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创业之星（ERP实训）实训报告

班级： 农经0901 学号： 0902160120 姓名： 张亚蕾 组名：Bang!Bang!玩具有限公司 角色： 市场总监

西安财经学院管理学院 2012年6月27日

一、总体情况

(一) 目的：通过本次实习，认识和学习创业之星及在企业运营中的重要性，了解真实企

业的运营过程，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解创业之星对企业管理的解决之道。

（二）过程： 我们公司Bang!Bang!玩具有限公司，由总经理：任钊；财务总监：吴琼；

生产总监：黄敏和我——市场总监共同经营。在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。

（三）战绩：

二、企业战略及实际执行情况

作为市场总监，我主要负责：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行产品开发与市场定位决策；③结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产

部门做好沟通，保证按时交货给客户④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

在第一季度运营当中，首先，我们四个人进行了战略讨论，确定了我们在以后6个季度中所要购置的设备的数量，市场分析，市场投入，认证投入等，在这一季度当中，我们首先租了一个中型厂房，厂房可以容纳四条生产线。为了能够在第一季度卖出产品，我们用40000元购置了一条不需要安装期的手工线，成品率为70%，并招聘了两名生产工人，最大产能是900。结合资金使用状况和决策状况，我们又购买了一条柔性线，成品率为90%，可以混合投产。在这一季度，我们投资开发了上海、武汉、成都市场，并研发了3个产品，品质型Bang!、经济型Miu!、实惠型WOW!各一种。在原料采购上，发声和发光装置有两个产品用到，所以购买量相对较大，提前购买了到货周期为一个周期的原材料。并投入了900个实惠型产品，最终制成品630个，最终收到订单为437，协助市场总监完成了交货。并对无需研发的WOW! 广告投入2000元，定价为78元，最终制成品630个，最终收到订单为437，协助市场总监完成了交货。

在第二季度运营中：这个季度中，我组对ISO9001，ICTI资质追加投入，柔性线已经安装成功，这个生产设备的成品率为90%，我们为设备招聘了4个生产工人， 3个销售人员，在此季度中，我们又投入了另外两个经济型产品BOOM!和HUSH！，在原料采购上，经济型的原料加大了采购量，于此同时，发生和发光装置继续加大采购量。这个季度，在手工线上投入了900个实惠型产品，产出630，在柔性线上投入了800个品质型产品，1000个经济型产品。各产出720和900个。加上上个季度WOW!还有197，实惠型共有一共823个，在这个季度，北京和上海可以销售产品。对所以产品广告投入15000，在产品定价方面，北京市场中Bang!,Miu!,WOW!定价分别为132元，106元，78元。上海市场三种产品定价分别为139元，106元，82元，由于价格适中，这一季度产品近乎售罄。证明广告的作用十分明显，在季度的最后，我们队设备进行了升级，人员进行了培训。

在第三季度运营当中，手工线和柔性线升级完毕，成品率分别提高到91%与73%。对ISO9001和ICTI追加资质认真。由于上个季度的良好的销售业绩，我们认为采购量和生产产量在没有购置设备的情况下还比较合适，所以继续上个季度的采购量与生产量，实惠、经济、品质型产品投入不变。这一季度，武汉市场可以开始销售，同时追加了广州成都市场投入研发。在广告投入方面，由于资金有限，对所有产品投入4900，比上一季度少了很多，好在广告具有累计效应，在定价方面，北京市场中，Miu!,Bang!，WOW!，BOOM!，HUSH!五中产品定价分别为102元，128元，78元，105元，98元；上海市场定价分别为106元，139元，82元，108元，96元。武汉市场定价分别104元，118元，78元，106元，95元。定价趋于市场中间位置，这一季度，销售业绩依旧火爆，产品全部售罄。在季度末，我们继续对生产工人和生产设备进行升级。