黄酒宣传广告文案 下载本文

种之一,黄酒,绝不应该被注解在“历史”和“老旧”之间。黄酒,其实与红酒、白酒等其他任何酒种一样,具有自身独特的文化魅力,只是没有被发现而已。会稽山黄酒,中国黄酒之源,理应还原黄酒在现代商业文明中的既有气质。也只有这样,才能占据行业标准,奠定领导性的地位。 ——登上会稽山,寻找品牌的发展方向? 关于赞美黄酒的历史记载,多不胜数。

康熙二十年《会稽县志》记曰:“越酒行天下,其品颇多,而名老酒者特行。” “天下酒甜者居多,饮之令人体中满闷,而绍酒之性芳香醇烈,故嗜之者为上品,非私评也。”并对绍兴酒的品质作了“味甘、色清、气香、力醇之上品唯陈绍兴酒为第一”的概括。

清代诗人袁枚在《随园食单》中赞美:“绍兴酒如清官廉吏,不参一毫假,而其味方真,又如名士大家长留人间,阅尽世故,而其质越厚”。把绍兴酒比作品行高洁,超凡不俗的清官、名士,可谓是推崇备至。

如果说,饮白酒是一场“刺刀见红”的暴力美学,那么饮黄酒,可说是一曲品位高尚的心灵之旅:观其色,闻其味,品其质,轻酌慢饮,不求热烈奔放,只求酒之真味。于微熏浅醉之中,慢慢体会人生的和煦细雨、潮起潮落;于繁重事业之外,感受着质朴生活的点点滴滴,堪称极致享受,品位超然。

如此理解,会稽山黄酒的机会点出现了。 找准群体,抓住需求

有这么一个群体,年龄介乎于35岁~45岁之间,他们是社会精英,有一定的经济地位;他们是各自领域里面的佼佼者,他们博览群书,他们的意见可以影响大部分的普通人,按照惯常的说法,他们是成功人士。换更专业的说法,他们是“高端人士”。

所谓人品映酒品,他们,在某种程度上,跟会稽山黄酒深厚的历史底蕴和荣誉,有着天然的对等关系,将有可能影响到他们的选择——

——他们身份卓绝,历经无数考验,最终成就名誉地位; ——他们气度不凡,见多识广,遇风云而不惊; ——他们领袖天下,一言九鼎,受人景仰; ??

在每一个财富人士的心里,都有一个完美的自我:学识、从容、智慧。他们需要一种产品,或口碑悠远的名表,或久经赞誉的名车,来表达自己内心的价值感,会稽山黄酒,出于淡雅,而飘香历久,其奢而不华的内敛气质,正好精准满足他们对身份的隐性需求,那么品牌定位,何不顺势而为? ——会稽山,中国现代文人之酒

他们作为追求高品位生活的群体代表,无论大处细节,均要体现一种不可企及的尊贵气度,然而,他们并不希望别

人把自己划为“暴发户”的群类,他们更注重身心的修为,因为经无数的磨砺,而气质深邃;因经风云历练,而显从容智慧??岁月,练就他们的尊贵,也因此,练就了无可复制的品位。

中国黄酒之源会稽山同样如此: 263年,历经动荡历史,而品质不改; 263年,历经跌宕起伏,工艺依旧传承; 263年,成就会稽山不可超越的尊贵和品位。

这样一种尊贵,是不露自显的高雅气质,这样一种品位,是名誉和财富之外的质朴流露,会稽山——中国黄酒之源,正是:

“岁月历练,尊贵品位。”

于是,一条清晰的人文纽带,将目标群体与产品紧紧联系了在一起:

【集大成者,自是胸怀广阔,阅历无数,始得处世不惊的尊贵气度。一如会稽山黄酒,自1743年,历经263年岁月历练,见尽世事变迁,方获精夺天工的酿酒造诣,成就中国黄酒之源。】

与其说谈的是酒,不如说论的是人,会稽山的品牌利益点,正是以“岁月历练,尊贵品位”作为核心,映射目标消费群的心理需求,传递给他们一种历经岁月洗礼后的自然质朴、从容尊贵的价值感——把酒之人因为岁月的历炼,成就

从容尊贵的品位;盏中之酒因为岁月的历炼,更显其弥足珍贵。

广告创作,一气呵成

品牌核心推出来,怎样将“岁月历练,尊贵品位”的八字箴言淋漓尽致的表达出来,又是一道难题。毕竟,会稽山黄酒内蕴的历史厚度及人文深度,是前所未有的。 ——岁月历练,一如历史典藏,不可被超越,形态不同,而神韵相映。珠联璧合之下,会稽山品牌形象,得以超越传统,完成尊贵的自我注解,准确对接消费群体。 值得一提的是,在考虑如何整合视觉效果时,设计师巧妙的制作了一个“历史封条”,突出了品牌个性,同时带出非凡深厚的历史神韵,可谓是神来之笔。的确,“大创意,永远体现在小细节上”,这句话永远没错。 图:“历史封条”

——时间磨砺,略显残缺,却是彰显会稽山深厚历史神韵的标注,沉稳大气的书法、古朴印章,在细节出体现品牌的岁月质感,却不为陈旧所困。灵感所至,气质升华。 在主平面的创作上,为了直观体现产品“从容、尊贵”的风范,项目组可谓是费尽苦心:画面上展示的高雅氛围,全是靠设计师一点点修补出来,而最另人拍案叫绝的一处点睛之笔,无疑是模特脚下的那圈水纹,天高水阔,心舒意展。 图:会稽山主画面

三大执行,致胜未来

有了品牌核心作指导,接下来的营销战略方案,则是顺理成章,说得上是“一路小跑,轻装上阵”。 一完善产品结构。

随着品牌形象的提升,开始注重对年轻、有一定经济能力和社会地位的消费群体的开发。在巩固传统酒市场优势地位的同时,相继推出多款适销对路的改良型黄酒,如“帝聚堂”、“稽山清”、“水香国色”等,为会稽山赢得了广大的年轻消费群体和女性消费者。 二提升产品档次。

借鉴白酒行业细分市场的做法,将黄酒市场区隔为低端、中段和高端市场,在提升利润的同时激发经销商的积极性。在成熟市场,保持跑量产品基础地位的前提下,积极开发中高档餐饮、商超用酒,提高了产品的赢利能力,使经销商的利润空间大为提升。在外围市场,把会稽山塑造成中高档黄酒,主推餐饮、商超,“以餐饮为龙头,以商超为主线”的战略开发思路已渐趋成熟。 三树立样板市场。

以实现“以点带面,盘活全局”的市场战略。在市场开拓中,会稽山重点选取成都、重庆、北京、广州、武汉等黄酒消费基础较好的市场进行培育维护,并利用这些市场的成功操作经验和强大的辐射能力,带动周边市场,进而带动全