根据市场平均价位，定价39元/筐。

同时董事会也掌握了3月份其余两种食品的相关资料：

3月份销售及成本资料

项 目 销 售 单 价 收 入 费用（元） 其中：面 粉 白砂糖 鲜 奶 鲜鸡蛋 其 他 面点师工资 折旧费（车间） 维修费 管理人员工资 办公费 （二）分析要点

1、 珍珍公司转产“珍珍面点糕”可行吗？ 2、 试计算3月份其他两种食品边际贡献总额？ 3、 珍珍公司如何才能使销量上升？

主食面包 100000袋 3.00 300000元 100000 50000 60000 30000 10000 8000 1600 4000 2500 老式酸面包 80000袋 2.60 208000元 78000 35000 10000 33000 10000 8000 1600 4000 2500 案例二：本量利分析

上海红运制鞋厂创制一种高级室内拖鞋、年生产能力为100000双，根据销售预测编制的计划年度利润表如下：

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年 度 预 计 利 润

表 单位：元

销售收入（每双售（80000）双 价10元） 800000 单位成本 总成本 生产成本 8.125 650000 其中：原材料 4.025 322000 加工费 0.975 78000 管理费用 3.125 250000 销售费用 1.50 120000 其中：门市部销售计件工资 0.50 40000 管理费1.00 80000 27

用 税前利润 0.375 30000 注：管理费用80％是固定成本

年初东方宾馆直接来厂订货30000双，但每双只愿出价7.50元，而且必须一次全部购置，否则不要。此项业务不会影响该厂在市场上的正常需要量。

对东方宾馆的订货，厂长认为对方出价7.50元，大大低于生产和销售成本，而且还影响10000双的正常销售，可能造成亏损，不应接受。生产科长算了一笔账，认为即使减少正常销售10000双，按7.50元接受30000双订货对企业还是有利的，应该接受。销售科长认为正常销售应该保证，不能接受；接受30000双订货，缺少的10000双可采取加班的办法来完成，但要支付加班费每双1.80元,其他费用不变。生产科长对销售科长的意见竭力反对，认为这10000双肯定亏本。销售科长坚持认为这样对企业更有利。他们带着这个问题要求会计科长答复： 1、 厂长的意见对吗?

2、 生产科长的账是怎样算的?企业的利润是多少？ 3、 按销售科长的建议，企业的利润是多少? 4、 应该采用哪一个方案?

5、 如果加班10000双，各方面费用要增加40000元(包括加班费)，应如何决策?

案例三：生产经营决策

东方机床厂历年来生产三类产品：刨床、铣床和专用机床，其

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实有生产能力的产品生产结构分别为50%、40%和10%。

1998年该厂销售部门根据市场需求进行预测，计划部门初步平衡生产能力，编制了1998年产品生产计划，财会部门打算据此进行产品生产的决策。

该厂多年来的老产品刨床，由于造价高，订价低，长期亏损。尽管是亏损产品，但是市场仍有其一家的需求量，为满足市场的需要，仍继续生产。财会部门根据产品生产计划预测了成本和利润如下：

1998年成本—利润预测表 单位：元 产 品 销售收入 销售成本 销售利润 刨 床 654.6 681.9 -27.3 铣 床 630.7 564.5 66.2 专用机床 138.3 106.8 31.5 合 计 1423.6 1353.2 70.4 厂长阅读了该表以后，对财会部门提出了这样几个问题： 1、 1998年本厂目标利润能否达到100万元?

2、 刨床产品亏损27．3万元，影响企业利润，是否考虑停产？

3、 若能增置设备，扩大生产能力，能否增产增利? 带着这些问题，财会部门与销售、生产等部门一起，共同研究，寻找对策。若干天后，他们提出了以下4个方案，希望有关专家经过分析比较，确定其中的最优方案。

A方案：停止生产刨床，按原计划生产铣床和专用机床。 B方案：停止生产刨床后，根据生产能力的平衡条件，铣床最多增产40%，专用机床最多增产10%。

C方案：在1998年产品生产计划不变的情况下，根据更新改造基金情况可投资10万元，增加4台设备，使铣床增产10%，估计新设备使用期限为10年。

D方案：在C方案的基础上挖潜力，进一步平衡生产能力，调整产品生产计划。该厂铣床系列是最近几年开发的新产品，由于技

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术性能好，质量高，颇受用户欢迎，目前已是市场供不应求的产品。根据市场预测，调整产品生产结构，压缩刨床产品生产计划30％，铣床在原方案基础上可增产36%。

另外，财会人员运用回归分析法，在计算出单位产品变动成本的基础上，计算出了变动成本占销售收入的比率。在1997年的成本资料基础上，考虑到原材料调价因素，其结果如下：

产 品 刨床 铣床 专用机床

变动成本占销售收入％ 70% 60% 55%

前些年，该厂试制生产C5150大立车，由于决策不当，结果惨遭失败，被迫下马，造成了28万元的经济损失。

案例四：单品种本量利分析

----常印冰激凌加工厂决策分析案例

常印曾经是一乡镇企业的经营策划者，他一直渴望自己能够成为一个老板，因此，他随时都寻找自己发展事业的大好时机。 常印的家就在镇政府所在地，他们的镇每逢公历的“二、五、八”就有方圆近百里的人到这里赶集，他发现每逢这时，都有百里以外的企业到这里批发或零售雪糕、冰淇淋。大小商贩、个人要排出很长的大队前来购买。尤其是天气渐暖以后，更是如此，前来赶集买雪糕、冰淇淋的人更多，有的人很早来排队，但到最后还是两手空空悻悻而归。他也时常看到乡村的娃娃花着高价，吃到劣质的

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