4、举办优惠活动

当公司运营稳定后，我们将会举行一系列的优惠活动，增加网友访问网站的兴趣，继续提高网站人气。例如：我们可以办一些美食优惠券抢购活动。团购优惠等等。以良好的激励机制，满足用户的利益需求，让用户觉得“有利可图”，从而聚集人气。 5、网络广告

为了能在短期内提高知名度和会员数量，并且推广覆盖面广的话，网站有必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。

7.6．网站推广评估

通过本网站的用户浏览量注册系统，进行每周一统计，一分析，网站根据分析进行相应优化，并适当调整推广策略；同时分析每周的用户注册量分析网站的用户黏性；通过用户反馈系统吸纳用户建议，改进网站，提升用户体验。

8．成本分析

1、网站建设成本

校园美食网是一个门户与SNS相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技术人员，但是我们仍需要具有开发经验的人。 2、运营维护成本

网站的运行，我们需要购买域名、租赁服务器、租赁网络空间。 3、推广成本

推广成本主要包括校园美食网站建成初期的营销成本。在网站建设初期，为了提高网站

的知名度和认可度，在学生群体中形成一定的影响力，需要相当大的推广营销成本。在校园内采取多种营销推广方式，如制作海报、发放传单、举办活动都将耗费一定的成本，举办一系列推广活动也需相应资金。推广成本中还包含了顾客转换成本和时间成本。

成本费用清单（预估） 成本规模 成本来源 成本额 20

设备费 技术成本费 推广成本费 其他成本费 总成本

2000元（数码相机） 5000元 5000元（海报、传单、活动费） 2000元 14000元 9．战略目标

成为全国最大的美食信息服务网站，为消费者提供个多更好的美食信息；与用户共谋发展，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。

10．发展规划

10.1．短期发展（1

年——3年）

（1）完成公司管理平台的基本构筑，积极发展美食社区业务，以芜湖县为基础，逐步辐射全国美食地点，抓住机遇，向外发展，完善网站美食信息。

（2）以安徽工程大学机电学院为推广基础点，通过提供特色的化服务，吸引用户注册，建立用户基础，扩张用户数量，使网站初具规模。

（3）创造美食网为大学生提供美食特色社交网站的形象，让用户认知、了解校园美食网。

10.2．中期发展（4年——8年）

（1）形成自己的经营特色、经营队伍和管理体系，并获得一定的市场地位;逐步铺满安徽省主要大学，并初步进入省外城市大学。

（2）招贤纳士，网站业务在逐步扩张的同时，形成有效的管理体系，提高企业的核心

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竞争力。

（3）公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己，恰如其分的为企业宣传造势，积极主动地利用公众合适的媒介和载体，特别是加强建设自己的网站信息覆盖面并与别的网站加强沟通，相与连接，给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至本国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。

10.3．长期发展

完成本公司的战略目标，最终实现挖掘网络上的特殊客户→开发特色主题→吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）→适合该群体的广告及电子商务的赢利模式。成为国内领先的美食信息交流分享平台之一，并建立与资本市场的良好互动。

11．基本盈利模式分析

主要来自于两大块：广告收入和增值服务费收入

（一）、广告收入主要有

1、供餐商家竞价排名，钻石展位(CPM)，订餐客等。

2、各页面硬广广告位及链接

（二）、增值服务费收入主要有 1、供餐开店商家相关插件租金。

2、计划之开放平台在线软件租金分成。

三、盈利模式简单介绍

（一）商家竞价排名

是一种由商家参与的竞价模式，它类似于百度推广，它将商品在百度搜索引擎和订

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餐网进行展示，根据卖家对单件商品的出价进行排名，并按实际点击次数进行付费（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元）。

其次，它是一种点击付费的精准推广方式，但并不是只要出价就能得到很好地排名，会把同一关键词出价相同的卖家进行比较，信用高的卖家排名相对靠前，从而净化了网站的环境。另外，用户还可以参加更多的促销活动，有不定期的用户专享活动、单品促销的活动等。

（二）网站相关插件，租金

粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月30元(不入消保)。学校有100卖

家，如果有2000人在用标准版，那么仅这一项，网站每月进帐约：3000一个拓展版旺铺租金，每月98元。100卖家当中，若有40人再用，那么这一项每月进帐约4000。其中，相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为网站带稳定的现金流。

（三）网站各页面硬广广告位及链接

网站的硬广收入也是一大笔来源，关于网站的硬广收入，我们可以打开网站首页在

最下面有一个链接：营销中心, 就会进入订餐创想的页面，页面核心为以下内容： A.品牌宣传方案 品牌广告

对于校内较大的供餐商家资源提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务。

B.展示推广方案 黄金展位

为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。最适展位短期内引入大流量的主题推荐活动。

其次，网站上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价。 最后就是在线推广，在线沟通工具上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接。这些硬广，为网站带来滚滚的正向现金流。

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12．风险分析

12.1．风险类型

1、市场风险

以美食为主要服务点的网站竞争激烈，本网站主要针对大学生群体，能够为用户提供精准、切合用户需要的信息。但目前，如何吸引广大用户注册，如何吸引广告商、厂家开展广告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。 2、技术风险

当网站达到一定的规模时，网站的安全性风险成为主要问题。怎样维护网站的安全，确保用户信息不被窃取，保护好用户隐私成了重要问题。对于用户数据、用户消费习惯的深刻挖掘，把握用户消费倾向的技术有所欠缺。 3、竞争风险

行业进入门开低，网站的可复制性强，如果不能保持网站自身的核心竞争力，将有可能遭遇失败。 4、财务风险

若推广方案失误，可能导致网站流量不够，生意冷淡，会打打延长投资回收期，甚至可能会有亏损风险。 5、管理风险

本网站属于大学生创业项目，人员不稳定，流动频繁，此问题应当引起足够的重视。 6、意外风险

若网站前期推广与预算相差甚多，或有危机事件发生，可能导致破产风险。

12.2．风险退出

1、公开上市

公司上市的方案有三种：在内地中小企业板上市；在中国香港创业板上市；在海外创业板上市（或买壳上市）。

我国现有的主板市场尚待发展完善，而在深圳设立的中小企业创业板块，与真正意义上的二板市场相比还有很大的差距。

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