第六章练习题

1.在北京地区格力集团拥有1200多家一级经销商，隔离在北京地区渠道属于（） A 款渠道 B 债渠道 C 一级渠道 D 直接渠道

2.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，这属于（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道

3. 邮购销售、上门销售、前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。 A 间接渠道 B 双重渠道 C 直接渠道 D 宽渠道

4. 企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择（） A 零渠道 B 双重渠道 D 直接渠道 D 宽渠道

5. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）

A 零渠道B 一级渠道 C 多级渠道 D 宽渠道

6.对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采取（） A 长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道

7.如果顾客经常小批量购买，企业除通过自设门市部出售外，多采用（）渠道为其供货。 A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 8. 分销渠道的宽度是指（）

A 中间商总数B 批发商总数 C 零售商总数 D 同一层次中间商数目 9. 制造商尽可能多地通过批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（） A 选择分销 B 独家分销 C 大量分销 D 密集分销 10. 在渠道宽度中，（）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。 A 独家分销 B 直接销售 C 选择分销 D 密集分销 11.当时在武汉，隔离电器有四家经销商，本来做格力都能赚钱，但从1997年他们展开了“内斗”，竟相向湖北及周边地区市场低价倾销。其中两家已经奄奄一息，另外两家也是元气大伤，再斗下去四家都只能死路一条，这属于渠道冲突中的（）

A 垂直渠道冲突 B 水平渠道冲突 C 多渠道冲去 D 渠道系统冲突

12.某空调制造商与其批发商在服务、物流 、 价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（） A 垂直渠道冲突 B 水平渠道冲突 C 多渠道冲去 D 渠道系统冲突 13.某企业推出一种专列产品，针对极少数专门用户，该企业最适合（）A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 大量分销

16 关于分销渠道的选择，下列说法正确的是（） A 企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道

B 生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售 C 经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道

D 从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道 17. 下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是（） A 连锁店总部与各分店之间的冲突

B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商自检的冲突

D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 18. 下列属于密集分销渠道优点的是（）

A 渠道管理成本相对较高 节省费用 C 市场竞争程度低 D 市场覆盖率高