第二节华东地区高端白酒市场128 一、华东地区市场概述128 二、上海白酒市场130 三、山东白酒市场132 四、江苏白酒市场136 五、浙江白酒市场141 六、安徽白酒市场143 七、江西白酒市场148 八、福建白酒市场150

第三节华南地区高端白酒市场152 一、华南市场概述152 二、广东白酒市场153 三、广西白酒市场155 四、海南白酒市场158

第四节华中地区高端白酒市场160 一、华中市场概述160 二、河南白酒市场162 三、湖南白酒市场164 四、湖北白酒市场166

第五节东北地区高端白酒市场168 一、东北地区概述168 二、黑龙江白酒市场170

三、吉林白酒市场172 四、辽宁白酒市场173

第六节西北地区高端白酒市场176 一、西北地区市场概述176 二、陕西白酒市场181 三、甘肃白酒市场183

第七节西南地区高端白酒市场185 一、西南市场概述185 二、四川白酒市场191 三、重庆白酒市场193 四、贵州白酒市场195 五、云南白酒市场198

第五章2016年中国高端白酒消费者分析201 第一节2016年高端白酒消费者需求分析201 一、高端白酒消费市场发展概况201 二、现阶段我国高端白酒消费特点202 三、消费升级对高端白酒的影响202 四、禁令对公款消费高档白酒影响203 五、价格对高端白酒需求的影响204 第二节白酒消费者购买行为分析204 一、白酒消费者购买行为模式204

二、影响白酒购买的因素分析205 三、白酒消费者购买渠道分析208 四、白酒消费发展趋势分析208 第三节中产阶层白酒消费群体分析209 一、中产阶层扩大带来的机会209 二、中产阶层的消费特征209 三、中产阶层市场竞争策略210 第四节“80后”白酒消费群体分析211 一、“80后”是未来的主流消费群体211 二、“80后”群体的消费特征分析212 三、白酒企业面对“80后”创新策略212 第五节白酒消费行为的价值体现及营销启示214 一、白酒消费行为特点214 二、白酒消费行为的价值体现216 三、白酒消费行为价值体现的营销启示217 第六章2016年高端白酒营销策略分析220 第一节2016年白酒的需求特质与渠道220 一、白酒行业需求特质分析220

二、需求特质影响下白酒营销模式及渠道方式221 三、需求特质与白酒企业的战略选择224 第二节白酒营销形势分析226

一、白酒市场基本营销模式226 二、白酒营销的分层化趋势227 三、白酒行业未来营销趋势231 第三节白酒营销渠道分析234 一、市场销售渠道结构情况234 二、白酒行业销售渠道现状235 三、白酒新兴销售渠道分析238 四、电子商务对营销渠道的发展240 第四节白酒营销策略分析240 一、白酒营销规律分析240 二、白酒淡季营销策略分析246 三、白酒企业三四级市场攻略250 四、白酒价格营销策略分析254 第五节白酒广告策略分析256 一、白酒广告目标制定分析256 二、白酒广告预算决策分析258 三、白酒广告信息传递分析259 四、白酒广告媒介决策分析260 五、白酒广告效果评价分析261 六、白酒广告投放态势分析262 （一）酒类广告投放费用情况262 （二）酒类广告季节性投放特征263

（三）白酒广告媒体选择分析264 （四）高端白酒广告投放分析265 第六节高端白酒文化营销策略分析268 一、浅析白酒如何注入新文化268 二、契合文化的白酒品牌想象力270 三、高端白酒文化营销策略分析273 第七节高端白酒营销策略分析273 一、浅谈高端白酒的营销定位273 二、专业酒展推动高端白酒营销275 三、高端白酒营销的根据地之战276 四、高端白酒招商策略分析278 五、高端白酒品牌营销策略280

第八节高端白酒买断品牌营销策略分析283 第七章2016年高端白酒行业竞争状况分析288 第一节中国白酒行业集中度分析288 一、生产集中度分析288 二、资产集中度分析290 三、销售集中度分析290 四、利润集中度分析291 第二节中国白酒行业竞争分析291 一、国内白酒业市场竞争概况291