能部门,大力开展专项整治活动。出动检查人员600余人次,出动检查车辆500余台次,对辖区内近XXX家高档卷烟经营场所进行检查,市场秩序得到有效维护。在烟草专卖零售许可证换证工作中,严把资料审核和监督检查两道关,顺利完成辖区1XXX户的换证工作,新增零售户XXX户。切实发挥专

卖管理所“桥头堡”作用,努力推行“服务型管理”和“亲情化管理”新模式,社会反响良好。对辖区重点零售户下发“禁止中小学生吸烟、不向未成年人售烟”警示牌,树立起烟草公司积极形象。全力做好准运证实施工作,加强对卷烟零售户收货确认的监督,推动了准运证工作顺利建立和顺畅运行。 (三)加强网建和零售终端建设,市场基础进一步牢固。在市局(有限公司)的安排和指导下,__区局(部)上半年对辖区1XXX名零售户分13次进行了集中培训,大大提升零售户的销售技能,进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系,为今后的各项工作顺利开展打下基础。继续深化订单供货工作,在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查,主要领导、业务经理、业务主/-中国最强!/管带头深入一线、深入市场、走访客户、摸透实情,切实掌握卷烟市场需求情况,推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测、月度预测向中长期预测“两个转变”。积极协调银行、零售户与烟草三方关系,大力推行电子结算业务。目前,已有1XXX户烟草零售户加入电子结算业务,其中城区XXX户,乡镇驻地XXX户。加强品牌管理和培育,对重点牌号,尤其是鲁产一二类烟的上柜率纳入考核,通过“客户经理日宣传,市场经理日调度,营销副科长周规划,营销科长月分析”的工作模式,加强对XXX个重点品牌的管理,品牌集中度和美誉度进一步提升。

(四)大力构建制度化管理体系,规范自律水平进一步提高。深入稳妥地推进用工分配制度改革,实现了人员优化、过度平稳。