一份创业计划书时，首先通过概要淘汰一批。风险投资商在看一份完整的长达数十页的创业计划之前，快速浏览概要部分是他们的习惯。因此，概要要包含计划书中所有的闪光点，以最具诱惑力、最具感染力的语言，图片或表格来吸引投资商是获得风险投资的第一步。

执行概要一般包括以下内容：企业介绍、主要产品或服务、市场分析、营销策略、运营计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。概要要尽量简明、生动。特别要详细说明企业与其他企业的不同之处及企业获得成功的市场因素。 产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是企业的产品、技术或服务，以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，企业的产品或服务能在多大程度上提高人们的生活质量和水平。同时，一个成功的项目或产品是整个创业计划得以实施乃至日后风险资本顺利撤出的关键。因此，产品介绍是创业计划中非常重要的一部分。在写作创业计划时应十分注意这部分的安排。

产品介绍一般包括产品的用途、技术原理、优特点等。对于一个项目，它的用途是锁定目标客户的前提。所以在写作创业计划时，应该把产品的用途写得比较详细，并且注意使用形象的语言，以便于投资商可以较实际地了解这些必需的内容。

技术原理，这是一个比较特殊的部分。对于投资商而言，“技术含量”是一个极具诱惑的名词，但是，投资商本身又很难理解复杂的技术过程，所以在撰写这部分时，应该注意多使用一些技巧。投资商会矛盾地看待创业计划上天花乱坠的技术过程，这一点是用来提醒创业团队，在尽情渲染的同时，不要忽视穿插一些浅显易懂的语言、图表等，毕竟投资商既不是专家，也不是单纯的观众。

优特点，产品或项目的个性在这里应该彻底地体现出来。风险投资商的面前不总是只有一种选择，更巧的是，往往会有几份创业计划中述及的是相同类型的产品。所以，在写作这部分时，最好突出项目或产品与众不同的地方，如果有同类产品的资料，应该以某种方式进行对比和比较，显示出充足和毋庸质疑的理由获得风险资本，因为在技术、外形、客户群锁定及其他任何一处差异对风险投资商而言，都

可能意味着丰厚的、垄断的利润。因此，在创业计划中对于每个不同点应该做到尽量详细，特别是那些可能改变投资商和创业团队命运的，更应着重突出。 市场分析

一个项目或产品，其成功与否，最终的裁决者只有一个──市场。谁都不会抗拒一个适合市场的产品，当然，谁也不会冒风险去选择市场排斥的东西。所以，在投资商对产品有了一个比较具体的认识后，往往在他们的心里就会产生一系列围绕市场的问题，等待着创业计划中市场分析部分的解答。

市场分析一般包括市场划分、顾客锁定、市场容量及前景预测。 市场划分，它的目的在于让投资商从创业团队的视角去了解和体会一个他或许不太熟悉的市场。从更深一层含义上说，市场划分部分将直接体现一个团队对市场的理解和内部的经营理念。在划分市场方面，创业团队可以选择一些比较特殊的着眼点，根据市场总体在这些着眼点上表现出的不同特征进行分类。理想的分类，既可以帮助投资商快速地找到目标市场，而且还可以在一定程度上传递目标市场的重要信息。

顾客锁定，是承接市场划分部分的延续。在对市场有一定的了解后，投资商往往会将目光放在目标市场上。目标市场的主体选择如何，直接关系到一个企业的定位。市场定位偏高、偏低或不准，都会对日后的经营造成巨大的影响。

市场容量，是提供财务数据的重要根据。市场容量是指项目或产品直接目标市场和潜在市场的总和。这个数字提供了市场对某个产品的总的购买能力，将它和一些具有特定意义的比例数据相乘，可以得出许多重要的财务数据，不但可以推导出企业的固定销量，还可以用来进行近期的规划。市场容量一般可以通过对一些宏观经济数据进行处理、分析、预测得出。它受政治、经济周期、地区和突发事件等影响。

前景预测，或者称为市场动态预测，是区别于市场容量预测的另一个重要内容。因为市场非但是处于一个开放的系统中，而且任何一个因素的发生都会致使市场容量的大幅波动，所以，如果说市场容量

预测是一个准静态的话，那么前景预测就是名副其实的动态的了。市场是一个没有终止的运动过程，没有任何一种情况是一成不变的。在这个环境下，投资商非常想了解投资的近况和较为远期的变化，是朝有利的方面发展，是短期的还是中长期的。 竞争分析

对一个新企业来说，竞争是不可避免的。但是，如果竞争过于激烈，最好选择不同的业务模式，避免过分竞争带来的巨大商业风险。为此，要像了解你的消费者一样了解你的竞争者。企业的回报来自竞争中的胜利。要想在竞争中获胜，最好的办法是了解谁是你的竞争对手，并且要了解他们是如何运作的。在全国或一个地区有哪些同类型企业，其实力（市场占有率、生产能力、技术水平、财务情况等）如何；最主要的竞争者有哪些，他们在质量、品种、价格上各有哪些特点，采用了哪些市场营销策略，对本企业的产品销售有何影响。

创业者要了解竞争对手，应该采取以下步骤： 第一步： 确定谁是你的竞争对手。

直接竞争者: 列出各个竞争者的名称、地址和业务类型。

间接竞争者: 列出这些公司的名称、地址和类型。虽然他们提供的产品（或服务）的名称与你的不同，但是它们可以替代你的产品（或服务）。

第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业。 列出近两年来新成立的企业。 列出近两年来倒闭的企业。

分析近两年来失败企业可能的失败原因。哪些因素可以解释那些新成立企业的成功？哪些因素出现在失败的企业里？

第三步：分析现存的企业。

估算每个竞争对手的销售情况和营业额。

针对价格、产品（或服务）的质量、便捷性、广告、促销和销售等方面，对竞争对手进行分析。

分析销售情况较好企业的业绩，确定业绩与其运作方式是否具有相关性。也就是说，要看看这些企业的定价、销售策略和生产方式是

否相似。对这些企业的运作方式进行全面深入分析，可以得出非常有价值的信息。

第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较。

指出你的产品（或服务）在价格、性能、质量、耐用性等方面与竞争者相比所具有的优势。

要能够解释为什么你的运作方式会比竞争对手更成功。

如果你计划以与其他企业相似的方式经营企业，那么，你应该能够解释：

??为什么市场的大小足够支撑你和你的竞争者从中获利，或者虽然市场不足以支撑起所有的竞争者，但是与竞争者相比，你的企业是更有效率的；

??如果你计划以完全不同于竞争者的方式经营企业，那么，你应该能解释：为什么没有其他企业运用这种方式？是其他企业不知道这种机会，抑或是他们知道一些你至今尚不知道的事情？

人员及组织结构

有了项目之后，创业者要做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。风险投资界流传这样一个原则：宁可向有二流项目的一流团队投资，也绝不向有一流项目的二流团队投资。在项目和人相比较的时候，投资者更看中人的因素。

企业的管理人员应该是互补的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在计划书中必须对主要的管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，及他们在本企业中的职务和责任。此外，还要对公司的结构作一简单的介绍，包括：公司的组织结构图，是直线制还是职能制；各部门的功能和责任；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权等。

注意，在创业团队的组成上要留有一定的发展余地。因为创业初期，创业团队的组成并不是十分的完美。 营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，一个好的营销策略往往能成就一个企业。对于刚刚创业的企业来说，由于产品和企业的知名度低，因此，一般采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、让利等。

拥有一个独到、周密的营销策略，可以使企业的特色保持在一个比较优势的位臵，更可以使企业在绕过风险的同时实现较好的收益状况，所以一个好的策略部分是供投资商参考选择的重要凭借。营销策略的制定主要回答三个基本问题：

??我们去过哪里？着眼于市场的历史，公司营销的优势及劣势。 ??我们想去哪里？提出新企业未来营销的目标。

??我们如何到达那里？将要实施哪些营销策略，怎样实施，有哪些更好的通道使产品到达消费者。

在计划书中，营销策略具体包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。 财务规划

一份完整的创业计划中，最能给人一种明显的感性认识的就是当中的财务部分。大部分的投资商不是所投资领域的技术人员，对于许多项目细节或是技术依据都不是非常感兴趣，所以，对他们来说如何感性地表现出潜在市场，如何表现出公司产品的市场占有份额及经济价值、营运成本等是最有现实意义的。

准备一份对公司的完整的财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到。财务分析还可以在一定程度上量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑创建公司所需的资金。

面对不同的投资商，相同的财务部分有着不同的意义。对于一般的投资人，他们通常不会对任何超过两年的事过分注意，所以在财务估算上应该反映对机会大小的假定，并能表明一些创业团队对下面几个季度的预测的精确性。审查财务的确是在看假定是否合理，诸如现金需求、消耗率、税收支出、支持产品成本及跟上潮流所需的开发经费等等。