同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。

4、背景音乐

早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成，也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。

5、家庭影院 目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。 6、智能厨房 主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现，但是手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。 7、其他产品 如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。

3.1.2行业领域 本公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后。 3.1.3市场定位

我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队，为客户量身定制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。

3.1.4客户价值

为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高

的需求。

3.2产品/服务特色优势 3.2.1新颖性

市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。

3.2.2竞争优势 智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队，为客户打造最佳体验。 3.3.技术研发水平 3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任公司技术指导，以及即将重组的公司的技术负责人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验，技术成熟，思路超前，旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例，可以迅速开展研发工作。 3.3.2 项目实施的技术方案 技术流程：明确客户需要----- 设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。 3.3.3项目的关键技术、创新点

关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。

创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。

3.4知识产权情况

公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。

四、产业化程度(已注册企业填写)

4.1目前产业化进展

目前公司处于产业化初期，尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下： 1、 江苏恒德东汇投资集团2015年4月14日，东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶段。

2、万和源居小区智能家居 2015年5月21日，我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议，小区共23位业主与我公司签订协议，为其安装指纹密码锁。项目前后历时5天，顺利结款，目前处于售后维护阶段。 3 、江苏巨楷科技发展有限公司 2015年7月20号，我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化合同。目前处于施工阶段。 4.2 已具备的产业化条件 目前公司已经与风险投资公司达成初步协议，确定投资十五万，我们在寻求更多投资，让公司迅速发展起来。另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验的卢伟副教授达成协议，其同意以技术入股吧，并担任目前公司技术指导以及重组后的公司技术负责人。目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问，负责公司方案谈判已经方案设计。旗下代理商已经有三家，更多的代理正在发展当中。我公司目前方案设计顺利提升迅猛，方案的成熟结合施工技术和施工流程的完善，公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。

4.3未来产业化进程

未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展，增强产

品客户体验，最终扩大公司业务规模。

五、市场营销

5.1 市场分析

2007年 户数 产值 45万户 67.5亿 2010年 68万户 100亿 2014年 198万户 400亿 智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于高端家庭生活水平的提高效果显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。 智能建筑增加。中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年达到238.5亿元， 2010年前维持20%以上的增长态势，到2012年市场规模达到861亿元。如图5-1： 图5-1 智能建筑增加速度 智能家居带来了新的服务，重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求，其广阔的市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域，并极大改变我们现有的生活方式。 智能家居目前在国内已经初步形成规模，并且处于迅速发展阶段。根据专业公司调研，我们得到了今年智能家居用户发展形势，如表5-2： 表5-2 智能家居发展数据 5.2 市场定位

其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群（占70%左右）：这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者 （占15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。

老年人及行动不便者（约10%）：因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他（5%左右）。具体比例如图5-3：

图5-3 需求人群所占比例

5.3 SWOT分析

5.3.1 优势（Strengths）

公司项目落地，已经有三个正规成功案例，公司团队实干性强，能够有效的接到业务并顺利完成。同时产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。 5.3.2 劣势（Weakness） 缺少成熟自主研发产品，资金不充足，经验不丰富，这三块是我公司目前最缺少的要素，如果不具备这些能力，公司长远发展会受到影响。 5.3.3 机会（Opportunity） 智能家居处于蓬勃发展阶段，我公司进入较早，目前已经成功运行六个月，并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。随着时间发展，公司慢慢沉淀，最终在同行业中脱颖而出。 5.3.4 威胁（Threats） 主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户购买欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力，稍有问题就会面临倒闭困境。 5.4. 风险分析

5.4.1资金风险及规避方案 规范财务关系

建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。