佳力图：国内精密空调领先品牌进一步完善营销网络

《红周刊》特约作者 郭冀川

随着国家经济的持续发展，企业信息化建设的速度不断加快，国内数据中心机房建设规模快速扩大，从而带动了机房环境控制产品的需求。近年来，机房环境控制行业在下游行业规模化的刺激下，形成快速发展的格局。佳力图一直专注于机房环境控制领域技术和产品的研发，在2016年，其精密空调产品占据国内市场份额达到13%。通过首次公开发行股票，佳力图将进一步增大公司产能并且完善营销网络，改善公司业务结构，提高抗风险能力。 市场占有率稳步提升

佳力图自成立以来，一直专注于数据机房等精密环境控制技术的研发，是一家为数据机房等精密环境控制领域提供节能、控温设备以及相关节能技术服务的高新技术企业，主要产品为精密空调设备。为满足市场需求，2014年佳力图推出了冷水机组产品，采用先进的磁悬浮压缩机节能技术和具有自主知识产权的自由冷却节能技术，有效提高了产品的能效比。

国内市场上精密空调品牌超过40多个，其中国际品牌凭借其品牌及技术优势占据主要市场份额，本土品牌数量约占45%，大多规模较小，收入规模上亿、研发实力较强的自主品牌民营企业不多。佳力图凭借其技术研发实力、对客户的服务综合能力及品牌优势，拥有较高的市场份额，2014-2016年度，精密空调市场占有率分别达到10.47%、11.29%、13.02%。2014-2016年，佳力图实现营业收入34138.04万元、37478.19万元、42020.1万元；归属于母公司股东的净利润4240.57万元、5102.94万元、5844.82万元。随着佳力图市场规模的扩张，各期末存货余额逐步提升，存货余额分别为17581.35万元、16991.83万元、20161.31万元。佳力图主要根据客户订单进行生产，同时根据生产计划准备原材料，并保持一定的安全库存，公司的现金流把控相对完善，经营活动产生的现金流量净额分别为2344.37万元、4873.94万元、7859.33万元。

冷水机组作为佳力图推出的新产品，目前处于市场开拓阶段。2015年冷水机组销售收入较2014年增长121.65%；2016年实现收入2533.44万元，较2015年增长232.89%，相比于精密空调2016年度实现收入35055.52万元，占公司整体收入的88.67%，冷水机组的规模仍然较小。通过此次募集资金投资项目，佳力图将新增年产精密空调3900台，新增年产冷水机组150台，建成后预计将新增营业收入36270万

证券市场红周刊2017年11月6日

元。另一项募集资金投资项目“智能建筑环境一体化集成方案（RDS）研发项目”主要为公司现有及未来业务提供研发的设施和技术支持，推动公司新产品、新技术的研发。

积极开拓新营销市场

精密空调可广泛应用于数据中心机房、医疗洁净场所以及其他对环境要求较高的场所，目前，佳力图主要客户以通信行业为主，通信行业客户销售收入平均占比为44.07%。随着互联网、金融、医疗、轨道交通、航空、能源等行业的迅速发展，数据量快速增长，佳力图这几年紧抓市场趋势，积极推出新的产品和服务，大力拓展新兴市场，其他行业业务收入呈增长趋势，但通信行业收入仍占30%以上。

为了弥补营销渠道的不足，通过募集资金投资项目，佳力图将完善公司现有销售和服务体系，为业务稳定持续发展提供保障。由于机房环境控制产品具有技术专业性强、客户需求多样化、服务响应速度快等特点，通过营销网络建设，佳力图可完善服务网络的覆盖、加强服务能力，制定具有针对性的服务体系和服务规范，从而更好地满足客户需求以提升客户满意度。随着市场竞争加剧，市场竞争已经不仅仅局限于技术实力、产品性能和价格等层面，品牌形象的塑造越来越成为企业关注的重点。通过营销网络建设，可以补充佳力图现有的营销体系和售后服务体系，提升管理水平，提升公司品牌形象，建立与客户的密切合作，有利于公司更好地把握行业市场发展趋势，为公司研发以及市场开拓提供指导方向。

根据佳力图发展战略规划，未来公司将充分发掘市场需求，开拓细分市场，增加公司新利润增长点，重点开拓数据中心节能改造和磁悬浮冷水机组市场。公司在现有业务基础上，会逐步加强金融、交通、能源、互联网等新兴行业客户开发。

证券市场红周刊2017年11月6日