目录

前言……………………………………………….……….……………….….……....1 第一篇 眼药水市场分析……………………………………………………………..2 1、市场规模分析……………………………………………………..……..2 2、目标客户分析…………………………………………………….……….3 3、市场特点分析……………………………………………………..……....3 4、宝瞳竞争氛围分析………………………………………………..……....5 第二篇 产品分析……………………………………………………..........................4 1、产品的品质与功能………………………………………………………4 2、产品寿命周期……………………………………………………………..5 第三篇 企业的目标和指标分析…………………………………………………..…5 1、目标和指标的制定……………………………..…………………..….....6 2、目标和指标的重要意义…………………………………………….........7 第四篇 企业营销战略…………………………………………..…………...…..…...7 1、品牌战略…………………………………………………………….…….9 2、产品战略…………………………………………………………..…....…9 3、分销战略………………………………………………………..………....9 第五篇 广告战略…………………………………………………….…...............…10 1、广告战略思想………………………………………………………..….10 2、广告战略目标……………………………………………………...…….11 3、广告战略方向………………………………………………………........12 第六篇 广告宣传策略…………………………………………..…………………..13 1、广告创意……………………………………………………………........13 2、宣传策略…………………………………………………………......…..13 3、广告效果………………………………………………………………....14 第七篇 广告预算…………………………………………..………………….….…17 第八篇 附录…………………………………………..…………………. ….……...18 1、市场调查问卷…………………………………………..……………..…18

前言

现代人无论是在工作还是学习、娱乐，都经常使用电脑、电视等，经常感到眼睛发涩、发酸、发干、视力模糊，偶尔还会迎风流泪等，这些都是眼睛疲劳的症状，遇到这种情况时不仅要使眼睛休息，还要配合使用抗疲劳眼药水。

《1999年中国城市居民消费形态报告》的数据显示:我国的眼科药用率达28%，视疲劳人数达1.5亿人之多.因此,眼科药物市场潜力和前景是诱人的.，目前,我国人民对眼睛的保健意识已经有所加强,眼睛的健康逐步的得到广泛的重视. 中国眼科药物市场在10年的发展中，形成了今天的令人吃惊的局面，从10 年前的只有100家从事眼科药物生产的制药企业,专业厂家不足5家到今天的专业从事眼科药物的企业遍地开花，眼药水行业竞争日趋激烈.。

为了更好的开拓市场,扩大市场占有率，我们根据已知的数据运用科学分析方法，预测眼药水行业的发展趋势，坚持一致性塑造品牌，用品牌打造企业。

第一篇 眼药水市场分析

1,市场规模分析

我国是近视发生率较高的国家，从知识型人群中观察，其发生率已超过60％，另一方面受现代化办公特点影响，以及在老龄化社会的发展，干眼症的发生率以每年10％的速度递增，从而构成了眼科抗炎、润目用药的主要消费群体。与此同时，老年性白内障、青光眼有逐步上升的趋势，从而客观上造就了庞大的眼科用药市场，伴随着保健、医疗开支付费用指数的增长，眼科用药水平也在不断提高。

在多个知名品牌的广告宣传教育下，消费者的眼睛保健意识增强，在发现自己的眼睛处于亚健康状态后，就会到药店购买相关产品，从而直接拉动该类药品在零售市场上的销售；同时，眼科产品的价格不断上升，在一定程度上促进了该市场总体销售规模的扩大。上述两个因素是直接导致眼科用药零售终端市场快速增长的驱动力。

眼科用药总体市场规模经历了上个世纪90年代后期至2002年的快速增长期（平均年增长率接近30%）后，近年，市场规模增长速度有所放缓，但也保持在10%左右。2005年我国眼科用药市场规模达到了46亿元，到2008年眼科用药市场规模已达到了62亿元。

综观国内眼药水市场的发展进程，越来越多的企业认识到：现代市场竞争已不单是一招一式的竞争，而是系统力、资源力、整合力的竞争。在这一背景下， 企业仅仅拥有较好的产品是远远不够的，必须走营销创新之路，才能跻身强者之列。

2、目标客户分析

我们产品的主要消费群体是15—25岁的年轻人，我们可以把这个年龄段再细分一下:一个是15—20岁，另一个是21—25岁，前一年龄段的年轻人大都处于中学生时代，面对着中高考的压力，看书学习是他们平时生活中最重要的事，针对这一情况，公司应该积极地走进校园，与学生面对面交流，并向他们宣传怎样科学用眼，如何防治眼部疾病以及注意用眼卫生，长时间的看书学习，导致视力下降，困扰学习，而宝瞳抗疲劳眼药水具有舒缓因过度用眼而造成的眼疲劳的效果，在学校里企业就树立了良好的形象，而且以后这些学生走出校，又会成为