5万以下 5-10万(含) 10-20万(含) 20万以上 无 1000元/月 2000元/月 4000元/月 团队指标 人员留存率70% 保费达成率60%

1.团队主管的部门业务提取费用考核指标两个:一是本月团队保费计划达成率60%,二是本月业务人员留存率70%.同时达到以上两个指标,才可以发放部门业务费用.

2.部门业务费用须用于客户服务及业务推动、激励、培训等，不得挪用。团队主管在部门费用的使用上应遵循公开、公正的原则，每半年应向部门内业务经理和业务主任公布费用使用情况。

第三十九条 因考核不合格而被免职的团队主管由分公司分

配进销售团队，转为业务人员进行考核、管理，其职级按被免职时的基本工资所对应业务人员最近的基本工资标准进行转套。

第七章 团险业务人员的奖惩

第四十条 业务人员人员有以下各项情形之一，公司将给予通报表扬、颁发奖状或奖牌、颁发奖金或参加年度表彰大会等形式的奖励。

1. 为维护公司利益而见义勇为；

2. 热心参与社会公益活动，协助业务拓展，并取得良好效益。

3. 提出的合理化建议被采纳，并进而提升了公司的经营绩效。

4. 业绩优秀、在公司服务年限长于五年。 5. 其它特殊优良事迹。 第四十一条

业务人员人员有以下各项情形之一，公司

将给予通报批评、警告、扣发奖金、劝退、除名等形式的处罚；对造成损失的，追究相关责任；对触犯法律的，将移交司法机关进行处理。

1. 违反公司条款或相关规定，误导客户投保，给客户或公司造成损失。

2. 服务态度差或服务质量低劣，遭到客户电话或书面投诉。

3. 违反公司投保、核保和承保作业规则。

4. 擅自与非法代理点签订代理协议，进行业务代理销售。 5. 擅自印刷有价单证。 6. 截留或挪用保费。 7. 恶意进行业务抢单。

8. 采取欺诈或诈骗手段进行业务操作。 9. 违背公司其它规章制度。

第八章 团险业务人员的日常管理

第四十二条

团险日常管理包括培训管理、活动管理和

会议管理。

第四十三条 能培训。

团险培训主要包括业务技能培训和管理技

业务技能培训包括保险理论与实务、展业技巧与话术以及相关知识培训等方面内容，实施对象为各层级业务人员。

管理技能培训是指以提高团险管理人员经营管理水平为主要内容的培训，实施对象为营业组主管以上人员。

第四十四条 第四十五条

活动管理包括展业日志、客户资料管理、展业日志、客户资料是公司为提高业务人

主管签批与辅导等。

员的工作效率和自我管理能力、加强非现场监控管理而编制的。营业部经理和营业组主管应对所辖业务人员的展业日志进行签批，并对业务人员进行辅导。

第四十六条

会议经营以提高业务人员的素质和技能、

提高经营管理水平、增强团队凝聚力为目的。会议经营包括早（夕）会、周例会、业务分析研讨会、入司、转正、晋升仪式会等等。

第四十七条 第四十八条

本办法自2006年1月1日开始实行。 本办法由总公司团险部负责解释和修订。

第九章 附 则

眼眸里，落入别人的旧爱新欢，一些似是而非，忽然道破了一个局。明静的花底，我和我的影儿还可缠绵成双。于是，也可委婉而温柔的回眸一遍过往。纵是，我不知要原谅些什么。或许这世间，一切本都可以被原谅。 事过境迁，又或时过境迁，或许就是如此吧。很多事很多人很多美好，犹如这天气，慢慢热或者渐渐冷，等到惊悟，已过了一季。渐行渐远渐无书，所有红尘中的故事都是有节令的，从春前一粒籽，到姹紫嫣红开遍，从西风凋碧树，到白茫茫大地真干净。 我们，顺应了时节野蛮生长，然后又跟随着节气，无奈凋败。一起谢落的，还有不见了的初心，以及提不起的往事。红尘滚滚，聚散离合 ,多少说好不分手的誓言，转眼就像落梅如雪 ,铺满了南山。曾经牵手走过的风一更，雨一更，却在万水千山之后，未见柳暗花明。 如果有一天 ,你不得不对我转身，而我只能笑笑的挥一挥手，那么，再见吧，别再回头。就让我忘记了你是谁，就让你从我的记忆里悄悄遁形。余生还有很长，而你我再也无力给予彼此任何的回想。 人之一世，归根结底都是独立的个体，能遇到一个有趣的灵魂，或许就是最大的幸运。结交几个可以把废话说成趣事的人，偶尔交流一下，如此虚掷的时光亦觉美好。但我们大可不必忙着交心，忙着推心置腹，忙着把一些隐私强加于人。

好的东西，总是难求，能遇到自己喜欢而又极好的事物，想必也需要命里的一份机缘巧合。因为难求，甚至是可望不可及，所以心里总有了一丝敬畏之心，怕一唐突，就打扰了那份美好。 人生于世，得到多少算是满足呢？或许，每个人都有每个人不同的期望和梦想。于女子而言，有一个爱好，并把它坚持成生命里的一个习惯；有一份自己喜欢做的事，并从中收获了乐趣和价值；有一个爱人，从青丝到耄耋，即便经过风霜雪雨，依旧是既得一人心，白首不分离。有一个家，安放身心和灵魂，无论俗世如何不堪，这里有爱，有庇护 ,有陪伴，有血脉相连的牵念。若再有三二知己，可赏心 ,可悦目，可纵横天下事，笔墨春秋情，便是锦上添花的好了。 除此之外的情分，只远远的看着，若即若离的念着吧，相望之外，不忘留一份清淡余地，才会有若水长流的缘分。如是，不深执，不沉溺，我把我念置于掌心，但不会合拢了十指。三寸之外，许彼此一个云淡风轻的来去。 在繁华的尘世烟火里，人总有一些不可不为，又不得已而为之，在没有强大到和世俗对抗之前，还是与这世界握手言欢吧，不去愤世嫉俗，也不刻意逃避。你只需静静的，最大程度的取悦着自己，记得有人可以爱，且可以期待。 冬至，在寒冷的北方，则是吃上一顿香喷喷的饺子。 小时候这一天，有一份期盼，有一份等待，盼望冬至的到来，就是因为有这样一顿吸引着人的味蕾的饺子。 冬至，如果能够邂逅一场飘雪，将是多么的惬意。雪，是飘泊的花朵，醉了寂寞。那抹生命中纯净的洁白，绚烂了最初的纯真。 在冬天的树枝上，挂满绒绒的小雪球，朴素明朗。用棉一样的目光，握紧一朵雪绒花，然后看到她最美丽时候的微笑，于是，便有甜甜的味道，挂在我的嘴角。 冬至，把一朵雪花拽在怀里，让她有水的温暖，沙的舒坦，光的质感，她撒娇地勾住我手指，祝我每个白天梦到她每个夜晚陪着她。 站在冬天的月光下，扬起羞红的腮，静静地数着自己的心跳。在深冷的夜里，学一支《雪花》的歌谣，闭上眼睛，晃动睫毛，反反复复地吟唱，一直到天亮。 冬至，无妨也为家人包一碗热气腾腾的饺子，感受一种冬天里别样的温暖。寒夜里，为孩子掖紧被角，不让冬夜的寒风侵袭亲人的身体。 泡一杯暖融融的红茶，与老友边饮边叙，浓浓的茶香，驱走冬日的严寒。出门时，提醒爱人穿厚实暖和的衣服，贴心的爱意温暖整个冬天。 冬至了，今夜最长