新”策略，对质量型号不等的电视、电脑、洗衣机等废旧电器等闲置物品，以折旧价格：300---1000元，一般实际操作方法折旧威300-500元，对兑换过的废旧家电集中处理联系当地的废旧物资回收站进行处理。统一活动时，要悬挂活动的服务网点条幅，以贴近消费者就近购买。

3、在实行以旧换新策略时，要在全县统一行动形成品牌消费联动效应。并安排专人进行全系列的拍摄采风跟踪活动进展情况。

4、在活动时，如果条件允许，可以联系当地媒体记者和电视台进行宣传报道，以提升品牌影响力，建议暂时不要暂时做此种报道。

5、赠送礼品：促进购买。一般赠送家用电饭锅、刀具、热水壶、送管线机等优惠。

6、加大对顾客转介绍的力量，实现连锁销售和倍增市场销量；

7、对现有客户赠送购买优惠劵，同时可以转让他人进行购买冲抵货款，被介绍人利润提成。

8、对顽固派顾客采取先安装体验，后成交的策略方法，以提升消费者的信心与力量。

促销活动方式不止以上几种，还有更多。

四、促销物料准备

促销帐篷 、展架、水杯、水质监测工具、产品监测报告、当地水质污染调查数据报告、演示工具、产品型号选择、客户购买票据、安装人员配备、导购与参与人员的专业培训。

五、活动时间：2014年5月5日---5月25日

六、活动地点：集中在热流量大和消费能力潜力较大的乡镇。

1、城区**商城门口、***路***号 2、乡镇级：***集贸市场 ***集贸市场

七、本次活动销售目标：

县城区：200台、乡镇级市场：每个行政村10台 总体销售目标：1500台。

八、市场营销活动产品价格定位：

1、精准的产品定位与组合，更加贴近百姓的需求； 2、优化价格设计与调整，形成视角的冲击；

3、优化购买体验，与售后服务安装工作，提高成交率；

4、定价贴近消费人群，设置价格差梯度合理，做好特价机的促销；

九、活动经费预算：

每销售一台净水器促销费用大约为200—300元。含促销物料、人员工资提成、礼品赠送、价格折让等

十、投资经济效益分析：

此次活动目标，实现品牌联动宣传和品牌联动消费购买，实现净利润目标为：1500台*1500元=2250000.00元整，如果促销力度较大，单台利润实现1000元/台的目标核算：1500台*1000元=1500000.00元整。

单台利润核算：毛利设计1800元/台；净利润：1500元/台；最低净利润：1000元。

另：按照第二年更换滤芯，保守估计一台净水器200元计算；更换滤芯赚取服务费用为：1500台*200元=300000元整；

依次类推，第三年呢？

选对行业，找对人，办好事，赢取未来商机！错过，谁之过？

十一、投资宣传物料具体项目

1、宣传单页：A4 10000张 350元 2、50*75厘米 海报 5000张 3500元

3、条幅：30厘米*5米左右 最低100条 4000元 4、KT宣传板 1000元 5、帐篷：50个

6、人员配置：招募临时雇佣人员50人，尤其在乡镇级招募在本行政村具有影响力的人物 参与 按照销量提成200—300元不等。张贴海报和派发传单人员临时工资为每天60—80元。

7、桌凳椅子 8、工装

十二、活动注意事项：

1、人员要宣导到位与培训到位 2、促销前的准备物料要到位 3、机器型号要选择好。

4、适当的价格策略，定价要能够让百姓买得起，觉得不贵。 5、癌症村市场促销要不断宣贯和执行轮番轰炸宣传以促进购买。 6、活动结束后，对重点市场采取二次促销购买，加大促销力度。 7、产品销售后，注意售后服务安装与售后服务等工作。

作者：Diao SiTao 转载请注明出处