一、规范库存车辆质押行为 25 二、以汽车提单作为授信质押物 25

三、扣留合格证作为促使按时还款的手段 26 第三节加强授信后期跟踪管理 26 第四节加强授信业务人员队伍建设 27 第五节建立银行同业公会通报制度 27

第四章 中国汽车流通行业调研 28 第一节中国汽车流通行业综合分析 28 一、中国汽车流通的发展历程 28

二、我国汽车流通行业逐渐发展成熟 30 三、我国汽车流通业并购大戏纷纷上演 31 四、中国汽车流通领域业态分析 31 五、我国汽车流通体制向品牌营销转变 34 第二节汽车流通的渠道分析 39 一、我国汽车流通渠道酝酿变局 39 二、我国进口汽车流通渠道面临洗牌 39 三、我国轿车流通渠道分析 42 四、2015年汽车流通渠道新模式 45

第五章中国汽车经销业务模式 47 第一节经销简介 47 一、经销的特点 47 二、经销分类 47 三、经销协议 48 四、经销方式的利弊 49 五、经销方式的问题 50

第二节中国汽车经销发展总况 51 一、发展历程 51

二、发展特色 52

三、中国汽车经销商分布区域特征明显 52 四、中国各类汽车经销业务发展浅析 52 第三节经销模式 54 一、主要营销模式 54 二、营销模式特点 54 三、进口汽车经销模式 56 四、营销渠道发展特点 57

第六章2015年中国汽车经销商发展分析 59 第一节2015年中国汽车经销商发展概况 59 一、中国汽车经销商生存环境 59 二、中国汽车经销商发展特点 62 三、中国汽车经销商数据统计 66 四、中国汽车4S店数量统计及增加情况 69 第二节2015年中国汽车经销商盈利能力分析 70 一、利润率 70 二、盈利结构 71 第三节市场份额 72 一、汽车经销商排名 72 二、汽车经销商市场份额 79 第四节汽车经销商地域特征 80

第七章 中国汽车销售分析 81 第一节中国汽车销售概况 81 一、中国汽车分网销售分析 81

二、我国汽车销售业面临多业态转型 82 三、我国汽车销售市场面临洗牌 84 四、多家汽车企业变革销售网络促销 85

五、汽车销售服务新法规的优势分析 87 第二节2013-2015年汽车销售市场状况 88 一、2013年我国汽车销售状况 88 二、2014年全国汽车销量创新高 91 三、2015年我国汽车销量分析 92 四、2015年汽车产销分析 95 四、2015年汽车产销分析 97 第三节2015年各品牌汽车销售状况 98 一、宝马 98 二、奥迪 99 三、奔驰 100 四、大众 100 五、奇瑞 101

第四节汽车销售模式分析 102 一、汽车销售4S店集群新模式介绍 102

二、二、三线城市青睐“超市式巡展”模式 104 三、汽车销售模式有待变革 106 四、汽车销售4S店存在的问题分析 108 五、我国汽车销售必须打破传统模式 110 五、“总量控制”或将改变汽车销售模式 111 第五节汽车销售中存在的问题及对策 112 一、八大问题制约我国汽车销售行业的发展 112 二、我国汽车销售价格战原因及对策解析 115 三、提高汽车销售服务水平的措施 118

第八章中国新车销售业务现状及趋势分析 119 第一节新车销量特点 119 一、总销量 119

二、乘用车销量特点 121

三、商用车销量特点 135 第二节新车价格特点 152 一、整体价格 152 二、乘用车价格 152 三、商用车价格 153 第三节经销模式 153 一、乘用车经销模式 153 二、商用车经销模式 155 第四节经销商经营现状 158 一、新车销售盈利情况 158 二、盈利模式 159 三、建设成本 160

第九章中国二手车业务现状及趋势分析 第一节销售情况 161 一、销售量 161 二、主要车型 161 三、销售价格 162 第二节经销模式 163 第三节市场趋势分析 164 一、发展趋势预测 164 二、市场规模预测 165

第十章中国主要汽车生产企业经销网络 第一节一汽丰田 166 第二节广汽本田 167 第三节东风日产 167 第四节上海大众 169 第五节上海通用 169

161 166