一、简答题和论述题（注：用红色字体标出的为已考过题目（81题），蓝色字体为未考过题目55题） 1．如何正确理解市场的概念？P4

（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。 （2市场的实质是商品供求关系的总和。

（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。 （4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。 2．试联系实际论述市场的概念及其范畴。P3-5（2008.10） 市场概念的演变过程： （1市场是商品交换的场所 （2）市场是商品交换和流通的领域 （3）市场是商品供求关系的总和

（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们 对市场范畴的理解应注意以下各点：

（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。 （2）市场的实质是商品供求关系的总和。

（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。 （4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。 3．简述市场营销职能的内容。P6

（1）人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点。 （2）市场交换是市场营销职能的核心。 （3）市场营销的交换职能不断发展变化。

4．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。P6（2007.10简答）

（1）空间障碍。（2）时间障碍。（3）信息障碍。（4）商品使用价值和价值差异障碍。（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。

5．简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。 P7

（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了。

（2）市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键。 （3）市场交换信息支配社会再生产信息。

6．试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。P6-7（2005.10论述）

（1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，市场营销职能履行着重要职能。它能克服商品生产和商品交换中的一些列障碍，即：空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异障碍、商品所有权让渡的障碍。

（2）市场营销的交换职能不断发展变化。具体表现在：①消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了；②市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；③市场交换信息支配社会再生产信息。

（3）商品交换职能在社会再生产过程中居于核心地位，企业市场营销职能也就成为覆盖企业生产经营活动全过程的基本职能。

7．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。P8（2007.1简答）

（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。

（2）理论基础。国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。

（3）生产经营。国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。 （4）商品交换。国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。

（5）利益。国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。 8．简述国际市场营销的特殊性。P8（2006.10简答）

（1）国际市场容量大，竞争激烈；（2）经营复杂；（3）手段多变；（4）风险大；（5）难度大。 9．简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。P10（2002.10简答）

（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际 市场主要销售在国内市场上同类产品。

（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。 （3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。 10．试联系实际论述全球营销的市场观念。P11（2009.1论述）

所谓全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。

按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。还可以投资国外办企业，实行多方位、多形式的国际合作，获取比较利益。总之，全球营销已成为国际市场经营企业的基本趋势。 11．简述国际贸易的发展状况。P11

（1）国际贸易发展迅速。 （2）各国之间贸易依赖相互加强。 （3）国际贸易结构多元化。 12．试述世界经济发展的总趋势。P14

（1）生产国际化。 （2）国际贸易重要性空前增长。 （3）生产与消费方式趋同化。 （4）世界无形商品贸易越显重要。 （5）生产经营跨国公司化。 （6）世界经济区域集团化。 （7）世界各国经济差距拉大。 （8）贸易保护主义加强。 13．简述生产与交换市场国际化的具体表现。P22（2010.1简答）

（1）商品国际化。 （2）技术国际化。 3）服务国际化。 （4）资本国际化。 14、简述商品国际化的含义及具体表现。P23

商品国际化有两面的含义：一是商品生产与市场国际化；二是商品国际化在经济国际化中的地位。

商品国际化在世界经济中的地位表现：（1）出口商品与同类商品和产业生产中的比重；（2）出口贸易依存度；（3）世界出口贸易量与国内生产总值增长率的情况； 15、简述技术国际化的含义、形成原因和基本表现。P24

（1）含义。指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移。

（2）形成原因：是当代生产力发展的客观要求。① 当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的广泛分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国共识。②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要。③国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础。

（3）基本表现：①从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化。②技术引进与技术输出迅速增长。

16、简述资本国际化的含义及形成原因。P26

资本国际化指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。

资本国际化形成的原因：（1）争夺经济集团内部的市场机会与发展空间；（2）开发资源的区位优势；（3）突破贸易壁垒；（4）拓展高新技术的领先地位；（5）加强行业竞争与垄断地位。

17．简述市场营销学的基础理论。P27

（1）市场观念。 （2）市场营销战略。 （3）市场细分化。 （4）消费者行为研究。 （5）市场调查与预测。 （6）市场营销管理。 18．简述人口因素对营销的影响。P35

（1）人口总量。市场是由人构成的，人口越多则市场越大。人口数量是决定市场潜力的第一个指标。

（2）人口增长。人口增长对国际营销的意义是，在人均收入不变的条件下，人口增长率反映该国或地区的市场潜量的发展趋势，即一般来说，人口增长导致经济增长。

（3）人口分布。国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度，它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策。

19．试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。P49（2002.10论述）

（1）创造了新的营销机会。（2）增加了竞争的激烈程度。（3）增加了市场的复杂性。（4）改变了市场壁垒的结构。 20．简述国际营销文化环境的构成要素。P52（2001.10简答） （1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观和态度；（6）社会组织。 21．简述国际市场环境中的文化环境。P53（2009.10简答） （1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观和态度；（6）社会组织。 22．结合实际谈谈文化环境对国际营销的影响。P53（2005, 1论述） （1）物质文化。

（2）语言。语言是国际市场营销人员在业务活动中相互沟通的主要工具；语言在大文化体系中与该国的习俗、禁忌、法规常常是不可分割的；国际营销人员在运用他国语言时要做到正确无误、翻译准确，否则，轻则闹笑话，重则影响两国关系。

（3）教育。教育对国际营销的影响主要表现在：人们的教育水平直接影响人们的消费行为；人们的受教育状况决定了当地人力资源的基础水平；教育水平在当地开展国际营销活动的重要制约因素，从而影响企业的国际营销策略。 （4）宗教。宗教对国际营销的影响主要表现在：宗教节假日往往造成季节性消费浪潮；宗教禁忌影响人们的消费行为；宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。

（5）价值观和态度。价值观与态度对国际营销的影响表现在：时间观念、对变革的态度、财富观、风险意识、习俗等。

（6）社会组织。包括血缘关系、其他社会组织等，它们都会对国际营销活动产生重要影响。 23．简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。P56（2008.10，2010.1简答） （1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。 （2）宗教禁忌影响人们的消费行为。

（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。

24．简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。P57（2009.1简答） （1）时间观念；（2）对变革的态度；（3）财富观；（4）风险意识；（5）习俗。 25．简述政府在经济发展中的作用。

按照政府对经济活动的基本态度来划分有两类：一种是参与者，即以集团消费者的身份出现；一种是管理者，即通过经济法令的制定来管理个干预经济。

26．试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。P63（2007.1论述）

（1）没收、征用与国有化。没收就是政府将外国投资无偿地收归己有。征用指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，即对外国投资者来说并非自愿出售。而国有化严格来说是指由政府拥有所有权，相当于外国投资没收或征用之后由政府经营的情况；国有化往往涉及一个行业而不只针对一家公司。

（2）涉外经贸管制。国际营销企业经常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有：外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工问题等。

27．国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？P64（2003.10简答）