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市场情况汇报

篇一：市场工作汇报总结 伊犁市场工作汇报

一、 市场拓展和网络建设：

1、 拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留

县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。

2、 部分主任有了进一步沟通，举行了座谈会；并在伊犁

州疾控举行了学术宣讲会，得到疾控中心的认可。为2013年的工作发展奠定了一定的基础。

二、目前市场分析：

1、 伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以

大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推广形式较为粗犷。

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2、 进口流感疫苗（英孚可、凡而灵）和肺炎疫苗（沛儿、

优博）等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗（如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等）较为畅销，价位合适，群众能够接受。

3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，部

分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，开发铺货。 4、 各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分

熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。

三、营销模式的分析：

1、 目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生

意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。 2、 以酒桌谈生意、老朋友的模式----------------精选公文范文----------------

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为主，发放小纪念品为辅

等形式。没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式（有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式）。

3、 各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负

责人的客情，忽略接种点客情。没有延续性的工作。 四、营销计划：

1、 首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话

说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。 2、 利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。

3、 铺货完成之后，举行小型科室会，宣传推广，鼓励接种中 生疫苗。

4、 不同时节，制定不同的宣传册，----------------精选公文范文----------------

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