紫薇田园都市

阶段性营销策划执行方案

（2002.12-2003.03）

西安紫薇行物业顾问有限公司

2002.12.03

目 录

第一篇章 总纲………………………………………………………1 第二篇章 存在的问题………………………………………………3 第三篇章 对策………………………………………………………8 第四篇章 紫薇田园都市中期营销策略设计方案…………………12 第五篇章 需要领导明确和解决的问题……………………………20 第六篇章 结束语……………………………………………………22

第一篇章 总 纲

“塔山战役”已经进入了最为关键的阶段！是英勇的生存，还是怯懦的死去——你的选择，是什么？

我们把紫薇田园都市的进程比喻为“三大战役” 第一战役：“包围战”

——无忧置业，自由生活，快乐成长，简单生活

2001.12月-2002.7月，田园都市开发启动，从项目导入、文化概念、生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户一网打尽，从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套，销售额近十亿！初战告捷，大获成功！

第二战役：“攻坚战” ——八大主题

2002.7月-2002.11月，田园都市正式开盘，在多层、洋房、Townhouse售罄之后，小高层、高层打响了一场艰苦的“攻坚战”，在诚意登记客户消耗殆尽的情况下，依然取得了销售500余套小高层（总数1400余套）的优良成绩！但是，我们要看到，高层截至目前销售11套，（总数4000余套）情况已不容乐观！风光不再，好景无存，第二阶段“攻坚战”也宣告提前结束。

第三战役：“保卫战”

——四大活动（品牌月，亲情月，文化月，服务月）