五金机电市场招商及运营

推广策划可行性报告

一、市场分析

1．1商圈构成

宜宾五金机电市场主要集中于以西郊批发市场为中心的商业区和以江北五金机电市场为中心的商业区。

在商业形态方面，以西郊为中心的五金机电市场发展较早，主要集中在西郊、前进路与慈善路交叉口一带，大小商家有近600余家，商铺分散，实际五金机电类产品销售面积在2万平米左右，是宜宾传统商业区。

除此之外，在西郊一带，还形成了以水果批发、小商品批发和建材装饰三大批发市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

而江北振兴大道商圈充分利用交通及地理优势，形成了以江北建材城、尚城家具、中泽五金机电城、远达宜宾钢材机电汽配城构成的专业市场的商业形态。

就以上宜宾的商业形态而言，虽然集中度较高，但缺乏专业性、特色化的商业形态。 商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

1．2竞争状况

近两年来，随着宜宾市商业用地的频繁推出，商业物业已出现大量供应市场的苗头，市场供需平衡的现状将很快被过度的市场供应打破。 伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也会在一、二年内登场亮相。 如东方时代广场、唐人财富中心、莱茵春天、盛世临港、西南轻工博览城，还有本案附近的银龙广

场、江语城、 理想城等等，这些新的市场的开业，必将给宜宾商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强将导致市场间竞争激烈，同时导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。

具体到五金机电市场方面，西郊一带散布在街道两旁，江北相对集中在五金机电市场，总体以分散经营为主，量多面广，力量单薄，如此小的规模不能体现五金机电市场专业化、规模化和综合化的优势。 在经营主体上，主要以个体民营资本以及其他民间资本为主，形成了各种资本同时运作的多主体竞争格局。 另外各种软硬件环境未能及时改善，目前的弊端主要体现在：缺乏市场规划，市场管理混乱等等。 如此的市场环境为正和·金帝庄园五金机电市场的招商经营提供了市场基础和保证。

因此可以看出，虽然宜宾目前五金机电市场的竞争还不是非常白热化，但在一、二年时间内如果不能做到招商完成并成功经营，让商户能进得来并留得下，那今后商业市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性所导致的残酷竞争，将会对金帝庄园五金机电市场招商和经营带来巨大压力，必须慎重应对。

二、SWOT分析

2．1优势与机会

1、地理优势：地处中坝，离传统五金机电市场的距离不到2公里，交通发达；

2、规模优势：近3万平方米，具备了成为一个特色商圈的硬件条件； 3、商业形态优势：具较好发展潜力的商业形态；