市场营销模拟

实验报告

第轮模拟 模拟角色 企划 模拟角色 本组 盈利情况 ， 本期决策内容： 产品价格 行销预算 计划生产量 研发预算 维护支出预算 银行往来借款 实际运行结果 北市场 中市场 购入物料数量 股利 还款 南市场 国外市场 设备投资预算 预期运行结果：各个市场可能都会略有剩余， 市场 北市场 中市场 南市场 国外市场 出现了负的净营利 市场潜能 销售量 市占率 制成品库存 本轮决策分析与思考 此次决策低估了市场的潜能，导致市场的暂时流失。可能是由于我们投入的研发和行销费用都相对较高，所以市场比较有优势。尤其是北市场潜能，，却因为预测失误只销售了，.。

第轮模拟

模拟角色 企划 模拟角色 本组 盈利情况 ， 本期决策内容： 产品价格 行销预算 计划生产量 研发预算 维护支出预算 银行往来借款 预期运行结果 北市场 中市场 购入物料数量 股利 还款 南市场 国外市场 设备投资预算 北市场可以卖完，中市场略有剩余。销量会有所大幅度上升，开始盈利，抵减部分负债。 实际运行结果 市场 北市场 中市场 南市场 国外市场 且净营利减少 市场潜能 销售量 市占率 制成品库存 本轮决策分析与思考 在这次决策中我们还是太过于保守。由于我们提高了价格，所以认为实际的市场潜能会比所给的市场潜能低，担心生产太多会导致产品滞销。另外很重要的一点，我们忽略了一个因素，有一个企业实际是不存在的，老师在第二期的时候已经把那家企业当成破产清理掉了，因此市场占有率会有所提高，市场潜能也会上升。还有一点，高估了企业在南市场和国外市场的地位。实际上在前面两期，虽然价格在这两个市场很有优势，但是没做什么行销，市场份额比较小一些。可见考虑到可能影响市场潜能的各种因素多么重要。