霸王国际集团

霸王凉茶

5—10月长沙地区广告战略

日期：2010.10.20

组员：陈亚、陈俊、邓茹心、黄明姣、刘亮

? 目录： ?

? 前言

? 市场竞争情况分析? 对策及建议

? 消费者状况

? 品牌及产品分析

? 广告表现

? 广告媒介计划

? 广告效果评估

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前言

现今的饮品市场中，有偏向用功能性饮料代替食用水的趋势，同时，作为功能性饮品的凉茶可分割同类产品的市场份额也将越来越多。

广东凉茶领军产品王老吉饮料正好填补了国内饮料市场一个缺口：中医药食两用的功能性饮料市场。与王老吉凉茶定位“怕上火，喝王老吉”相比，霸王凉茶定位“好喝，有回甘”不仅少了点霸气，更缺乏准确的诉求定位。

其次，由于日化产品的先入为主，“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者手中拿到凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。

所以此次在长沙的广告战略策划主要是提高霸王凉茶的受众认知度，并长沙地区展开推广活动，将霸王凉茶的市场定位准确的划分出来。

扩大霸王凉茶在长沙地区的影响，此次的战略制定推广时间为2010年5月至10月。

市场竞争情况

凉茶市场：

凉茶市场的供应出现了产品结构单一的空挡期。需要更多有产品个性的功能性凉茶饮料满足市场的巨大需求凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水。 长沙市场：

长沙市作为我国内陆经济发达省份，同时也是娱乐场所众多和消费最为集中的区域，更是目前饮料类竞争激烈的市场。长沙地区的“火炉”气候和消费习惯显然是饮料消费大的外在原因，另外该地区所形成的娱乐文化也促进了消费饮料的风行；目前，几乎所有的大饮料厂家均已在长沙投入产品，可以预见，长沙市的\饮料之战\在所难免。 主要竞争对手分析： 王老吉凉茶：

中国凉茶市场上的代表品牌有强大的影响力。王老吉的崛起，带动了凉茶行业的迅猛增长。“怕上火喝王老吉”广告词，让凉茶降火功效深入人心。而在长沙地区，饮食偏辣，受众观念中“下火”是一种深入人心的概念。

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