呈 文 主 送： 总经理:赵力 副总经理:李宏杰、赵辉、邬咏梅 2014年1月10日 2014年1月19日-24日湘阴巡展及大型路演活动方案 签 发 人 ： 徐光亚 发文单位/发文人： 金网络/李吉 页 数 ： 阅 读 权 限 ： 文 号 ： 共5页 山语城2014年1月第5号 抄 送： 日 期： 主 题：
2014年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案
一、 目的：
利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。
二、 活动对象：
项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户
三、 活动进程安排：
活动执行 时间 地点 湘阴县城（步步前期预热巡展及行销2014-1-19至2014-1-23 派单 市门口以及人流集散地） 三辆车一天八小时花车巡游宣传 2014-1-21至2014-1-23 全城 绕城游街 1
备注 高超市、广兴超前期预热巡展、商超设置接待点 2014-1-24下午14点-17新春嘉年华 点 湘阴市左宗棠广路演活动执行 场
四、 各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单
主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华
? 时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天
1、 商超销售咨询及行销派单：
时间：19号-23号
人员：6名置业顾问和12名行销
动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、 成交老客户拜访：
置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。
3、19号-23号看房车安排：（一台车）
? 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12
名行销去往湘阴县城派单；
? 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的
客户从湘阴到山语城看房；
? 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
? 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。
4、24号看房车安排：（两台车）
? 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12
名行销去往湘阴县城派单；
? 12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往
湘阴嘉年华现场；
? 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的
客户从湘阴到山语城看房；
? 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
? 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及
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其他工作人员回长沙。
? 花车巡游宣传 1、 2、
21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。
?
1月24日新春嘉年华活动
形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排：
1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注
意，宣告下午的新春嘉年华活动；
2、 上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人
的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。
? 套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与
机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；
? 幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为
一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。
3、 下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。 4、 嘉年华内容：
1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等） 2）、项目介绍以及产品推介；
3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；
4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；
5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）； 6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；
7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。
备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）
五、活动需配合事项：
1、销售配合：
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