外卖app营销策划方案
【篇一：app外卖计划书】
app手机外卖计划书 一． 项目描述：
现如今大学生自由时间较多，往往饭点已在寝室懒得出门吃饭，或者因为天气过于寒冷或过于炎热的种种问题而无法亲临饭馆，此时外卖成了他们的首选。只需一个电话或一个短信，就会有热腾腾的食物送上门来，方便又快捷，省去不少麻烦。同时各家商铺为了谋取更多的商业利益，不断发展了自己的外卖服务，以更大程度地满足学生需求。然而，经常会有这样的情况发生：外卖电话正在通话中请稍后再拨；喜欢一家餐厅但不知道外卖电话；手上的外卖单上没有适合胃口的菜肴??等等这些问题，无疑暴露了目前外卖服务存在的一定缺陷。这时候，app手机外卖就派上用场了。 二．产品与服务： 产品：app手机软件
服务：app外卖收录了我们学校周围几乎所有支持外卖的餐厅，你不需要拨打电话，只需要在app上浏览喜爱的餐厅，选择餐点，完成支付，店家就会将美味的餐点送到你的寝室楼下。我们的app的目标人群定位于高校学生和校园周边的餐饮店。 登陆功能，快速手机号码注册登陆
进入界面后选择所在的学校，派送地址之后，系统自动会筛选出所在区域的店家。 点餐功能，接下来你可以按照店铺来搜索，也可以按照餐点来搜索。
如果按店铺搜索，我们提供店铺分类（比如：日式料理、韩国料理、川菜、西餐等等），买家可以按照餐厅的排队等待速度、信用等级、平均价格等进行筛选。在选择餐厅之后，就可以进入店铺页面选择餐点。
如果按餐点来搜索，就直接输入喜欢的料理，（比如鸡蛋炒河粉，奉化牛肉面等等），可以通过价格、销售量等进行筛选。进入餐点详情页面，可以看到具体料理的照片、原料、排队等待人数，评价等等。
然后就可以加入购物车，加入收藏，或着直接支付。还可以语音和文字留言。
支付功能，我们通过第三方支付平台：支付宝和微信支付来完成支付。借着微信支付也正处于推广期的契机，我们可以和他协商，如果使用微信支付可以提供一定金额的优惠。
评价功能，订单完成之后，买卖双方可以进行信用互评，买家可以对产品进行1至5分的产品评价。
我们的app分为买家端和卖家端，餐厅在app上确认订单信息，买家可以在买家端上看到餐点是否开始烹饪和是否开始配送等信息。 在app界面上我们还可以提供广告服务、美食攻略等等。
我们还提供链接分享功能，把喜欢的美食分享到微博、微信和facebook上面
三．选址：因为我们这个比较特殊，可以直接在寝室就可以做，所以不用找另外的地方。 四．营销策略： 推广期。
1． 第一阶段从宁波大学周边做起，邀请商家入驻，推广期内免收任何费用，只需要下载商家段app即可，如果有商家没有兴趣就告诉他别上几家店都开始用这个app了。
2． 通过微信、微博、网页等社交网路推广。注册用户，首次在社交网路上分享我们的app介绍连接即可获得50积分。 3． 去学生寝室分发宣传单。
4． 还可以向学校申请与校园卡联通。通过校园卡就可以付款。 5． 卡通式行销，我们会设计出“外卖西施”的卡通造型，展示在我们的app界面里面，给客户留下形象化的记忆。
6． 赞助校园活动，通过校园活动让大家来下载我们的app。
7． 在推广期的第一个月，每天中午12点整点的下的第一个订单可获得免单。
8． 积分制。每笔订单获得一定积分，积分可用于付款时抵用一定金额。在推广期的第一个月，和买家生日当天订单可获得双倍积分。（买家最喜欢的就是感觉自己获得优惠）。和商家合作，在特定的节日（情人节、圣诞节）推出特色低价套餐，进行积分全额付款。 五．人员管理：
因为我们这个是推广软件的，所以人员就我们三个人就可以了。
三个人分配工作如下：财务管理：张祎娜 市场推广：赖佳慧 办公室办公：徐小琼 六．财务计划：
代理宣传一个项目：校内发20000份 校外发：叫同学去校外拉，回扣5%
平均每次收广告费（一个月一结账）：100元
工资：年底结算平均除，与咱们学校大学生创业基地联合，收取赞助费 机器维修费：2000元 营业时间每年九个月
前两个月适用：收入为0 费用：2*100=200元
第三个月：广告收入5*100=500元 本月净赚400元
第四个月：本月净赚8*100-100=700元 第五个月：本月净赚9*100-100=800元 ?
第九个月：本月净赚11*100-100=1000元 本年财务结算5100元
10000+200-400-700-800*4-1000=4900元 再过5个月，第15个月可以开始盈利 七．风险控制：
1．如何与学校沟通使我们的软件能够与校园卡相联系。
先做好校领导的工作，使他们相信我们的软件是一款服务学生的软件，同时学校可以以资产来入股，并得到分红。
2．如果学校不同意与校园卡相关联，或是中途断掉合作，该怎么办？ 如果学校执意如此的话，只能去拉校外的赞助商，到时为了吸引学生，将加大团购的力度，同时会更加频繁的推出各种活动以达到吸引学生的目的。
3．如何让学生使用软件的频率加大？
第一就是我们的校园内部的服务，这个会增加使用的频率 第二就是推出各种的优惠活动
第三就是与校园里面举办的活动相关联，使学生更加频繁的使用。
【篇二：“饿了么”营销策划书】
“饿了么”营销策划书
“饿了么”是中国最大的餐饮o2o平台之一，是中国专业的网络订餐平台，致力于推迚整个按银行业的数字化収展迚程。它为用户带来方便快捷订餐体验的同时，也为餐厅提供一体化的运营解决方案。“饿了么”秉承“枀致、创新、务实”的信仰，致力于推迚整个餐饮行