ERP沙盘商战版

一、手工沙盘 ............................................................................ 1

1.1基础知识 ............................................................................... 1 1.2选单规则 ............................................................................... 7 1.3经营流程 ............................................................................... 8 二、电子沙盘…………………………………………………13

2.1经营规则与过程 .................................................................. 14 2.2账务处理 ............................................................................. 33 2.3教学管理 ............................................................................. 37

三、注意事项…………………………………………………45

3.1报表 ..................................................................................... 46 3.2市场 ..................................................................................... 48

一、手工沙盘 1.1基础知识

1.1.1人物职责

CEO：

1. 首先通过营销主管的市场分析报告做出战略决策，包括第几年进入何种地区市场、产品市场，是否开发质量和环境认证；

2. 每年年初制定年度规划，根据竞争对手的策略进行战略调整；

3. 主持日常经营工作，协调各部门工作关系，同时进行各种策略的制定和决策。 对CEO的要求：了解各部门工作方式和规则，思路清晰、头脑冷静。 财务主管：

1. 根据各部门计划进行资金预算； 2. 根据资金预算制定贷款计划；

3. 日常工作：各年按经营工作登记现金流量、分录，年末各种报表填写； 4. 根据以往年度经营情况进行分析并给出建议。 要求：具有会计及财务分析基础，认真、心细。 营销主管：

1. 分析市场预测图并给出销售建议；

2. 确定各年营销策略，即广告投入策略（根据生产主管提供的产能及库存数据），同时将广告投入金额与财务主管沟通； 3. 了解竞争对手策略并给出针对性意见； 4. 日常工作：广告单填写、订单登记。

要求：对市场及竞争对手非常了解，具有开拓性，头脑灵活、擅于沟通。 生产主管：

1. 年初计算产能，及时将产能及库存数据告知营销主管；

2. 根据本公司战略制定产品研发计划、市场开拓计划、认证开发计划，并将资金使用计划与财务主管沟通；

3. 根据产品开发计划确定生产线，并制定生产线建设计划及厂房使用计划，同时将所需资金计划与财务主管沟通；

4. 日常工作：根据订单组织生产，并将所需原材料计划告知采购主管，同时将生产所用资金情况与财务主管沟通。 要求：思路清晰、逻辑性强，做事有条理。

采购主管：

1. 根据生产计划制定原材料采购计划，目标：库存最小化； 2. 将资金使用计划与财务主管沟通。 要求：做事认真、心思细密。

1.1.2生产资料

1、生产线

安装周生产线 购置费 期 手工线 半自动 自动线 柔性线 5M 10M 15M 20M 无 2Q 3Q 4Q 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 总转产费 0M 1M 2M 0M 转产周维修费 残值 期 无 1Q 1Q 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1M 2M 3M 4M 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费。

2、折旧(平均年限法)

购置 残生产线 费 值 建成第1建成第2年建成第3建成第4年 0M 年 1M 年 1M 年 1M 建成第5年 1M 手工线 5M 1M