市场营销的实习心得体会

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是

完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的

培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

近期，中央印发文件，要求各省市，自治区进一步贯彻落实科学发展观，并把落实科学发展观作为当前和今后一个时期的重点工作任务。加强学习，与时俱进，不断用具有中国特色的马克思主义思想武装全党，是我们党在建设社会主义国家的理论法宝。在进一步贯彻落实科学发展观中，除了要大力宣传，组织学习，调查研究，总结创新，跟踪问效的基本实施办法外，我认为对重点领域和行业要进一步加强领导，加大宣传，确保此轮落实科学发展观真正落到实处。

中国有8亿农民，占全国人口的6成多，到2020年实现我国基本现代化，农业、农村、农民问题是我们是否能顺利实现既定目标的关键。近些年中央逐步加大了对“三农”问题的关注力度，同时中央财政的倾斜的力度也在不断加大，连续几年的中央一号文件都是涉农政策，这都体现了“三农”问题在我党执政兴国的重要位置，尤其在十七届三中全会上发表了《决定》中，针对土地流转、农村医疗、农村金融等方面指明了发展方向，这对于农民持续增产增收，提高生活水平，破除城乡二元结构提供难得的发展契机。在众多惠农政策的支持下，农村必将迎来了发展的春天，如何在基层深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，全面协调可持续发展必将成为检验基层贯彻执行能力的标尺，贯彻执行科学发展能力的强弱也必将直接决定着建设社