营销策划工作任务书（样本）

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基础分析（客户分析、产品分析、竞争对手分析）

1.1 分析客户（客户要什么）

1.1.1 家庭结构 1) 年龄/性别/婚否 2) 学历/行业 3) 有无子女 4) 有无赡养老人 1.1.2 经济背景 1) 家庭年收入 2) 家庭住房情况 3) 购房支付能力 1.1.3 购买偏好 1) 购买者地域分布； 2) 购买者动机（自住/投资）

3) 产品偏好（建筑形式、面积、区域、功能、舒适度、小区配套、景观等） 4) 购买时机、季节性 5) 文化语言偏好 6) 媒体、媒介偏好

1.2 分析产品（我们有什么）

1.2.1 项目基本情况

地块位置、四至、规划指标（总占地面积、建设用地面积、总建筑面积、用地性质、容积率、绿化率、建筑密度、建筑高度、商业/居住/办公及其他功能面积要求、车位数、主要出入口等）。 1.2.2 项目周边情况

主要道路、景观（河流、山峦、人文建筑、旅游景点等）、配套设施情况（商业、娱乐、教育、医疗、公交、邮电、银行等）。

1.2.3 项目优劣势分析（SWOT分析）

项目竞争情况（现时/潜在竞争对手）、优势（S）、劣势（W）、威胁（O）、机会（T）。

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1.2.4 项目发展前景预测

市场前景、价格走势、项目切入点等 1.2.5 项目主要定位

1) 市场定位（市场形象、主题品牌） 2) 客户定位（主要客户对象） 3) 价格定位（均价、最低价、最高价） 1.2.6 项目开发规模和产品类型

整体开发/分期开发、产品类型（商业/居住/办公/其他）。 1.2.7 项目规划及建筑

1) 建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、主要户型、分户建筑面积 2) 小区总体规划布局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施 1.2.8 户型优劣势分析

每种户型的卖点分析及弱点规避 1.2.9 居住舒适度分析

1.3 竞争对手分析（竞争对手已经作了什么） 1.3.1 项目分析 1) 项目定位 2) 客户定位 3) 产品定位 4) 价格定位

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1.3.2 产品特性与户型配比

1.3.3 产品价格（价格策略与价格走势） 1.3.4 建筑规模与风格

1.3.5 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 1.3.6 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

1.3.7 功能配置与相关配套（会所、商业街、游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校等） 1.3.8 物业管理（是自己管理还是委托其他物业、收费水平、管理内容等） 1.3.9 发展商背景（实力、以往业绩、品牌、操盘能力） 1.3.10

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营销方案

项目实际经营状况（销售状况、开发进度、营销分析、成功的经验、失败的教训）

2.1 提炼营销主题

2.1.1 客户分析、产品分析和竞争对手分析的结论 2.1.2 项目设计主题深入分析 2.1.3 营销主题创意

2.1.4 关键语的提炼（广告公司介入、社会征集） 2.1.5 项目VI设计 2.1.6 基础部分 1) 标志 2) 标准色 3) 标准字体 2.1.7 应用部分

1) 现场办公物品（笔、便签、笔记本、纸杯、手提袋、单页、折页、电子光盘、楼书） 2) 礼品（钥匙链、雨伞等小礼品） 3) 服装、工作牌（ 胸卡） 4) 吊旗、路旗、彩旗 5) 背景墙、接待台 6) 环境导视

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工地围板 广告牌 导视牌 形象墙 门楣标牌

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