项目奖金分配制度

一、 奖金说明

1. 奖金按照单个项目计算；

2. 参与项目人员按照贡献度进行奖金分配。

二、 受众人员

销售团队、售前团队、商务团队。

三、 奖金包比例标准

1. 软件项目奖金包=单个项目合同金额*5%； 2. 硬件项目奖金包=单个项目合同金额*1%。

四、 个人奖金标准

1. 售前团队奖金=单个项目奖金*5%；

2. 商务团队奖金=200元/标（中标，包含围标标书）；

3. 销售人员奖金=（单个项目奖金-售前团队奖金-商务人员奖金）*分数/100 内容 满分 得分 1. 用户关系 30 基础工作 20 策略制定 20 计划执行 20 招投标及实施验收 总分 10 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 说明 公司领导引荐后即可独立维护，计30分； 需要领导公司协助，计15分； 需要公司领导完成，计0分。 独立完成，计20分； 需要领导公司协助，计10分； 需要公司领导完成，计0分。 独立完成，计20分； 需要领导公司协助，计10分； 需要公司领导完成，计0分。 主动完成，计20分； 主观原因计划受影响，计10分； 被动完成，计0分 独立完成，计10分； 需要领导公司协助，计5分； 需要公司领导完成，计0分。 五、 奖金发放

1. 2. 3. 4.

业绩按照项目合同计算；

每个自然年结束后，按照项目回款比例发放；

如在7月1日前，业绩完成率高于50%，则按照回款比例发放； 市场业绩完成率<60%，无奖金发放。