A.技术垄断 B.技术壁垒C.技术开放D.技术转让 195.

胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（ ）

A.市场追随者战略 B.市场后起者战略C.市场领导者战略D.市场挑战者战略

196. 随行就市定价法属于（ ）

A.成本导向定价 B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价 197.

牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（ ）

A.功效定位 B.品质定位C.市场定位 D.心理印象定位

198.

能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ ）

A.人员推销 B.广告C.营业推广D.公共关系

199.

对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（

A.竞争者的作法 B.企业自身能力C.产品的特点 D.消费者的购买行为

200. 公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（ ）A. 战略职能B.计划职能C.监督职能 D.管理职能

201.

构成一个社会物质文化的是（ ）

A.宗教和法律 B.产品和技术 C.教育和艺术 D.风俗和习惯 202.

出口打入模式的经营对象主要是（ ）

A.服务 B.有形商品 C.无形商品 D.消费品

203.

以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（ ）

A.多种经营型模式；B.市场渗透型模式 ；C.产品开发型模式；D.市场开发型模式

204. 跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是（ ）

A.定价基础选择和产品价值选择；B.产品价值选择和定价水平选择 C.价格构成选择和定价水平选择；D.定价基础选择和定价水平选择

205.

当商品的需求弹性系数Ed值>l时，表明该商品是（ ）

A.富有弹性；B.缺乏弹性 ；C.无弹性；D.不能确定弹性 206.

按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（ ）

A.有形和无形产品；B.耐用和非耐用产品 ；C.农业和工业产品；D.普通和特殊产品

207. 下列不属于新产品的是（ ）

A.替代进口产品 B.变型产品 C.改进产品 D.现有产品

208.

下列活动中不属于营业推广活动的是（ ）

A.有奖销售B.赠券 C.公共关系D.分期付款

）

209.

国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ ）

A.出口代理商；B.国际贸易公司；C.出口直运批发商；D.国外设在本国的常驻收购商

210. 国际市场营销的市场主体主要是( )

A. 个人B.企业C.行业D.国家211.

市场细分的核心是消费者需求和消费行为的( )

A. 差异性B.相同性C.稳定性D.发展性212.

生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的( )

A. 平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度213.

从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( )

A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素 D.可控制因素214.

在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是( )

A. 电话询问B.邮寄问卷C.网上访问D.与妇女当面询问

215. 把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占

据市场的战略是( )

A. 产品竞争战略B.市场竞争战略C.企业形象战略D.产品形象战略216.

由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是( )

A. 出口打入模式B.合同打入模式C.特许打入模式D.投资打入模式217.

产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于( )

A. 投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期218.

许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的( )

A. 技术贸易B.产品贸易C.劳务贸易D.补偿贸易 219.

服务商品的交换过程，既是生产过程又是( )

A. 分配过程B.交易过程C.消费过程D.反馈过程220.

按国际惯例，不属于服务产品的是( )

A. 保险B.劳务输出C.旅游D.技术专利 221.

跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是( )

A.有利于迅速进入当地市场B.有廉价的资产可购买C.有利于打破原有的契约或传统关系D.有利于融资

222. 与国内经营相比，跨国公司的国际融资风险是( )

A. 税务风险B.债务风险C.社会风险D.政治风险223.

高价工业品国际促销方式一般是( )

A.广告多、人员推销少 B.广告多、人员推销多C.广告少、人员推销多 224.

D.广告中等、人员推销多

影响国际市场销售渠道决策的因素是( )

A. 佣金的多少B.产品因素C.企业规模大小D.市场法规是否健全

225. 除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选

择( )

A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略

226. 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( )

A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用

227. 联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面

工作的出口代理商是( )

A.出口经营商 B.厂商出口代理人C.出口佣金商 D.国际经纪人

228. 在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( )

A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营

229. 国际广告是指( )

A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告

C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告

230. 制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避

税收和( )

A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理

231. 根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外

市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的( )

A.投入阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段

232. 如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会( )

A.更容易进入国外市场 B.获得增加利润的机会

C.更难对商品价格进行控制 D.获得减少流通费用的机会

233. 国际市场宏观细分的首要步骤是（ ）

A. 确定细分标准 B.初步划分子市场 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场

234. 差异性营销策略的优点是（ ）

A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额

C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业

235. 技术贸易最主要的形式是（ ）

A.交钥匙工程承包B.合作生产与合作研究C.技术咨询服务 D.许可贸易236.

跨国公司经营发展的基础是（ ）

A.对内直接投资B.对内间接投资C.对外直接投资D.对外间接投资237.

在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ ）

A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合238.

下列促销手段中，属于营业推广的是（ ）

A.广告 B.人员推销 C.有奖销售 D.公共关系 239.

通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ ）

A.产品决策 B.定价决策 C.分销决策 D.促销决策 240.

根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ）

A. 利润目标 B.市场目标 C.竞争目标D.市场渗透目标 二、名词解释题：课本附录一，P237-251 三、简答题

1.影响跨国企业生产地点选择的主要因素有哪些？2.简述服务商品的特点

3.减少外汇风险的方法主要有哪些？

4.不同国家或地区经济发展水平的差异主要表现在哪些方面？ 5.国际商务管理面对的国外法律体系包括哪些内容？ 6.简述影响国际营销定价的主要因素。7.直接出口方式的优点。

8.国际商务管理活动面临的政治风险有哪些?9.简述进入国际市场的主要模式。

10.简述国际营销战略规划的制定过程。

11. 企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题? 12.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?13.制订国际市场营销计划的程序。

14.简要回答国际市场营销计划的基本内容。15.简述国际营销中考虑宗教影响的原因。

16.简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。17.简述成本加成定价法的含义及优缺点。18.简述国际促销的含义与作用。19.简述市场调查中的问题。

20.简述选择国际市场中间商的决策。

四、论述题

1.试述波士顿矩阵分析法及其应用。

2.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。3.试述细分子市场必须具备的条件。4.试述国际产品生命周期理论。

5.试述国际竞争战略的着眼点和基本类型。6.国际分销渠道决策需要考虑的因素。7. 论述国际竞争战略的类型。

8.试述国际营销社会文化环境的主要内容。

9.选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

10．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。11.企业进入国际市场的主要驱动力。P8

12.试联系实际论述全球营销的市场观念。

13.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。

14.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。

15.试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。

五、案例分析题

1.2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。其创意主要包括两个方案。一个方案