基本法测试

姓名： 服务部： 分数： 一、填空题（每填对一空得1分；3-4、8题每空4分，合计62分） 1、请完整填出2012年度新人财务支持政策；

月份 当月FYC标准（元） 800≤FYC＜1500 1500≤FYC＜2000 第1-6工作月 2000≤FYC＜4000 4000≤FYC＜10000 FYC≥10000 第7-12工作月 FYC≥1000 2 —— 件数（件） 责任津贴（元） 1000 1500 2000 3000 5000 1000 ①、张泰康2011年5月10日入职，如6月25达成转正SA标准，可获得转正奖励 300元 ； 如9月25日达成转正SA标准，可获得转正奖励 200元 ； 如2012年3月份达成晋升SE标准，可获得晋升SE奖励 500元 ； ②、张泰康2012年1月25日入职，1月28日承保10000（FYC3000元），该保单回执于2月5日录入，请问2月28日张泰康可获得佣金及新人津贴合计 3000元 ； 张泰康于6月达成转正并操作完毕，若6月25日承保20000（FYC6000），该保单回执于7月5日录入，请问7月28日张泰康可获得佣金及新人津贴合计6000元 ；

2、王某于2012年2季度进入观察期，4、5、6月其FYC分别为50、1200、0；RYC分别为1000、2000、3000，则二季度他累计可获得RYC为：2000元 。

3、正式业务代表晋升主任条件： 任职SA满三个月；个人FYC3600元；6件；有效人力300C6人次，直接增员1人；团队累计FYC12000元；个人继续率80%；

新法正式业务代表晋升主任条件：任职TS满三个月；个人FYC4500元；6件；有效人力1000C7人次，直接增员2人；团队累计FYC15000元 ；个人继续率80% ；

4、TA及SA晋升准主任条件：最近三个月；新增有效人力2人，直接增员1人；本人当月FYC≥300C ； 新法晋升TS必须具备条件： 任职SA满三个月；个人FYC大于1800C； 直接新增FYC≥1000C

人力2人

5、2012年新基本法新增：育成新营业组奖励主管增组奖金 800元；育成新营业部 奖励经理增部奖金 1500元；开始执行时间是 4月；

6、领取年终奖继续率的底线为 75% ，维持考核继续率指标为75% ，晋升考核继续率指标 80% 。 7、2010版基本法中涉及晋升、考核有效人力FYC≥：300C ；

2012年聘才政策辅导期间SS及UM月度有效人力FYC≥： 600C ；

2012年聘才辅导期结束考核时，各层级涉及有效人力考核，其FYC≥ 300C ；

2012准主任政策中，入围准主任中新增有效人力2人中有效人力FYC≥： 300C ；领取准主任发展基金，本月当月FYC≥20000，增员中当月有效人力≥1人；（该有效人力必须FYC≥ 1000C ； 新基本法上线，晋升TS和AS中涉及有效人力FYC≥： 1000C ； 新基本法上线，除晋升TS和AS之外，其他有效人力指FYC≥： 600C ；

8、UM管理津贴公式：【直辖组FYC*奖励系数C+直辖业务主任直辖组FYC*（奖励系数C-12%）+直辖高级业务主任所辖FYC*（奖励系数C-18%）】*奖励系数；

SS管理津贴公式：直辖组FYC*奖励系数C*继续率系数+直辖业务主任直辖组FYC*（奖励系数C-12%）； AS管理津贴公式：直辖组FYC*奖励系数C*继续率系数；

9、业务主管可享受公积金，公积金总额=主管个人每月管理津贴× 5% + 公司等额补贴金额；销售主任、销售经理及高级销售经理可享受公积金，公积金总额＝个人每月FYC× 2% + 公司等额补贴金额（月FYC ≥2000 元方可计提）；

10、享受个人销售奖的职级有哪几个职级? SA、SE、SM、SD 。 享受增员奖的职级有哪几个职级? SA、SE、SM、SD 。

11、主管团个交叉OR= 直辖组 当月累计团个交叉FYC×奖励系数；可提取公积金的职级为： 除SA和TA 。

二、综合分析题；（38分）

1、自2012年4月份起，二季度晋升各级主管，可享受主管底薪；（请填写津贴明细）（每空2分）

当月直辖组FYC δ（营业组） FYC≥600元人力（人） 营业组津贴 δ≥5000 X≥3 200 δ≥15000 当月直辖部FYC（营业部） δ≥15000 δ≥25000 δ≥80000 X≥6 500 直辖部FYC≥600元 人力 X≥8 X≥12 X≥25 营业部津贴 300 1000 3000 2、李泰康于2012年6月无法通过二季度AS维持考核，自2012年7月起被降级为SA；

①、请问按照新基本法季度晋升的方式，李泰康最快什么时候可以恢复晋升为AS层级，并写出晋升流程；（2分） 2013年1月份方可晋升AS；789达成晋升TS；10-12达成晋升AS；

②、请问李泰康7月份被降为SA之后，其基本法佣金利益将有哪些会收到损失？（3分） 管理津贴、育成津贴、直辖组年终奖；

3、南山王某于2012年4月份达成晋升AS，目前团队架构1+3；

①、请问王某最快什么时候可以晋升SS职级；（按照新法季度晋升方式计算）（3分） 2012年10月可操作晋升为SS；

②、若王某于2012年5月份达成晋升AS，请问王某最快什么时候可晋升SS；（按照新法季度晋升方式计算）（4分） 2013年1月可操作晋升为SS；（条件计算时间2012年10月-12月）

③、请写出达成晋升SS标准是？（6分）

任职AS满六个月，最近三个月达成；个人FYC3600元；育成AS2名；直辖组累计FYC15000元； 直辖组累计月FYC≥300C人力12人次，直接增员2人；

④、假如你是王某，请给自己规划如何在最短的时间内达成晋升SS？（10分） 答案要点：1、最快晋升SS时间是2012年10月

2、确保2012年6月份，团队任职SA职级人员必须育成AS层级至少2名；（7月新法上线SA—TS---AS） 或者在2012年9月份之前，必须引进AS至少2名；

3、7-9月份要求600C有效人力累计达成12人次，因此必须确保团队月均有效人力4人次； 4、直辖组累计FYC15000元，因此团队必须确保达成FYP75000元。