第二十三条 提奖和年奖金。
团险业务人员的薪资包括基本工资、业务
1、薪资包含的项目和内容 薪资项目 基本工资 标准 见下表 1、按月发放。 说明 2、业务员在延长期按70%计发。达到转正标准后予以补发。 业务提奖 见下表 业务员按100%计发。 年奖金 分公司确定 业务员无。
2、 团险业务人员的基本工资标准
职级 一类地区 5000 4000 3000 2200 1600 1200 二类地区 4000 3000 2200 1700 1300 1000 高级业务经理 一级业务经理 二级业务经理 一级业务主任 二级业务主任 业务员
3、 分公司团险业务人员的业务提奖比例
主要险种名称 团体意外险 团体意外医疗 团体住院费用 一年定期寿险 附加团体重大疾病 分红年金（管理费比例6-8%） （管理费比例4-6%含）
分公司业务人员提奖比例 12 8 6 12 8 45.0% 40.0%
（管理费比例2-4%含） （管理费比例2%含以下） 30.0% 25.0% 4、 特殊业务（上报件）的提奖比例由总公司团险部核定。
5、 上述险种及其提奖比例由总公司团险部和财务部另行发文规定。总公司将根据公司经营战略的需要对上述比例进行调整。 第二十四条
团险业务人员的福利包括国家法定保险和
公司福利。国家法定保险包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、生育保险和工伤保险。公司福利包括：住房公积金、商业补充保险（意外伤害、意外医疗、团体医疗、团体定期）和带薪休假。
第二十五条
分公司可以根据经营管理需要给团队主管
制定其它团队管理考核指标。团队主管达成分公司制定的团队管理考核指标后，其奖金由各分公司确定并发放。
第六章 团队主管的考核与待遇
第二十六条 建立高效能高凝聚力的销售团队是公司赖
以发展的基础，也是团险发展的主要目标。销售团队设团队主管1名、业务人员5-12人，一类、二类地区的销售团队年标准保费规模原则上分别不得低于1200万元和1000万元。
第二十七条 第二十八条
团队主管设行政职级，职级分为初级团队团队主管原则上产生于业务系列，按团险
主管、中级团队主管和高级团队主管共三个级别。
业务职级考核标准获得其本人的行政职级任职资格。初级团队主管的行政职级须高于二级业务主任（含）以上职级，中级团
队主管的行政职级须高于二级业务经理（含）以上职级，高级团队主管的行政职级须高于一级业务经理（含）以上职级。
第二十九条 命
第三十条 团队主管应具备以下基本条件： （一）从事寿险营销3年或寿险管理1年以上。 （二）本人业务职级不低于二级业务主任
（三）符合本办法第九条关于业务人员基本条件的规定。 （四）这具备具有一定的业务、管理经验和培训辅导能
力，热爱销售管理工作。
（五）熟练掌握公司团险产品的内容及特点。
（六）具有较强的同大中型企业经理层沟通、谈判的能力。
第三十一条
团队主管的竞聘、产生流程：
（一）由分公司团险负责人和团险各部门负责人组成审委
员会，业务人员参与评分。
（二）竞聘产生候任团队主管。
（三）候任团队主管须参加团队主管资格培训，培训合格者报
总公司团险市场营销部审批同意后进行任命。 第三十二条
团队主管的工作职责：
（一）规划、组织团队的销售活动，完成公司下达的团队
各项考核指标。
（二）负责业务人员的日常指导与培训，并积极组织业人员参加公司安排的其它培训，以提高其销售技能。
团队主管通过竞聘产生，团队主管的竞聘
应本着公开、公平、公正的原则进行。准团队主管由分公司任
（三）与业务人员共同掌握并维护团队的重点客户。 （四）负责本团队的日常管理工作（包括活动管理、业务人员的激励与日常考核等等）。
（五）负责业务信息的收集与分析，制定本团队市场策略。
（六）控制销售成本，本着公开、公平、公正的原则合理安排团队费用。
（七）配合公司做好业务人员的招聘工作。 （八）履行兼职讲师职责，享受兼职讲师待遇。 （九）完成公司交办的其它工作。 第三十三条
团队主管的管理职级考核两个指标：本团
队业绩达成率和本团队业务员转正人数。
1．“本团队业绩达成率”指考核期内本组业绩达成数与团队业绩考核标准的比率（含被考核人本人业绩）。本指标考核权重占70%。
2．“业务员转正人数”指考核期内本团队业务员转正人数。本指标权重占30%。 团队主管的考核指标标准如下：
单位：万元 职 级 高级销售主管 年度累计标准保费 A类 B类 1800 1500 1500 1200 中级销售主管 正式业务人员职级维持率 指标说明： (上半年职级维持率+下半年职级维持率)/2 指标标准： 保费计划完成率 <70%者不得晋升； ≥100%者最多可晋升两级； ≥70%且<100%
初级销售主管 1200 1000 <70%者不得晋升。 者最多可晋升一级。 第三十四条 团队主管的职级考核办法如下：
（一）团队年度累计标准保费业绩达到原职级指标且未达本条第（二）款规定之晋升标准者予以维持。 （二）团队年度累计标准保费业绩达到原职级上一级指标要求者可以晋升。
（三）团队年度累计标准保费业绩未达到原职级指标者予以降级，降至与其业绩相符之职级。 第三十五条
团队主管的薪资收入包括：基本工资、管
理津贴、团队费用和其它收入。 团队主管的基本工资标准如下表所示： 职 级 高级销售主管 中级销售主管 初级销售主管
基本工资（元/月） A类 3000 2500 2000 B类 2200 1800 1400 第三十六条 第三十七条
团队主管的管理津贴每月按本团队业务人管理津贴根据相应级别考核指标的完成比
员（不含本人）当月业务提奖之和的10%计提发放。 例发放，每月发放当月实际管理津贴的80%，待考核年度结束后根据本年度的综合考评数值进行调整。
第三十八条
团队主管可按本部门当月的保费佣金比例
计提业务费用，费用的提取标准如下：