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品牌在进入中国市场时会同国内企业联合（如参股等）。因为虽然前期象雀巢、达能、联合利华等在中国耕耘多年，已经打下了良好的基础，并且它们的品牌又极具号召力。但是，更多的国外公司，

如荷兰、新西兰等乳制品大国的企业尚未进入或刚刚进入中国市场，同雀巢们相比，它们不具备产位优势，要想在短时间内打开中国市场，采用联合的方式，借助国内企业的销售网络快速切入并迅速熟悉中国市场不失为一种好的策略；二是各地的地方品牌之间的联合。国内有些地方已经形成寡头垄断的市场格局，但更多的地方仍处于垄断竞争的状态，企业数量多，规模小，很难有效抵抗大品牌的入侵，如南京的乳制品企业就有20余家。在这些企业中，没有特别强的企业能对当地的市场进行兼并、重组、整合，因此联合起来，结成同盟，增强竞争力是这些地方品牌的一个出路，这样才能避免被大品牌一一击破。

（三）伊利的优势与风险 1 外部机会分析

（1）国家政策扶持 （2）地方政府的支持 （3）潜在消费需求巨大

（4）人民生活水平不断提高，形成强大的购买力 2 外部威胁分析

（1）乳业步入高速增长期 （2）高速增长引发行业洗牌 （3）WTO对我国乳品贸易的影响

（4）行业成长迅速，市场份额很大，气势咄咄逼人 （5）外企的威胁

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3 内部优势分析

（1）现场管理严格，这是现代企业的管理基础

（2）目前已经拥有以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶

源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头数达22万头之多

（3）伊利集团加强了对质检队伍的培训、考核，不断提高质检人员的专业技能和道德修养，提

高检验质量

（4）能提供全方位配套服务，调动奶农的积极性 （5）伊利乳品厂和液态奶事业部均通过H ACCP的认证

（6）内蒙古伊利集团率先获得素有“绿色壁垒通行证”之称的环境管理体系的资格认证证书 4 内部劣势分析

（1）奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大的特点

（2）扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难 （3）国企印痕尚存

（4）产品结构单一，科技含量相对较低

可见：面对2012年进入世界乳业20强梦想，伊利如何能一路领先于中国乳业，似乎还有很长的路要走。

（四）自身的战略

１.全面扩张，实施“中国伊利”战略

目前，伊利已经凭借品牌、机制、资金、市场、管理等综合优势，实施“用全球资源做全国市场”的“中国伊利”战略构想，在全国范围内大力整合乳业资源 二.走资本经营，资源整合之路

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早在1992年伊利集团就把公司的经营主线变为以资本经营为主线，以产品经营为依托

最近，伊利又和鄂尔多斯集团合作，通过增发新股，从股市上融回资金达13.01亿元，伊利集团也通过增发新股拿回8亿多元的资金 ２伊利战略营销“五步曲” 第一步：市场渗透法 第二步：留有缺口法 第三步：让利领先法 第四步：避实击虚法 第五步：核能扩散法

近3年来我国奶业在伊利等一批知名企业的拉动下，奶牛饲养量由1999年的200多万头增加到去年的500多万头，牛奶产品从1999年的500多万吨增加到今年的900多万吨，伊利昂起中国乳业龙头，正在铸就“中国乳品第一品牌”。

３伊利抢占战略制高点：天然品质续传奇 诚信经营打市场

在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头数达22万头之多，从源头抢2.占了战略制高点。产品坚持天然的品质，用诚信对待消费者，赢得了市场份额的不断扩大 ４伊利打造全新中国伊利形象 （1）抛开草原概念

（2）用生产基地扩大市场版图 （3）战略重组 占据市场要地

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在当今竞争激烈的乳业市场中，伊利应该说已在市场前期取得了一定的竞争优势和品牌优势，然而，在近有蒙牛，远有三元、光明的市场情势下，伊利及时调整战略，加大品牌强势，建立全国性品牌策略，它的一系列举措都似乎在表明，做“中国伊利”、做中国乳品第一品牌的未来并不是梦

二、数据收集与初步诊断

为了分析2009年伊利的财务状况，我收集了伊利2007~2009年的资产负债表、利润表、现金流量表及其他相关数据。为了确定其在行业内的地位及排行，我收集了其竞争对手三元（）和光明（光明乳业(600597)）的相关资料。

尽管伊利在2009年的各个方面都显示良好，但是我们不能排除伊利是否是因为要摘掉*ST的帽子而做出值得我们需要怀疑注意的事情。 （一）资产负债表上的疑点 会计年度 货币资金 交易性金融资产 应收票据 应收账款 预付款项 其他应收款 应收关联公司款 应收利息 应收股利 存货 其中：消耗性生物资产 一年内到期的非流动资产 其他流动资产 流动资产合计 可供出售金融资产 持有至到期投资 长期应收款 长期股权投资 2007/12/31 1,771,591,888.52 -- 125,809,910.00 204,955,385.89 497,010,521.03 299,179,263.20 -- -- -- 1,737,371,120.52 -- -- 2008/12/31 2,774,432,558.38 -- 22,978,071.88 196,978,423.69 283,946,051.86 83,111,155.39 -- -- -- 2,020,365,899.75 -- 增减率 56.61% -- -81.74% -3.89% -42.87% -72.22% -- -- -- 16.29% -- 37,859.93 -- 2009/12/31 4,113,466,057.89 -- 1,000,000.00 217,978,370.09 568,839,075.36 91,568,167.90 -- -- -- 1,835,651,029.35 -- -- 增减率 48.26% -- -95.65% 10.66% 100.33% 10.18% -- -- -- -9.14% -- -- -- 36,012,793.06 -- 2,782,722.30 -92.27% 4,635,918,089.16 5,417,862,813.94 16.87% 6,831,285,422.89 26.09% 21,334,400.00 -- -- 390,432,626.62 -- -- 7,409,296.00 -65.27% 13,351,088.00 80.19% -- -- -- -- -- -- 515,972,399.82 32.15% 386,835,644.47 -25.03% 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢9

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投资性房地产 固定资产 在建工程 工程物资 固定资产清理 生产性生物资产 油气资产 无形资产 开发支出 商誉 长期待摊费用 递延所得税资产 其他非流动资产 非流动资产合计 资产总计 短期借款 交易性金融负债 应付票据 应付账款 预收款项 应付职工薪酬 应交税费 应付利息 应付股利 其他应付款 应付关联公司款 一年内到期的非流动负债 其他流动负债 流动负债合计 长期借款 应付债券 长期应付款 专项应付款 预计负债 递延所得税负债 其他非流动负债 非流动负债合计 负债合计 实收资本（或股本） -- 4,407,399,561.42 472,011,721.12 31,679,887.28 305,100.00 -- -- 179,692,441.42 -- -- 16,663,779.54 18,462,904.29 -- 5,537,982,421.69 10,173,900,510.85 890,904,693.87 -- 20,350,000.00 2,153,576,633.07 879,757,711.83 304,888,016.69 -212,237,125.07 1,290,749.81 9,443,269.37 1,004,272,130.33 -- 34,919,494.95 -- 5,087,165,574.85 94,629,000.00 -- 118,629,325.23 33,646,927.80 -- 3,060,360.00 129,536,077.50 379,501,690.53 5,466,667,265.38 666,102,292.00 -- 5,007,185,518.62 258,200,327.58 1,587,051.11 479,839.99 50,751,016.38 -- 224,722,577.91 -- -- 10,247,118.44 286,070,975.29 -- 6,362,626,121.14 11,780,488,935.08 2,703,000,000.00 -- 300,545,000.00 2,867,701,379.24 1,284,599,594.60 298,589,197.91 -382,553,849.11 1,656,109.28 9,440,770.42 1,024,475,283.96 -- -- 13.61% -45.30% -94.99% 57.27% -- -- 25.06% -- -- -38.51% 1449.44% -- 14.89% 15.79% 203.40% -- 1376.88% 33.16% 46.02% -2.07% 80.25% 28.31% -0.03% 2.01% -- -- 5,109,208,919.26 226,579,839.09 1,235,042.74 15,430.64 87,290,324.96 -- 265,229,690.82 -- -- 1,932,849.87 229,179,393.77 -- 6,320,858,223.62 13,152,143,646.51 2,684,879,780.10 -- 358,740,000.00 3,406,822,604.01 862,146,325.62 692,667,827.31 -242,755,341.32 1,284,655.00 9,440,770.42 1,193,347,879.55 -- -- 2.04% -12.25% -22.18% -96.78% 72.00% -- 18.03% -- -- -81.14% -19.89% -- -0.66% 11.64% -0.67% -- 19.36% 18.80% -32.89% 131.98% -36.54% -22.43% 0.00% 16.48% -- 93,574,826.02 167.97% -- 8,201,028,312.32 54,629,000.00 -- 66,101,468.05 33,617,566.89 -- 2,155,556.72 195,387,006.18 351,890,597.84 8,552,918,910.16 799,322,750.00 -- 61.21% -42.27% -- -44.28% -0.09% -- -29.57% 50.84% -7.28% 56.46% 20.00% 70,851,849.18 -24.28% -- 9,037,426,349.87 109,729,000.00 -- 24,340,976.17 33,553,144.99 3,000,000.00 1,862,863.20 232,292,450.96 404,778,435.32 9,442,204,785.19 799,322,750.00 -- 10.20% 100.86% -- -63.18% -0.19% -- -13.58% 18.89% 15.03% 10.40% 0.00% 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢10