沈阳职业技术学院 《会展实务》课程实施标准 一、教学对象 二、课程性质 三、教学目标 通过

本课程的学习，要求学生了解会展业的基本概况、展会策划全过程、会展设计和会展营销等相关事项、系统地掌握会展业的策划、营销、设计、服务管理等相关核心技能，从而为今后实习实训和顶岗实习和就业提供准备。 四、能力要求 1、展会策划方案的制定 （1）熟悉展览会区域市场信息的调查、信息的分类收集方法。熟悉掌握对会展主题进行行业和客户信息分析方法。 （2）熟悉会展项目的经济预算和利润分析的方法，拟定展会营销策划方案，制定招展计划和招展书。 2、展会宣传、参展商信息管理与开发 （1）了解展会营销的全过程，熟悉掌握展会营销、展位分销渠道选择、展会促销等营销方法。 （2）熟悉掌握通过电话、网络、拜访、关系营销等方式进行会展招商的能力，掌握会展招商中的需要的礼仪、沟通、协调能力，签订相关展会合同。 （3）熟悉行业网站的基本情况，运用Internet收集信息技术，掌握客户关系管理。 3、展馆布局、展位平面和立体设计 （1）熟悉展览会的展览面积测量、展场展区划分、展场展位分配、展场环境设计与布置、展位搭建与管理。 （2）熟悉会展、节事活动空间环境的展

示设计、施工，并提供据偶创造性和艺术感染力的视觉化表现服务等会展设计及布置能力。 （3）熟悉展览会中特装展位的设计前期洽谈工作流程和后期制作，熟悉掌握3dmax、CAD、Photoshop等绘图软件完成初级展台的3d效果图。 （4）熟悉掌握展板设计与制作、宣传手册设计与制作、会刊设计与制作、各种邀请函的制作能力。 4、展会全程礼仪服务、展会方案实施 （1）了解展会现场服务以及展会物流、搭建等方面的工作，胜任一般性的礼仪接待工作； 熟悉服务现场管理的相关法律规定，开幕设计与组织等工作。 （2）了解会展现场服务的含义，明确会展现场服务与管理的具体要求，强化服务意识；能胜任会务礼仪、现场登记、展会现场咨询和处理投诉、展会现场运输管理、展会现场观众管理、编制会展简报等工作。 （3）熟悉掌握对展会策划、布展、服务、撤展等展会信息资料运用EXCEL软件和数据库软件指标分析。对整个展会进行整体的效果评估，并提出改进方案。 五、教学内容 《会展实务》课程标准 一、课程信息 课程代码：4422B116

课程名称：《会展实务》 课程类型：专业必修 总 学 时：28 理论学时：24 实训学时：4 学 分：4 适用对象：酒店管理专业 先修课程：

会展概论、饭店管理概论 二、课程设计 1、课程目标设计 （1）总体目标： 《会展实务》是学习和分析、演练会展活动在策划、设计、营销、服务各个不同阶段的工作流程、策略、工作方法和技巧，并发现和总结其一般规律和特点的课程。其实践性很强。通过《会展实务》课程的学习，可以帮助学生学会客观地分析影响会展活动（项目）开展的各种因素，掌握会展操作的一些基本思路和常用手法，并能运用正确的理论知识指导我国会展行业的实际工作。 课程教学目标：使学生掌握从事会展工作所必需的会展策划、会展设计、会展营销、会展服务方面的核心知识和技能，培养符合市场需求的高素质技能型会展专业人才。 （2）能力目标 1）市场调研和会展项目策划能力； 2）会展组织能力； 3）业务洽谈和客户管理能力； 4）展台布置能力； 5）客户跟踪服务能力。

（3）知识目标 1）使学生明确会展业和会展经济的基本概念。 2）了解国内外会展产业的发展历史和特点，了解会展经济在国民经济中的地位和作用。 3）了解会展调查的常用方法，能够独立完成撰写会展调研报告。 4）了解会议策划、展览的策划、开幕式策划和新闻发布会策划的常用方法和基本内容。 5）能