第四章 市场分析与销售方案
国际贸易部以加强公司网站建设，以网络销售为主要手段，全力开拓国际市场；国内市场在全国各地发展代理商和自营销售商，以优质的售后服务为保障，全力打造中国名牌产品。
4.3 市场风险分析
4.3.1 项目产品市场风险因素分析
a、技术水平的高低将直接决定产品的性能和应用，影响产品的质量、功效、成本和经济效益，是非常重要的风险因素。
b、原料是项目产品的基础，如果原料在质量和数量两方面得不到有效的保证，必将影响产品质量和产量，无法向市场提供合格充裕的产品，产生市场风险。
c、产品质量：质量是企业生存和发展的生命线，是核心。在产品生产过程中，如果技术落后，管理不善，基础设施薄弱，都会严重影响产品质量和安全，产生市场风险。
d、成本：成本是关系到产品竞争力的又一个关键要素。只有不断提高企业的技术和管理水平，达到节能降耗的目的，才能保持生产的低成本运行和提高产品的竞争力。
4.3.2 防范和降低风险的对策
a、公司的技术依托内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司和内蒙古沙棘工程技术研究中心，拥有自主知识产权生物酶工程技术、大孔树脂、膜过滤等多项国内外先进技术，其技术水平处于国内同类技术的领先地位，技术寿命很长，并且在项目实施过程中将不断改进、完善，完全能够克服技术风险。
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第四章 市场分析与销售方案
b、陕西靖边县沙棘资源丰富，有人工沙棘林61.5万亩，距公司运距均在50公里之内，该人工沙棘林平均亩产沙棘枝果150公斤以上，公司周边地区可产沙棘枝条果7—8万吨。本扩建项目优质沙棘果浆生产及项目单位原有生产能力年共需要3.6万吨沙棘枝条果，项目区周边的原料完全能够满足该项目的要求。同时项目建设地周边的内蒙古赤峰市、辽宁省建平县均有大量的沙棘资源，其运距为500公里之内，在合理运距之内，可作为项目的原料补充。为保证原料收购，公司将和农民建立密切的利益联结机制，采取“公司+基地+农户”的一体化经营模式。加强对农民的技术指导和培训，提高原料质量。以合理的价格全部收购农民的原料，保证农民的收入，在农民增收、农业增效的前提下，保证原料的供应。
c、本项目产品为高科技产品，生产车间已经通过了ISO9001、HACCP、QS等质量认证，产品质量控制均按照国家标准及国际标准执行，质量能够充分得到保障。
d、加大对生产基础设施投入的力度，扩大生产能力，加强管理和生产过程控制，充分降低原料及能源消耗，提高科学的管理水平、严密的检验检测、严格的考核和过程控制，达到降低生产成本，提高生产效率和经济效益，增强抗风险能力。
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第五章 建设方案
第五章 建设方案
5.1 产品方案和建设规模 5.1.1 产品方案
本项目以纯天然、无污染的沙棘果为原料，主要产品为优质沙棘果浆和沙棘果油，副产品有沙棘籽。
沙棘果浆是以沙棘果为原料，经过打浆、生物酶反应、离心、液体超微化等技术加工而成。用压榨法生产的沙棘果汁中不溶性固形物含量只有10%左右，采用生物酶工程技术的沙棘果浆生产工艺在沙棘果加工中能够最大限度的保留沙棘中活性成分和营养物质不被破坏和流失，其中不溶性固形物含量可以达到30%以上，增加了果浆中的营养成分含量。同时在生产中将沙棘的果肉高度细化，其粒度小于50微米，使果浆细腻均匀，形成稳定均一的体系，有利于人体吸收，提高了产品的功效。该技术和原有沙棘果加工技术相比增强了产品的质量和营养性，提高了资源的利用率。
沙棘果油是在沙棘果浆离心分离中得到的高档油脂，具有养胃健脾、激活免疫机能、抗氧化、抗辐射、降低血液中胆固醇含量、调节血脂、活血化瘀、抗炎生肌、预防心脑血管疾病发生的功效，是优质的保健食品和药用原料。副产品沙棘籽可以用于生产沙棘籽油，其最后的残渣又是优质的动物饲料。
5.1.2 建设规模
依据对市场需求的分析预测，根据陕西省靖边县沙棘原料资源情况，结合当地的能源优势、人力资源优势、建设单位自身条件、
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第五章 建设方案
原材料供应、综合筹措建设投资等诸多综合因素，认为本次扩建项目建设年产沙棘果浆5000吨，同时每年联产沙棘籽500吨，沙棘果油10吨的生产能力较为适宜，使得每年实际加工沙棘枝条果总量达到3.6万吨。
5.2 建设规划和布局 5.2.1 区域概况
本项目位于靖边县中小企业创业园区，距靖边县城8公里，可充分利用已有设施，建厂条件优越。
项目地距榆林市中心116公里，距西安市420公里，包茂高速、靖杨公路从厂边相通，四条县级公路可直达各乡镇，据太中银铁路杨桥畔货运站15公里，铁路、公路运输十分方便。
5.2.2 总平面布臵
总平面布臵应遵循工业企业总平面设计规范，在满足工艺流程的同时，也要满足国家颁布的有关规范规定和标准要求，力求布臵合理紧凑，功能分区明确，线路短捷顺畅。
项目建设地形为东高西低的坡地，总平面布臵因地制宜，在满足工艺生产的基础上，同时达到运输、消防、安全、卫生、美观、方便的要求，最大限度地让有限投资，发挥最佳的投资效益。厂区西部是办公区，中间为原有沙棘果汁生产车间，本项目将在此车间内扩建沙棘果浆生产装臵。在厂区东南角原锅炉房预留位臵增加蒸汽锅炉一台。厂区的东北新建冷冻库，在厂区南门东侧建库房。主生产车间的东、北面是原料堆放场，在厂区正北留有一定的发展预留地。
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第五章 建设方案
5.2.3 运输及厂区道路
本项目年运输量约为5—6万吨，其中原料3万余吨，均来自于附近农村和林区，来源较分散，运距短，全部采用汽车运输，考虑到原料运输量不大，利用农户与社会运力来解决。
厂区内主生产车间已建6米宽水泥环形道路，并和各个生产单元、办公区及承围公路相连。
5.2.4 仓储及原料堆放
沙棘果及生产后的沙棘籽等在原料堆场清理和临时存放。沙棘枝条果需要冷冻后才能脱果，中间品沙棘果浆也需要冷冻储存。因此本项目建设需1800㎡冷冻库一座，370㎡仓库一座。
5.3 建设标准和产品标准 5.3.1 建设标准
项目建设要体现高起点、高标准、经济合理、安全适用，确保质量的原则。根据项目工艺流程及生产特点，遵照国家有关规范、规程和防火、环境保护、工业卫生等要求进行设计。充分利用厂区现有的设施，采用安全可靠的控制手段，要求生产过程无污染，建设一个生产与环境相协调，发展与经济效益同步的新型企业，做到安全可靠、经济合理，符合文明生产的要求。采用目前国内先进的生物酶工程、高速分离、液体超微化、UHT灭菌、无菌包装等技术，全部生产设备和设施符合HACCP出口食品生产的要求，产品包装应符合卫生部制定的“GMP”标准。项目建设设计主要采用以下国家标准和规范：
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