山东众驰德利国际汽车城项目可行性研究报告

除了汽车相关行业的商家外，为了吸引商业的长、短线投资商，必须给项目创造增值空间，并为汽车城留有价格回旋余地，建议采用“低开高走”的价格策略，即以相对而言较低价格入市、先聚集人气，再视其市场反应和销售进度来调整中后期价格，特别是开业第一年，价格优惠是销售及租赁的杀手锏。

付款方式要求灵活多样，最大限度的满足不同客户要求，方便支付，分为一次性付款、按揭、以租代售等。

四、营销策略 （一）营销阶段划分

根据市场经营周期规律和整体工程进度安排，本推广方案将项目的推广工作大致划分为以下几个时段：

1.项目蓄势期

本阶段主要采用寻求媒体合作伙伴、货车经销商见面会、重点轿车经销商见面会等方式在媒介和业界初步树立项目的第一印象。在信息发布方面仅局限在项目、名称、概况等方面，让项目“犹抱琵琶半遮面”，朦朦胧胧，唤起媒介和业界求知的欲望。通过厚积薄发的方式进行前期蓄势。

2.形象塑造期

本阶段主要通过新闻炒作方式和户外、报媒、电视、电台、车身等广告方式综合塑造项目形象。在信息发布方面主要包括项目识别系统、主题概念、主打广告语、项目规划设计、项目市场定位、项目简介等方面。本阶段的主要目的是树立项目的

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形象和初步建立项目的市场知名度和美誉度，为后期的强势推广打下基础。

完成工作：

〃联系并确定广告合作单位、印刷品设计制作单位、模型设制作单位、报社、电视、电台等新闻媒体单位。

〃项目宣传品设计及制作 〃项目模型设计及制作 〃户外广告选址及设计制作 〃项目工地及招商接待中心包装 〃软性新闻宣传

〃制作并发布项目电视形象广告

〃召开货车经销商见面会、轿车经销商恳谈会 〃设立项目专业网站并将项目相关信息在网上发布 〃召开开盘典礼 3.强势推广期

本阶段主要通过开工典礼、优惠促销、开业庆典等促销推广和各媒体广告联合强势推广项目，让目标客户充分了解项目情况以激发起交易欲望。在信息发布方面主要包括项目的各强势卖点和客户主要关心的实质性问题。本阶段推广的主要目的是全面配合和促进项目的招商工作。

完成工作： 〃硬性广告宣传

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〃大型户外喷绘形象广告、路牌及霓虹灯广告 （二）主要推广渠道

〃报纸：泰安日报、泰山晨刊等 〃电视：泰安电视台、宁阳电视台等

〃户外广告：大型喷绘、路灯、路牌、霓虹灯广告 〃车体广告：公交车广告、出租车内广告 〃网站：国内专业汽车网站 （二） 主要推广方式

媒体 报纸 电视 户外广告 车体广告 网站 现场

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主要推广方式 平面广告、软性文章、新闻 形象广告、专题片、专题栏目 平面喷绘、布幅、 喷绘广告、车内字体广告 项目信息发布、行业信息交流 工地及招商中心包装及宣传 备注 山东众驰德利国际汽车城项目可行性研究报告

第十二章 投资估算及资金筹措

一、投资估算编制范围与依据 （一）投资估算范围

本估算包括山东众驰德利国际汽车城的建筑安装、土地征用、前期工程、基础设施、公建配套设施、绿化和景观等工程的土建设备费用，及项目的其他费用。

2、根据国家计委、经贸委和财政部的有关规定进行编制。 3、本项目的建设采用分期建设的方式，总的建设期为一年。

4、采用人民币为估算币值。 （二）固定资产投资估算

1、各类设备价格根据现行市场价格估算。 2、材料价格按宁阳县2011年市场价取值。 3、安装工程费按指标及同类工程发生的费用估算。 4、基本预备费用按投资估算表中第一部分的3%估列，涨价预备费为零。

5、固定资产投资方向调节税：本项目固定资产投资方向调节税为 %。

6、建设期利息：短期贷款利率按5%左右，长期贷款利率

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按6%左右。

经计算，本项目固定资产投资 万元。其中：建筑工程费 万元，其他费用 元，预备费用 元，固定资产投资方向调节税 万元。见总投资估算一览表所示。

（三）流动资金估算

流动资金估算以年需要各种原材料、动力燃料、人工费用等按分项详细估算法进行估算，项目经营期各年流动资金需用额为 万元。

（四）项目总资金与总投资

项目总投资 万元。其中：固定资产投资 万元，流动资金万元。

（五）固定资产投资计划

项目建设年限为 年，2011年投入 万元，2012投入 万元。

（六）流动资金投入计划

2011年投入 万元，2012年追加投入 万元。 二、资金筹措

该项目总投资 万元，资金来源有二个渠道：一是自有资金，二是银行贷款。资金运作如下：

（一）自有资金： 万元，全部用现金投入。自筹资金占总投资的 %；

（二）银行贷款： 万元，占总投资的 %。

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