三创大赛策划书终稿 下载本文

5.2.3.SNS社区与视频及语音通信相比

QQ、微信等都没有成功地进入这个市场,因为庞大的服务器集群难以有效地管理这类通信量大,处理过程复杂的多媒体网络通信业务。相反,SKYPE通过P2P技术,成功地进入了语音市场,而且几乎毋须任何服务器。

SNS的传速速度将是是SKYPE的8倍以上,因为SNS相对SKYPE来说,优势不在于简单的P2P语音连接,而是提高整个网络的带宽速度。那么,SNS的语音质量就将大大超过SKYPE.SNS是一个平台,SKYPE是一个语音通信P2P软件。

5.3.开发SNS+旅游网站的可行性

对于大众来说,美食是一个经常性的需求,虽然大学生的闲暇时间比较多,不可能像游戏有那么强的黏度,几乎用户每天都登陆,去分享自己享受美食点点滴滴。因此,我们网站引入了SNS。正如下图所示,我们可以清楚地看出,加入SNS后的美食网站,比传统的门户美食网站更容易吸引更多的用户,加快信息流通,对于网站的推广方面也有着不可忽视的作用。

美食A 注册用户A 注册用户B

美食B 注册用户C 注册用户D

20

注册用户A 注册用户E

注册用户B 注册用户C 注册用户D 注册用户F 注册用户G 注册用户H 基于SNS实名注册的优点,大大增加了信息的可信度。用户通过分享功能,可以将个人资料状态、美食享受过程、照片、录像以及站外链接分享给自己的好友,而且分享其实很简单,可以将任何自己想表达的内容,包括刚吃过的美食、向往的美食、相关的评论,甚至日常生活的点滴趣事等等分享出来。分享机制实现了SNS网站用户直接交互的内容多元化,能够满足人们日益增长的信息需求。

利用SNS网站的好友搜索功能,用户可以找到自己在现实生活中的好友;用户在浏览好友页面时则可以认识到“好友的好友”;SNS网站会根据用户注册时填写的资料自动挑选出相同兴趣爱好、家庭背景或者政治观点的其他用户,推荐其加为好友。用户也可以根据相同美食的目的地而结识为好友,从而达到广交朋友的目的。同时也达到了旅游的目的,带动了旅游业的发展。

网络是现实生活的一种折射。网络并非虚拟,它是真实的一种延伸。因此,美食SNS社区在结合好友分享和交流功能的同时,应当为用户打造一个社会型网络。现实社会中的社交规则在网络上同样适用。真实的自我介绍、相片、表现出一定的诚意,才能在网络上建立起一定的信任基础,并在此基础上进行同游享受美食等行为。

国内的美食社区,美食论坛等还停留在博客和论坛阶段,SNS社交网络的应用元素亦并不多见,也没有一家做得名气非常大的的SNS美食社交网络平台。我们的SNS+餐饮美食门

21

户在竞争方面的压力没有传统的美食网站大。

6.营销策略

由于美食网站平台刚刚建立,在操作模式、技术、顾客习惯、收费、认证等各种情况还

不完全了解。网站会以先行定下的操作模式进入市场,从实际的市场运做中,发现缺点和顾客的需求点,真正摸索出符合自己的操作模式和竞争之路,使网站与市场之间做到完美的融合。

前期的工作重点有:网站的试运营;顾客对网站的试用,吸引第一批用户注册。 在这期间,网站处于市场介入期,所以最好就是快速的进入,取得大的影响力,提高自己的知名度。这个时期是市场的开发期,是广度推广和大面积的推广的有力时期,目的就是缩短介入的时间,以及扩大影响。还有就是吸引更多的用户,并且留住老用户,让所有会员积极的参与网站的运行。以这样的出发点,美食网站考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传重点就是向来到网站的网民宣传,吸引他们参与网站活动,并且留住他们的心。而以网站外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传,让他们了解网站的特点,吸引他们来到网站并且积极的参与网站。

7.网站推广

7.1. 信息搜集期

由于校园美食网站定位在针对大学生社交美食网站,所以针对大学生个性化的美食地

22

点信息收集将成为网站的特点及难点。在网站的试运营期首先要解决的就是信息发掘问题,让用户乐于提供美食目的地乐于分享美食享受经历。 1、有奖问卷调查

做有奖问卷调查、市场调查的目的是了解顾客的心理消费情况、市场情况等各个方面。通过调查发现市场与顾客需要,了解用户最感兴趣的美食,发掘最适合大学生的出美食,对网站的美食内容进行调整,同时也让更多的人从侧面了解了网站。 2、有奖征文比赛

与学校社团组织合作,通过举办关于家乡美食的有奖征文比赛。一方面为网站造势,提高网站在大学校园中的知名度,增加大学生的认可性;一方面通过征文比赛充分挖掘内容中提到的美食信息,完善页面内容。 3、摄影大赛

与学校社团组织合作,举办以美食为主题的摄影大赛。鼓励同学晒出自己的美食照片,分享美食美景,从而丰富网站的图片内容,分析大学生对于美食关注点,发掘有价值的美食信息。

7.2.网站试运营期

网站的试运营期间,是网站的市场介入期,所以最好就是快速的进入,取得大的影响力,提高自己的知名度。这个时期是完成广度推广和大面积的推广的有力时期,吸引更多的用户,并且留住老用户,让所有会员积极的参与网站的运行。

7.2.1. 线下宣传推广

1、网站成立发布会

23

网站成立和开通是一件大事,也是IT行业的一件大事,因为从规模和影响力上讲,我们网站将是大家不可轻视的一员,所以公司可以在安徽工程大学机电学院召开成立发布会,届时邀请安徽省各大媒体进行报道。并在安徽工程大学机电学院学校报上进行宣传,另外可以通过广播站对网站成立发布会进行详细报道。 2、有奖征集意见

通过有奖征集意见的活动,让更多的大学生了解和熟悉网站,并且提出有实际价值的意见,让我们得以改进。要想提出有创意,有实际价值的意见,就不得不了解网站和熟悉网站,从而达到我们进行宣传和推广的目的。 3、媒介造势

网站可以利用网站内的文学人才,写一些文章,向一些新闻报纸投稿,从侧面为公司网站做宣传,达到新闻造势的宣传效应。再者我们必须学会制造新闻材料,让网站媒体免费为公司的网站宣传。例如:以乐道旅游网的名义在全校进行“夸夸我的家乡”征文活动,以提高网站的知名度和影响力。 4、网站满月活动

对于成立不久的网站来说,满月是一个不可小看日子和跨越。所以网站必须借助这样的好日子和用户一起发展,借助这样的日子来调动用户的积极性和吸引更多的会员入会,让别人切身体会到校园美食网对用户的关心,并且扩大校园美食网的影响力等,让校园美食网不要忘记我们的用户,也让我们的用户不要忘记我们的校园美食网,使校园美食网和用户融合在一起,达到互相推广和发展的目的。

5、接第1000会员入会活动

为了证实网站对会员的关心,以及充分调动会员的积极性,网站可以采取迎接第1000会员入会的活动。我们期待第1000会员入会,并给第1000个入会的会员进行奖励,给他们信

24