91金融许泽玮：互联网金融创业的“三大纪律 八项注意”

图为：91金融创始人许泽玮在沙龙上演讲

随着行业的快速发展和监管的逐渐明朗，互联网金融越来越受到创业者的青睐。面对跃跃欲试的创业者们，全国最大的互联网金融服务平台91金融创始人、CEO许泽玮在近日由凤凰科技、3W咖啡、英途联合举办的“互联网金融创业的机遇与陷阱”沙龙上分享了自己对互联网金融创业和发展的看法，并提出了互联网金融行业内的“三大规律 八项注意”。

三大纪律

第一条 一切创新都要在规则中进行

许泽玮认为，由于金融行业的严格监管，在互联网金融领域创业首先要注意符合监管。只有领悟了行业本质和监管政策，才有可能做到在这个体制中创新和发展。

对于互联网行业中盛行的“颠覆论”，许泽玮指出，真正了解互联网金融行业的创业者不会“轻言颠覆”。作为少数在创始初期就不言颠覆，主张积极拥抱传统金融机构的互联网金融企业，91金融与北京银行、海通证券、厦门银行、渣打银行等全国300家以上的金融机构保持战略合作关系，其创始人许泽玮更是在今年经中国银监会批准，正式担任厦门银行独立董事，这是首家互联网金融企业领军人物被监管层吸收进入银行业，开创了“互联网+金融”跨界合作的新范例。

许泽玮指出，传统金融机构具有强大的风控能力和公信力，这些都是互联网金融创业者们应该注意学习和借鉴的，91金融所开创的互联网金融服务平台型模式之所以能被监管层所认可，正是因为其对于行业本质与规则的深入理解和远见。

第二条 不一味追求产品体验

许泽玮提出，互联网金融服务和产品应遵循“三步走”原则：第一步是用户信任、其次是产品设计，最后才是用户体验。他强调，互联网企业有追求产品体验的传统，但是互联网金融领域的创业者应充分认识到金融产品的特殊性，注意不要陷入一味追求产品体验的陷阱。

许泽玮还强调，金融服务和产品跟每个人的钱挂钩，对用户而言信任是第一位的，只有与用户建立起信任关系，用户才会去考虑产品设计和使用体验的问题。

第三条 一切从用户的角度出发

许泽玮认为，对于任何领域的创业者来说，要服务的用户永远是最总要的。创业者应该真正做到从用户的角度出发，在细分的领域里去寻找用户没有被解决的那一部分“痛点”需求。他认为，互联网金融行业，每一个看似领先的模式都有了，但细分领域仍存在很多创业机会，创业者应该多注意和传统金融机构以及行业领先者们沟通交流，从他们的经验教训中加深对用户需求的理解，寻找潜藏的创业机会。

同时，要真正实现普惠金融、使互联网金融的发展惠及到每一个用户，一个健康的行业环境必不可少。他提出，互联网金融从业者之间应该注意多沟通、多合作，保持良性竞争的状态，行业的领头羊们更应该多多扶持新兴的创业者。

许泽玮强调，91金融作为互联网金融行业最早的一批成功创业企业，始终致力于帮助和带动整个行业的发展，91金融在互联网金融领域积累了丰富的创业经验，愿意对互联网金融业内优秀的创业者进行投资或提供合作资源。为此，91金融于今年发起成立了北京延庆青年成长基金，为北京青年创业就业提供平台和资金支持。91金融还将成立一个“北京中小企业成长基金”，用来解决中小企业融资难融资贵的问题。

八项注意

1、互联网金融领域不必一味追求大量用户，提供好的金融产品是关键。

2、互联网金融代表更为先进的生产力和模式，如果半年都不盈利，说明创业者走错了方向。

3、互联网金融领域创业要符合监管，创业者对政策要有高度的敏感性和理解力。 4、在符合监管政策的基础上，信息透明是建立信任的第一步。

5、互联网金融不同于传统互联网企业，要重视与用户建立信任关系，谨防一味追求产品体验而忽略信任建设。

6、互联网不仅不可能颠覆传统金融，还要正视金融行业关于互联网行业的“颠覆论”。 7、传统金融机构在公信力和风控能力上具备很大优势，互联网金融从业者应主动学习借鉴。

8、互联网金融不同细分领域的用户群体也不同，发展最核心的问题不在于打败竞争对手，而是怎样做好产品。

91金融成立于2011年9月1日，成立近四年来，91金融的平台累计服务金融产品消费者超过300万人，创造了突破2000亿元的交易量，已经成为全国最大的互联网金融服务平

台。

此外，由91金融举办的91金融节也将在公司成立四周年之际拉开帷幕。本届金融节将持续到11月30日，为期三个月，届时将推出线上线下活动共计200多场，旨在打造成为互联网金融行业内首个综合规模最大、历时最长的金融盛会。