激励和影响。一个团队的绩效如何，关键也取决于这个领导者的胸怀和魅力。有些人天生就是会影响别人的，具有难以抗拒的感召力。这就要求领导创业者在行为过程中表现出高的情商，心态平和，不急功近利，能够接受挑战和承担风险，并不时创造出惊喜来激发群众的积极性，尤其在逆境的时候能够激励和鼓舞大家，更能体现出其领导力。

创业团队的社会责任问题

在现代商业中，企业的最终目的是为了盈利。但是，金钱不能成为企业惟一的衡量标准和价值诉求，如何平衡企业盈利和回报社会之间的关系，是企业必须正视的问题。一般观点认为，当企业刚起步的时候需要千方百计谋求发展，企业做大之后担负更多的社会责任。这主要是指企业做大后，可以拿出一部分利润进行社会援助和慈善事业。对于初始创业而言，也可以把盈利和社会责任有机地统一起来，这就是其提供的产品和服务在盈利的同时可以试图解决一个急需的社会问题。

如何找到这个契合点，需要创业团队具有社会责任感。只有具备了较强的社会责任感的创业团队，才会关心国家、社会和集体的前途，关心环境，关爱他人。创业团队的成员才能把创业的目光从一份工作和赚钱的层面扩展到社会层面，才会促使他们积极主动地获取、了解和关注各种社会问题的信息，然后想办法去解决这些问题。这样的创业才更容易获得持久性成功。培养创业团队中各个成员的社会责任感，还可以在创业团队内部形成一个负责的团队，对外塑造创业团队的良好形象，这也正是创业团队走上良性循环发展道路的基础。

创业机会

创业过程开始于机会的识别，而不是产品和服务。机会就是产品、服务、原材料、市场以及组织方式通过一种新的方式、新的目的或者新的方法—目的之间的关系被引进或销售。它经常应用在创造需求或者提出一个新的经营理念等环境下。

创业机会的内涵

创业机会就是可以创造价值的机会，它们由一系列可以创造价值的想法、信念或行动组成，新的想法不一定会创造价值（经济价值），但是行动可以激发人们去实现目的（行为结果）。

创意并不必然等于机会

想法就像梦想，可以持续很久，每个人都会有，它不需要依靠消费者而存在。而另一方面，机会是易逝的，需要人们付出努力（识别、评估和开发机会），只有一部分人会对此感兴趣并且努力抓住机会，它为消费者提供产品或服务和创造市场的导向。如果你问一个人他希望如何解决一个特定的问题，你会得到很多想法。例如我的汽车耗油量太大；我希望更快地减肥；我的鞋子一直都不合脚。每一个想法都和一种需求或解决问题的方法紧密联系在一起的，但不是每一个想法都是创业机会。

可见，创业机会常指市场上尚未满足的需求，它可以是现有产品（或服务）找到了新的或潜在的消费群体，也可以是创造开发新的产品（或服务），来满足人们变化的需求。可见，创业机会源于创意，但市场机会必须实实在在的，能够真正为企业带来价值。 创业机会的特征

创意要转化为机会，就必须具备几个条件： ??时机（由机会窗口来决定）； ??有吸引力（可以获利）；

??持续期（可以持续一段时间）；

??通过提供物（产品、服务或过程）为使用者或购买者提供价值。

好想法却不是一个好机会，具备下列几个特征之一： ??没有市场需求；

??顾客对于现有的状况很满意； ??顾客对于现有选择的忠诚度很高； ??顾客的转换成本很高； ??顾客很难识别； ??竞争激烈；

??行业的进入壁垒很低； ??顾客需要但支付不起。

创业机会和商业概念的区别

机会就是创造了新需求或者提出一个新的商业概念等这样的有利条件。商业概念就是为了开发机会而采取的特殊的、价值创造方法的独特组合。这里所说的组合必须是独特的并且能够提出一个新的价值主张——这并不意味着必须是原创发明或者根本性的创新。一个商业概念可以是现有业务的修正、许可、连锁、革新（新产品、服务或者过程），为满足特定细分市场而对现有产品的改进，推出一种新包装、发展一种新的分销方式等。大部分成功的商业概念一般都满足以下几个条件：（1）解决某一方面的问题；（2）满足未得到满足或充分满足的重要市场需求；（3）利用环境的发展趋势提出新的商业想法创造机会。

创业机会的类型

根据机会的来源和发展程度分类

根据Getzels关于创造性的理论，可以按照机会的来源和发展程度对机会进行分类（图3-2）。市场需求可能是已别识别的（已知的）或未能识别的（未知的）；资源和能力可能是确定的或未确定的。在这个矩阵中，市场需求表示存在的问题，资源和能力表示解决问题的方法。

图3-2 机会的类型

（1）矩阵左上方部分（机会类型I）：市场需求未得识别且资源和能力不确定（问题及其解决方法都未知）——表现的是艺术家、梦

想家、一些设计师和发明家的创造性。他们感兴趣的是将知识的发展推向一个新的方向和使技术突破现有限制。

（2）矩阵右上方部分（机会类型II）：市场需求已识别但资源和能力不确定（问题已知但其解决方法仍未知）——描述了有条理的搜集信息并解决问题的情况。在这种情况下，机会开发的目标往往是设计一个具体的产品/服务以适应市场需求。

（3）矩阵左下方部分（机会类型III）：市场需求未得识别但资源和能力确定（问题未知但可获得解决办法）——包括我们常说的“技术转移”的挑战，如寻找应用领域和闲臵的生产能力。这里的机会开发更多强调的是寻找应用的领域而不是产品/服务的开发。

（4）矩阵右下方部分（机会类型IV）：市场需求已识别且资源和能力已确定（问题及其解决方法都已知）——这里机会的开发就是将市场需求与现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业。

创业机会的来源

社会经济的发展和科学技术的进步，会不断激发人们的想象和需求，为创业者不断提供新的创业机会。有句话说得好：“没有饱和的市场，只有饱和的思想。”

一般来讲，创业机会来源于三方面：（1）趋势的把握；（2）没有解决的问题；（3）闲臵的资源。

影响创业机会识别的因素

先前经验

在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

“走廊原理”指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。可见，创业者在某个产业工作，其创业经验就很容易发现新的创业机会。

认知因素

拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。警觉很大程度上是一种习得性的技能，拥有某个领域更多知识的人，往往比其他人对该领域内的机会更警觉。例如，一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。

社会关系网络

个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人，比那些拥有少量网络的人容易得到更多的机会和创意。

在社会关系网络中，按照关系的亲疏远近，大致将各种关系划分为强关系与弱关系。强关系以频繁相互作用为特色，形成于亲戚、密友和配偶之间；弱关系以不频繁相互作用为特色，形成于同事、同学和一般朋友之间。

研究显示，创业者通过弱关系比通过强关系更可能获得新的商业创意，因为强关系主要形成于具有相似意识的个人之间，从而倾向于强化个人已有的见识与观念。而在弱关系中，个人之间的意识往往存在着较大的差异，因此某个人可能会对其他人说一些能激发其全新创意的事情。

创造性

创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复地创造性思维的过程。

识别创业机会的常见方法

可以使用多种多样的技术和方法帮助识别创业机会，我们在此主要归纳了较为常用的四种方法，其中，一些来自于启发或者依靠经验获得，另一些则很复杂，也许需要市场研究专家的支持。知道捕捉市场机会的途径和有效的方法，对于识别机会的整个过程大有帮助。 调查

调查是通过一定的科学方法对市场进行了解和把握，在调查活动中收集，整理，分析市场信息，掌握市场发展变化的规律和趋势，为识别机会提供可靠的数据和资料，从而找到好的商机。为了保证调查