OPPO手机广告策划书

学院：工商管理学院 班级：电子商务08班

姓名：张潇

郑煜 叶方林 何文娟 郑恩玲

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目录

第一部分 市场分析 ................................ 3

一、营销坏境分析 ................................................................................................................... 3 二、消费者分析： ................................................................................................................... 4 三、产品分析 ........................................................................................................................... 5 四、企业与竞争对手分析 ....................................................................................................... 6 五、企业与竞争对手的广告分析 ........................................................................................... 8

第二部分 广告策略 ................................ 9

一、广告目标 ........................................................................................................................... 9 二、目标市场策略 ................................................................................................................... 9 三、产品定位策略 ................................................................................................................. 10 四、广告诉求策略 ................................................................................................................. 11 五、广告表现策略 ................................................................................................................. 11 六、广告媒介策略 ................................................................................................................. 13

第三部分 广告计划 ............................ 14

一、广告目标 ......................................................................................................................... 14 二、广告目标市场 ................................................................................................................. 14 三、广告诉求对象 ................................................................................................................. 14 四、广告诉求重点 ................................................................................................................. 14 五、广告表现 ......................................................................................................................... 15 六、广告发布计划 ................................................................................................................. 15 七、其他活动计划 ................................................................................................................. 16 八、广告费用预算 ................................................................................................................. 16

附录 .............................................................. 17

市场调查报告 ......................................................................................................................... 18

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第一部分 市场分析

一、营销坏境分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素：

（1）两会以来，各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业，成绩显著。城乡人民收入水平大大的提高了。

（2）现代社会，信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。 （3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

2、市场营销环境中的微观制约因素：

（1）企业与供应商的关系：由于OPPO公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

（2）企业与经销商的关系：OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想，经销商从中能够获得丰厚的利润。所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道，建立更广、更全面的销售网络。

3、市场概况 ：

（1）市场规模： OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8万人。

随着经济科技发展，未来固定电话用户可能会有所下滑，移动用户将会进一步增加，手机市场总量和总销售额都会增加。

（2）市场构成：目前、手机市场品牌众多，主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托

罗拉；来自日韩系列的三星、索尼爱立信等；国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌；国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。

智能手机和3G时代的到来，在未来手机市场的变革中，智能手机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额可能会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大，两极分化可能会加剧。

(3) 市场特性：手机市场相对稳定，没有季节性。不过在节假日期间，手机市场

会相对活跃，市场销售额同比增长较大。电子产品更新换代的时间短，手机市场也会随之变化，市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。

4、营销环境分析总结： （1）机遇与挑战：

机遇：（1）随着人民收入增加，手机的用户也在逐年增加。未成年人和老年人

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