三创大赛策划书终稿 下载本文

心。同时表达网站对他们支持和关注的感谢,以及我们网站的跨越和进步等。通过这样的活动,让会员更积极的注册入会,更快的了解和熟悉我们,更快的加入我们的乐道旅游网。

7.2.2. 线上宣传推广

1、 发布讨论帖

为了扩大影响,以及集思广益等,我们可以在一些大论坛进行发帖,发一些关于网站的讨论帖和邀请帖,制造新闻和影响。扩大知名度。例如在天涯社区,百度贴吧等。

7.3 网站建设初期

推广目标:吸引用户浏览注册,建立用户基础。使大学生知道并去了解我们的网站。

7.3.1.线下宣传推广

1、校园宣传

由于网站的初期并没有足够的经费,所以我们将采用比较节约的校园推广。利用校园的广播台、电视台对在校大学生精神生活的强大影响力和亲和力进行宣传。同时采用宣传单、报纸、海报等宣传形式,在食堂、宿舍楼、娱乐场所等地进行促销,利用大学生美食市场集中的特点,来取得良好的宣传效果。 2、与校内学生社团合作

目前,我国高校社团组织的影响力较大,美食企业完全可以与高校社团合作,深入到大学生内部,开拓大学生美食市场。通过与社团的交流活动开展深入大学的有学校特点的活动,提供校际间的文化交流的平台,满足同龄人渴望交友的愿望。这样既可提高美食企业的知名度,又可节省人力、财力,达到良好的促销效果。 3、培养学生直销点

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现代大学生为了锻炼、充实自己,大部分利用周末假期打工。美食企业可聘用他们,把它们作为美食直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、达到深入扎根大学生美食市场的目的。

7.3.2 线上宣传推广

在电子商务飞速发展的时代,人们的生活越来越离不开网络,尤其是大学生,几乎每天必登QQ,人人网,新浪微博,新浪博客,同时网购在大学生群体中已经非常普遍了。我们的网站是专门为大学生提供美食资讯的网站,所以利用好网络这个低成本,高回报的营销工具,对于我们网站的推广是至关重要的。 1、SNS推广

在人人上创建小站,腾讯QQ上创建公共主页,新浪上创建微博账号、博客账号,分享关于自己家乡以及所吃过的美食信息,通过小站进行软文推广,吸引用户浏览网站,并且注册网站分享自己的美食信息,扩大网站影响力。申请QQ群,通过朋友网引入大学生好友,与他们在线讨论自己所吃过向往的美食,吸引用户浏览网站,并且注册网站分享自己的经历。 2、微博推广

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,微博的火热催生了微博营销。每一个人都可以在新浪、网易等门户网站注册微博,在微博上发表网站的资讯、热门美食推荐等信息跟大家交流,与大家互动所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,即微博营销。我们将会注册大量微博,并且雇佣专门的微博营销团队,为网站进行宣传。 3、“知道”推广

搜索引擎是网友经常使用的网络工具,为了利用好这一平台,我们会在百度贴吧、新浪爱问等地开设问题,并且自己回答,或者创建贴子进行宣传,这样既节约了经费,有可以达

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到推广网站的目的。 4、搜索引擎推广

登陆各大搜索引擎和分类目录网站,精心筛选网站关键字,以便网站被百度,Google等搜索引擎收录,查询。便于用户在搜索引擎中检索到我们的网站。 5、友情连接

由于网络的信息量大,别人一般很难找到我们的网站,所以网站可以与别人的网站进行友情连接,这样可以提高双方的知名度和访问量,并且针对性强,连接的方式和对象必须慎重考虑,连接必须是在首页,同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的网站,例如可以和个学校的主页进行友情链接。另外通过成为中国公益创业网的一个重要友情链接,来提升知名度。

7.4.网站发展期

推广目标:进一步扩大用户数量,增加用户黏性,使网站成为百度搜索,Google搜索中的前列。

7.4.1 线下宣传推广

1、与媒体合作

新闻媒体一直是比较传统而且效率高的宣传方式。在广大媒体上投放关于我们网站的广告、专栏采访、美食资讯信息进行广告宣传。特别是针对学生关注较多的媒体展开网站形象、影响力的推广。 2、 筹办公共活动

举行与大学生相关的大型比赛或集体活动,例如:校园歌手大赛、野外生存比赛等。这

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样既可以宣传我们的网站,又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。

7.4.2 线上宣传推广

1、线上活动推广

可以在人人小站,新浪微博,博客,QQ上开展与网站有关的趣味活动,如进行关于美食的有奖竞猜、限时问答等活动。可给获奖用户赠送小礼物,鼓励大家晒在网上;可通过虚拟奖励,如免费赠送会员资格,使用户免费享受更多特权;还可赠酒店的折扣券,以此来扩大网站的影响力。 2、导航网站合作推广

导航网站网址导航就是一个集合较多网址,并按照一定条件进行分类的一种网址站。网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站,而不用去记住各类网站的网址,就可以直接进到所需的网站。我们与其合作,会大大提高自己网站的知名度。

7.5.网站稳定期

推广目标:扩大网站影响力,寻找更多盈利点,形成灵活多样的盈利模式,加强网站的稳定发展,致力成为中国针对大学生吃喝的资讯网站。

7.5.1.线下宣传推广

1、加强与的媒体合作

我们会在媒体做广告宣传,继续提高我们网站的知名度。 2、参与公共事业、和慈善事业

公共事业和慈善事业一直是提高企业形象和知名度的有效方式。我们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。

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7.5.2.线上宣传推广

1、衍生更多应用,增加用户黏性

企业发展到稳定期时就应该寻找新的发展方向和赢利点。比如通过用户竞赛,评选人气之星,并对人气之星赠送小礼物、折扣券等奖励;用户每日装扮展示页,包括衣服、护肤品、鞋子、包包等内容;用户学校生活交流平台,可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方面让已成为朋友的大学生互相交流;大学生兼职招聘平台,在网站上发布兼职招聘等信息,为校园相关社团、组织提供网上页面宣传。 2、寻找长期合作伙伴,与商家合作搞活动

可与酒店饭店合作:通过我们的网站进行宣传,增加美食店的客流量。比如拼团游,提供更多折扣,吸引游客前往。

可与杂志社合作:通过我们的网站推荐杂志的文章,杂志的图片,增加该杂志社的知名度、影响力,促进销售额。

可与美食类培训机构合作:他们可以通过我们网站为大家普及一些美食常识,美食理念等知识。

可与校内食堂进行合作;他们可以通过我们网站为大家发布自己的新品味菜式等。以此让学生们提前了解。

3、参加各种排行榜及评选活动

在排行榜中一直位居榜首,这种广告宣传效应不仅会给网站带来新的用户,而且还会让原有用户对网站有更强的肯定和依赖;通过参加各种竞赛并取得骄人的成绩,这是一种无声的广告和宣传,会因为口碑推广带来呈指数增长的浏览量。

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