作者：SAP屠夫->付鸿杰 2007/10/04

透视条件（Condition）技术

在采购和销售环节,企业可能遇到各种复杂的定价问题,下面举几个实际业务实例:

(1).A公司需要将一批物料转储到异地某仓库,运输费和货箱体积或重量相关,比如10立方米或10吨以内价格是X元/立方米或吨,超过则为1.2X元这样一个超额累进费率。

A公司还和某Forwarder签定了组合计量单位进行定价合同，即按重量*公里数决定运输费用。

(2).B公司维护了物料采购价格信息,原则上即为采购订单价格,由于价格经常波动但是又想进行有效控制,规定采购员开单时价格波动只能在已维护的采购价格信息上下 3%,如果超过则需要审判否则禁止定单通过.

(3).C食品公司希望其食品定价和时间相关,这个时间可能是月,周或日,甚至当天不同的时刻,

同样食品的价格都有所不同。

(4).D公司的供应商的材料供应采用的典型的阶梯(等级，多维)定价,规定购买1-100PC一个

价格,1000-5000 价格优惠3%,5000-10000价格优惠5%,10000以上5.5%等。 (5).E公司接受到供应商甲的含税报价,供应商乙却给E公司报不含税价格。 (6).F公司规定购买其公司10斤以上瘦肉搭赠猪肝一副。

(7).G公司玩的比较BT, 在不同地搞空调促销活动, 华东区大客户阿大阿二参加，促销价PX,总数量限制1000台; 华北区大客户大毛二毛三毛参与促销,促销价PY,数量限制2000台。 (8).H公司决定在每期末按照客户累计超额销售量给予一定折让。 ……

SAP的条件技术可以非常灵活地处理以上各种不同定价策略，条件技术不仅用在MM&SD的采购/销售定价策略（Pricing)和采购销售环节中的各种折扣和附加费计算（Rebate/Discounts and surcharges)s上,也用于税务计算,成本核算单(Costing sheet)和各种消息输出(Output Message例如Print,EDI,Fax)，SD的收入科目确定实际上也采用条件技术。 正因如此，传说条件技术曾被多家独立咨询公司评为XXXX年度管理软件设计金奖,你说这种好玩意不宰透怎么对得住全国人民?

举一个经典 Scenario来说明条件技术工作原理。 业务场景：

甲公司采购料除涉及采购净价和17%进项增值税外，还涉及7%价内可抵扣运输费用(价内另93%进存货)、报关费和商检费等采购附加费用，这些附加费用对应不同供应商并且进入存货。建立以下5个条件类型：

PB00:采购含税价(假设供应商报价即信息记录是含增值税的总报价,系统自动计算出净价) ZM01:增值税(通过含税价计算出增值税)

ZM05:运费(由于是价内税,系统将自动将运费/1.07计算出应进存货成本部分) ZA05:商检费 ZA06:报关费用 采购附加费用

企业会计准则第1号——存货（2006)的第五-六条,存货应当按照成本进行初始计量。 存货成本包括采购成本、加工成本和其他成本。存货的采购成本，包括购买价款、相关税费(除价外的增值税)、运输费、装卸费、保险费、仓储费、合理运输损耗,入库挑拣费以及其他可归属于存货采购成本的费用。其中除购买价款外的各项费用统称采购附加费用。

在实务中，实际上各项采购附加费用分摊存货上并不容易，比如某电子制造厂的运输费用，

作者：SAP屠夫->付鸿杰 2007/10/04

一大卡车运了上百种电子元件，千把块的运输费用按元件个数、重量还是体积去分？

在旧准则中，商品流通企业发生的附加成本就是因很难合理准则到多种特定存货,因此直接计入期间营业费用,在新准则中, 商品流通企业已可以将采购附加成本计入存货,中国加入WTO, 国际贸易磨擦和纠纷很多都是针对中国,中国制造的产品便宜,一个解释说,商品流通 企业将附加成本计入成货, 可以改善商品报价能力。

帝国主义一方面设置技术壁垒在中国坐收暴利，另一方面还攻击中国式血泪工厂生产出的产品价格低廉，中国人才赚几个小钱他们就眼红，可见,有些鬼佬的良心都长到背上去了。 （1）定义采购定价控制级别（SE16：V_001W_K）

SAP在定价设计上可谓下足了工夫,比如某企业为了加强采购管理,将价格维护和开设订单权 限分开,建采购单时价格直接从价格信息记录(Info. Record)中带出来,禁止修改,其中一个解决 方法是使用配置(SE16:V_162)将Tcode: ME21N的layout selection group 的”quantity and price”组的”price and price unit”设置成display就行，至于info record的变更也可通过Tcode： MEI1/MEI4/MEKP等方便找出，因此有人企图在价格上做文章实施系统后是困难的。 可以限制在建立采购价格信息记录（Tcode：ME11->信息记录）和采购框架协议时(Tcode:ME31K->采购合同|ME31L->计划协议)和指定采购工厂相关,如图2。

“Conds. at plant level”有3个标志:

作者：SAP屠夫->付鸿杰 2007/10/04

空: Conditions allowed with and without plant 建立信息记录或框架协议可不指定plant。

-: No plant-related conditions allowed

表示禁止plant-level,此时你只能建立采购组织级的信息记录或框架协议。

+:Only plant-related conditions allowed

+表示建立信息记录或框架协议必须选择工厂。 集团可能采用总部集中采购方式，也就是说对于同一供应商同一物料在集团下任一工厂价格都会一致，集中采购方式的优点之一就是汇总采购数量取得价格优惠，但是也存在一定缺点，集团如果采用分散采购，则同一供应商同一物料对于不同地区的不同工厂价格当然可以不一致，想想深圳一屠宰公司将猪肉送到某集团东莞分公司和北京分公司当然价格会不同。 图2中假设工厂5100选择了标志‘+’。

新建委外成品号ZST_SUBCON，MRP2视图的procurement type F ， special procurement type 选择30->Subcontracting, 表示该料是外购,而且是外包，可以建立外包价格信息，系统提供了4种信息记录类型： 0：Standard(普通)

2：Consignment(供应商VMI库存价格信息) 3：Subcontracting(外包价格) P：Pipeline(管道物资) （2）熟悉采购定价过程

现在来看看采购定价配置，如图4，这里谈谈定价涉及的8个主要步骤（注意顺序）。