竞争较为激烈。 2、物业条件 位置 总面积 租金水平 供电系统 市区级购物中心、商业街、住宅区等汇集人气的地方 60平方米 2.74元/天/平方米 层高 楼层分布 不低于3米 一层 1升/秒，店内留有一个阀门 一般标准 （240V二相三线制）；不供水系统 小于40kW及计量（为美容仪器做电量预留） 有上下水 排风系统 排水系统 空调系统 中央空调宜采用新风补入方式的盘管空调系统（设计按国家标准），利于后期商铺进行二次装修布置，预留空调供回水及冷凝水接驳口和维修控制阀门及平衡阀组、冷凝水采用就近直排设计方案（防止阻塞是难于疏通） 补风系统 略小于排风量消防系统 按国家标其他要求 有明显的广设计 准 告位 五、单店商品与服务组合

城市丽人美容机构根据商品类别对单店赢利的影响分类，提出了主力商品、辅助商品、关联服务的组合策略。首先，针对北方女性皮肤暗哑，缺水等几大问题，销售适宜北方女性的商品，产品三大系列分别采用三种独特技术。针对40－60岁女性产品应用于抗衰老化妆品的生物科学技术；针对30－40岁女性产品采用抗皱技术；针对20－30岁女性采用补水紧致技术的产品为主力商品。其次，将以商品组合销售的养生产品及凡是购买养生体验卡的消费者，皆有打折优惠这两项定为辅助商品。第三，。因在本企业购买产品即可接受免费的美容服务，或购买养生产品可接受养生按摩，我们将这些服务定为关联服务。

同时城市丽人美容机构还提出了商品与服务组合策略，提供的服务主要是美容护肤按摩和养生讲堂。包括购买产品即可接受免费的美容服务，或购买养生产品可为消费者提供养生按摩，同时每一种产品都有服务与之相匹配。 六 关键经营策略 1 关键经营策略分析

1提高进店数：提高进店数主要采取体验活动，美容产品的免费体验使消费者 ○

充分了解本店产品的优势；采取会员制的策略提供会员优质优惠的活动项目用以保留老顾客群。另外采取产品介绍讲解等服务。 2提高顾客成交率: ○

3客单价：单价200元每件，商品数量4件平均客单价，平均客单价为800元 ○

4商品数：三种系列化妆品，共是20套。 ○

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七 盈亏分析与投资回报（损益表、投资分析表）

损益表 单位：人民币 期间：季度 项目 一、营业收入 50 000 减：营业成本 5 000 营业税金及附加 600 销售费用（包装费和广告费） 500 管理费用 500 财务费用 400 资产减值损失 100 二、营业利润（亏损以“－”号填列） 加;营业外收入 10 000 减：营业外支出 1000 三：利润总额 减：所得税费用 8500 四：净利润 43400 投资分析表 单位 ：元 项目 中型店（60平米） 备注 首期进货资金 开店 管理软件 投资 装修费 营业设备

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本期金额 20000 500 30000 60000 每平米333元 一次支付 包括墙壁，门面，柜台 包括美容床，祛皱笔，电脑，电话 项目 开业费 开店 投资 总投资额 年利润总额 投资 回报 年投资回报率 中型店（60平米） 备注 2000 200000 173600 86.8% 包括注册费用，开业营销 场面布置 包括初期电视广告费 资金回收期 16个月 - 8 -