自学考试2019年下半年《会展管理》专业（独立本科段）实践性考核报告

上海应用技术学院

考试课程会展管理综合技能考核（二）

报告题目全国农副产品交易博览会项目策划书 考生姓名 xxxx 准考证号 xxxxx

座位号 xxxx 课程成绩__________________ 教师签名__________________

目录

一、办展市场环境分析 .............................................. 3

二、展会的基本框架 ................................................ 4 三、展会价格及初步预算方案 ........................................ 6 四、展会工作人员分工计划 .......................................... 8 五、展会招展计划 ................................................. 14 六、展会招商计划 ................................................. 18 七、展会宣传推广计划 ............................................. 18 八、展会筹备进度计划 ............................................. 19 九、展会服务商安排计划 ........................................... 21 十、展会开幕和现场管理计划 ....................................... 21 十一、展会期间举办的相关活动计划 ................................. 22 可行性调研报告....................................................... 22

一、背景分析 ..................................................... 23 二、调查数据分析 ................................................. 23 三、重要问题和观点的提出 ......................................... 24 四、项目的效益点分析 ............................................. 25 五、调查问卷和访谈提纲 ........................................... 26

1、调查问卷................................................... 26 2、访谈提纲................................................... 27

全国农副产品交易博览会项目策划书 一、办展市场环境分析

我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－

－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。

上海是重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。 二、展会的基本框架

展会名称：2019全国农副产品交易博览会 举办时间：2019/12/6---2019/12/16

举办展馆：上海光大会展中心中国上海漕宝路88号 所属行业：农林牧渔 展会城市：上海|上海市

主办单位：上海市糖烟酒茶商业协会上海南北货食品行业协会 展会规模：参展面积:1万平方米 参展单位数：1000家 参展观众：预计10000人 参展范围

A/农业产业化重点企业，产品获得无公害认证、绿色食品认证、有机农产品认证;大中型农产品出口企业，外资、合资企业及境外知名企业，市场前景良好，有发展潜力的优秀中小型企业;

B/农产品深加工，地产品、林产品、菌类产品、果蔬类产品、肉蛋类产品，畜产品等;

C/各种食用糖类产品及各种糕点类产品; D/各种酒类及饮料产品。 展会概况

2019全国农产品(上海)交易博览会将于2019年12月12日-12月16日在上海光大会展中心隆重召开。本届展览会以“食品安全与品牌推介”为宗旨，树立“民以食为天，食以安为先”的基本概念，集中展示各省市区农业发展最新成就，将绿色特色农业优秀产品全方位推介宣传，维护和打开通路，搭建合作和交流平台。展示国家级、省级农业龙头企业品牌形象，扩大市场占有份额，加强合作、互利互赢，为开拓上海及华东市场提供一个良好商机。同时向上海市民推介优质、纯天然、无公害、有机健康的绿色食品。本届农博会以“品牌、绿色、合作、发展”为主题，邀请了来自全国1000家企业参展，展出面积近万平米，本次我们将立足上海辐射全国，为各地特色产品搭建桥梁，为各参展企业提供一个全面开拓国内外市场的商机，邀请更多国内外大型采购商、高端消费者、进出口企业采购商和数百名境外客商汇聚盛会。

回首上届展会得到上海市各大重量级新闻媒体的关注和市农委及相关部门的大力支持，展会现场是非常热闹参展商生意是非常火爆，凭借着广大企业、业内人士、新闻媒体朋友的支持及展会主办方对展会丰富组织经验，加上上海的地理位置、经济优势以及在前几届展会中积累的众多人气及相关资源，相信本届展会各个方面都会超过以往每届展会，给参展商及观众一个全新的感觉。

三、展会价格及初步预算方案 （一）展位定价的原则 定价原则 主要目的 主要说明

把获取利润作为首选目标，追求的展位价格高，短期内可能会有一利润化原则 是利润最大化或达到自己预期的利定利润，但不利于展览会的长远润目标 发展 展位价格不会很高，有一定经济市场占有率原则 把扩大展出规模和提高市场占有率势力的办展机构常采取的一种放在第一位，利润的多少不是关注竞争方式，在某一阶段甚至可以的重点 不要利润，而把利润目标放在以后的发展上面 质量第一的原则 首要关注的是展览会的质量，把高展位价格会较高，视质量为参与质量的展览会呈现给参展商和观竞争和发展的生命线，有利于展众，获取他们的支持与认可 览会的长远发展 生存为先的原在激烈的市场竞争中先争取生存的展位价格较低，但展览会的质量则 空间，再创造发展的空间 一般不会很高 （二）影响展位定价的因素 1、成本因素 2、需求因素 3、竞争因素 （三）主要定价方法 1、成本导向定价法 2、需求导向定价法

3、竞争导向定价法

（四）展会主要收入支出费用预算表

科目 展位租金收入 金额 9000000 1000000 800000 500000 支 出 科目 金额 资料设计与印刷费 50000 招展费用 专业观众组织费 500000 100000 收 广告收入 入 企业赞助收入 其他收入 开幕式及配套活动100000