五、黑枸杞品牌战略管理的策略230 第三节重点客户战略233

一、实施重点客户战略的必要性233 二、合理确立重点客户235

三、实施重点客户战略要重点解决的问题235 四、重点客户管理功能236 第四节黑枸杞行业投资战略研究238 一、2017年黑枸杞行业投资战略238 二、2018-2024年黑枸杞行业投资形势239 三、2018-2024年黑枸杞行业投资战略239 四、 行业的投资建议239 图表目录：

图表：2015-2017年中国黑枸杞行业市场规模分析8 图表：行业生命周期图15 图表：产品生命周期特征与策略17

图表：2015-2017年中国黑枸杞行业总资产分析23 图表：2015-2017年中国黑枸杞供给量分析28 图表：2015-2017年中国黑枸杞需求量分析29 图表：2015-2017年黑枸杞市场价格走向分析31 图表：2015-2017年中国黑枸杞行业产量分析34 图表：2015-2017年中国黑枸杞行业工业总产值分析36

图表：2015-2017年黑枸杞行业不同规模企业工业总产值分析36 图表：2015-2017年黑枸杞行业不同所有制企业工业总产值分析37 图表：2015-2017年中国黑枸杞行业销售收入分析37

图表：2015-2017年黑枸杞行业不同规模企业黑枸杞销售收入分析38

图表：2015-2017年黑枸杞行业不同所有制企业黑枸杞销售收入分析38

图表：2015-2017年中国黑枸杞行业销售成本分析39 图表：2015-2017年不同规模企业黑枸杞销售成本分析39 图表：2015-2017年不同所有制企业黑枸杞销售成本分析40 图表：2015-2017年中国黑枸杞行业利润总额分析40 图表：2015-2017年不同规模企业黑枸杞产业利润总额分析41 图表：2015-2017年不同所有制企业黑枸杞产业利润总额分析41 图表：2015-2017年中国黑枸杞进口量分析42

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供

市场行业报告相关问题解答

1、客户

我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。

2、报告内容

我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。

3、报告重点倾向

我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。

4、我们的团队

我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。

我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。

我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。

5、报告数据来源

我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。