公司 钢铁1（本企业） 钢铁2 毛利率 34.89% 销售净利率 28.52% 0.96% 0.96% 我们利用盈利能力指标即毛利率和销售净利率来评判企业赚取利润的能力；通过对本企业和钢铁2企业的对比，可以看出本公司赚取利润的能力明显高于钢铁2企业，所以本企业第三年盈利状况十分良好。

原因：通过分析，本公司本年的策略是通过争取更多现货订单，卖出现货及库存钢材，以此提高了销售额和营业利润。

（六）市场结构的变化 1.寡头

斯威齐模型： 当寡头企业改变价格时，其他企业的反映具有“不对称”的特点：如果当寡头企业降低价格时，其他企业也会降低价格，但是，如果寡头企业提高价格，其他企业却不会提高价格。而我们钢铁公司就属于寡头垄断企业，因此我们有控制钢材市场价格的能力。 2.垄断（资源垄断） 价格歧视：

（1）背景：我们钢铁公司在这时实行了三级价格歧视，具体来说是针对具有不同的需求价格弹性的消费群体，并根据

这些不同的需求价格弹性对这些消费群体收取不同的价格。 （2）决策分析：结合当时具体的经济环境来分析，市场上的家电A企业有一条生产线，而汽车企业A考虑新开一条生产线，而这两家公司在上一年都遭受了巨额的亏损，他们需要大量且价格较低的原材料来进行生产，如果原材料价格较高他们就会考虑放弃一条生产线。鉴于家电A公司是我们企业的老主顾，所以我们对家电A公司给予了较低的价格。如下表所示：

本钢铁公司第三年销售状况表 厂家 第三年单价 第三年销售额 所需钢材数 （万吨）

汽A 汽B 家A 汽A 家A 6600 6600 6500 6600 6600 8580 6600 13000 9900 4620 1.3 1 2 1.5 0.7

四、沙盘反思与经验总结

在此次的沙盘活动中, 作为初次尝试者，我们从最初的手足无措到后来越来越娴熟，对企业运营流程和决策有了更加深刻的认识和体会。每一年的经营都是我们每个成员智慧的结晶，因为我们都是为了共同的经营目标而努力着。与企业有关的每一次决策都经过了决策者认真的思考, 也结合了当时的环境，当然我们也出现了一些失误，但经过对每一次失误的总结，我们的经验都得到了提高。在此次活动中我们深刻体会到团队合作的重要性，我们各自会持有不同的意见，但幸运的是我们最终都会冷静下来分析讨论并敲定决策结果。俗话说没有做不到的事，只有完不成那件事的人，因此通过团队成员的共同协商和努力，会在不断的实践中锻炼和提升自己的能力和经验。