心。同时表达网站对他们支持和关注的感谢，以及我们网站的跨越和进步等。通过这样的活动，让会员更积极的注册入会，更快的了解和熟悉我们，更快的加入我们的乐道旅游网。

7.2.2. 线上宣传推广

1、 发布讨论帖

为了扩大影响，以及集思广益等，我们可以在一些大论坛进行发帖，发一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大知名度。例如在天涯社区，百度贴吧等。

7.3 网站建设初期

推广目标：吸引用户浏览注册，建立用户基础。使大学生知道并去了解我们的网站。

7.3.1.线下宣传推广

1、校园宣传

由于网站的初期并没有足够的经费，所以我们将采用比较节约的校园推广。利用校园的广播台、电视台对在校大学生精神生活的强大影响力和亲和力进行宣传。同时采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、宿舍楼、娱乐场所等地进行促销，利用大学生美食市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。 2、与校内学生社团合作

目前，我国高校社团组织的影响力较大，美食企业完全可以与高校社团合作，深入到大学生内部，开拓大学生美食市场。通过与社团的交流活动开展深入大学的有学校特点的活动，提供校际间的文化交流的平台，满足同龄人渴望交友的愿望。这样既可提高美食企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。 3、培养学生直销点

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现代大学生为了锻炼、充实自己，大部分利用周末假期打工。美食企业可聘用他们，把它们作为美食直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、达到深入扎根大学生美食市场的目的。

7.3.2 线上宣传推广

在电子商务飞速发展的时代，人们的生活越来越离不开网络，尤其是大学生，几乎每天必登QQ，人人网，新浪微博，新浪博客，同时网购在大学生群体中已经非常普遍了。我们的网站是专门为大学生提供美食资讯的网站，所以利用好网络这个低成本，高回报的营销工具，对于我们网站的推广是至关重要的。 1、SNS推广

在人人上创建小站，腾讯QQ上创建公共主页，新浪上创建微博账号、博客账号，分享关于自己家乡以及所吃过的美食信息，通过小站进行软文推广，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的美食信息，扩大网站影响力。申请QQ群，通过朋友网引入大学生好友，与他们在线讨论自己所吃过向往的美食，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的经历。 2、微博推广

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，微博的火热催生了微博营销。每一个人都可以在新浪、网易等门户网站注册微博，在微博上发表网站的资讯、热门美食推荐等信息跟大家交流，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，即微博营销。我们将会注册大量微博，并且雇佣专门的微博营销团队，为网站进行宣传。 3、“知道”推广

搜索引擎是网友经常使用的网络工具，为了利用好这一平台，我们会在百度贴吧、新浪爱问等地开设问题，并且自己回答，或者创建贴子进行宣传，这样既节约了经费，有可以达

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到推广网站的目的。 4、搜索引擎推广

登陆各大搜索引擎和分类目录网站，精心筛选网站关键字，以便网站被百度，Google等搜索引擎收录，查询。便于用户在搜索引擎中检索到我们的网站。 5、友情连接

由于网络的信息量大，别人一般很难找到我们的网站，所以网站可以与别人的网站进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式和对象必须慎重考虑，连接必须是在首页，同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的网站，例如可以和个学校的主页进行友情链接。另外通过成为中国公益创业网的一个重要友情链接，来提升知名度。

7.4．网站发展期

推广目标：进一步扩大用户数量，增加用户黏性，使网站成为百度搜索，Google搜索中的前列。

7.4.1 线下宣传推广

1、与媒体合作

新闻媒体一直是比较传统而且效率高的宣传方式。在广大媒体上投放关于我们网站的广告、专栏采访、美食资讯信息进行广告宣传。特别是针对学生关注较多的媒体展开网站形象、影响力的推广。 2、 筹办公共活动

举行与大学生相关的大型比赛或集体活动，例如：校园歌手大赛、野外生存比赛等。这

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样既可以宣传我们的网站，又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。

7.4.2 线上宣传推广

1、线上活动推广

可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上开展与网站有关的趣味活动，如进行关于美食的有奖竞猜、限时问答等活动。可给获奖用户赠送小礼物，鼓励大家晒在网上；可通过虚拟奖励，如免费赠送会员资格，使用户免费享受更多特权；还可赠酒店的折扣券，以此来扩大网站的影响力。 2、导航网站合作推广

导航网站网址导航就是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站，而不用去记住各类网站的网址，就可以直接进到所需的网站。我们与其合作，会大大提高自己网站的知名度。

7.5．网站稳定期

推广目标：扩大网站影响力，寻找更多盈利点，形成灵活多样的盈利模式，加强网站的稳定发展，致力成为中国针对大学生吃喝的资讯网站。

7.5.1．线下宣传推广

1、加强与的媒体合作

我们会在媒体做广告宣传，继续提高我们网站的知名度。 2、参与公共事业、和慈善事业

公共事业和慈善事业一直是提高企业形象和知名度的有效方式。我们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。

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7.5.2．线上宣传推广

1、衍生更多应用，增加用户黏性

企业发展到稳定期时就应该寻找新的发展方向和赢利点。比如通过用户竞赛，评选人气之星，并对人气之星赠送小礼物、折扣券等奖励；用户每日装扮展示页，包括衣服、护肤品、鞋子、包包等内容；用户学校生活交流平台，可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方面让已成为朋友的大学生互相交流；大学生兼职招聘平台，在网站上发布兼职招聘等信息，为校园相关社团、组织提供网上页面宣传。 2、寻找长期合作伙伴，与商家合作搞活动

可与酒店饭店合作：通过我们的网站进行宣传，增加美食店的客流量。比如拼团游，提供更多折扣，吸引游客前往。

可与杂志社合作：通过我们的网站推荐杂志的文章，杂志的图片，增加该杂志社的知名度、影响力，促进销售额。

可与美食类培训机构合作：他们可以通过我们网站为大家普及一些美食常识，美食理念等知识。

可与校内食堂进行合作；他们可以通过我们网站为大家发布自己的新品味菜式等。以此让学生们提前了解。

3、参加各种排行榜及评选活动

在排行榜中一直位居榜首，这种广告宣传效应不仅会给网站带来新的用户，而且还会让原有用户对网站有更强的肯定和依赖；通过参加各种竞赛并取得骄人的成绩，这是一种无声的广告和宣传，会因为口碑推广带来呈指数增长的浏览量。

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