·资金链不充裕

·与同类产品比较，缺乏明显的个性识别标志

机会（Opportunities）：·国家大力发展传统中医药，政策良好 ·人们身体病痛越来越多。

·市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好 ·现阶段形势发展良好 威胁（Threats）：·二线品牌发展迅速，竞争压力增大 ·三类产品种类繁多，试产混乱

·一类膏药类生产水平上升，广告力度大 ·消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对

其他功效了解甚少 二、产品规划 1、原料管控

继续在大厂家购贴，保证原料采购、库存、使用、工艺流程等情况。 2、包装管控

包装库存数目定期、不定期核对，严格批号管理。

3、质量管控

由贴的生产厂家为我们提供质量保证 4、库存管控

根据招商情况设置安全库存，保证既不能长时间断货，也不能形成大量积压。 5、产品发展方向

以现在的产品为基础，多元化，系统化发展。打出自己的品牌。 三、广告包装

广告目的：一是提高产品的知名度，从而提高销售量；

二是大面积招商

1、电视广告

委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作”品牌版、”促销版、”肌理版、’讲座版、等广告片。（目前我们暂不考虑） 2、广播广告

委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。

3、报纸广告

委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写对开通版软文2篇、整版软文5篇、横半版软文10篇、竖半版软文10篇、横通栏软文15篇、竖通栏软文15篇、1/8版软文20篇、整版硬广告5篇、横半版硬广告10篇、竖半版硬广告10篇、横通栏硬广告15篇、竖通栏硬广告15篇、1/8版硬广告20篇、1/16版硬广告10篇等平面广告。 4、网站广告

新建服务性网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。另外在一些免费的同城网站发布信息。 5、终端广告

设计专用端头、货架、价签、卡通玩偶、台卡、立牌、POP、易拉宝、X展架、促销服等，投放在药店 6、户外广告

设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。 四、人力资源策略 1、市场开发团队

以现有的两条销售线为基础，要迅速组建一个销售团队。

开发各个市场 2、招商参展团队

电话招商、展会招商等工作。 3、网络维护团队

网络招商、售后维护等工作。 4、销售队伍建设与管理

销售队伍有两部分组成：1、我们自己的销售资源，也就是现在的两

台车。

2、我们招商过来的代理商 五、营销策略 1、价格体系策略

（1） 生产成本：严格控制生产成本，从贴到生产加工费用。 （2） 运营成本：严控物流、策划、招商、维护等成本，严格执行预

算。

（3） 招商价格：不超过综合成本底价的1.5倍，不高于零售价0.2

倍。以小包装的产品为例：陈本35元（盒）*1.5倍=52.5元 零售价250元*0.2=50元 建议招商价为50-55元盒

（4） 批发价格：2元（袋） （5） 零售价格：5元（袋）

（6） 赠品价格：低于或等于同规格正品价格。 2、招商展会策略

（1） 参加春夏季展会和秋冬季展会。

（2） 参加呼和浩特广告药会等专业大型展会，和其他中小型展会。 （3） 参展做到最好规格，不做小规格的展览，充分利用河南康迪的

资源。

（4） 参展与收集信息同步进行。 （5） 参展时拜访同业同仁。 3、售后维护策略

（1） 良好的退换货服务机制。 （2） 消费者免费咨询电话 4、市场管控策略

（1） 启动期：广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、

终端检查。

（2） 旺销期：广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。 （3） 稳定期：广告减量投放指导、回头客营销管理、终端检查。