保险储存定额 平均储存定额 周转储存定额 进货储存定额 进货间隔期定额 订货周期 库存管理：库存控制 日常控制 库存分析

2． 库存管理技术 ABC分类管理法 ERP

第三节 商品运输与配送 1． 运输决策

商品运输的参与者

运输方案：分区产销平衡合理运输 直达运输 直拨运输

合并运输最大化 提高技术装载量 运输工具选择因素：商品性能

运输速度和路程 运输能力 运输费用

市场需求的缓急程度

2． 配送中心

配送中心的作用：可以使商品流通渠道发生变化

商品配送实现了集约化，降低了物流成本 减少零售商物流操作，使零售商更加专注于销售精英，降低各店铺的成本 配送中心的配送业务：进货 分货 保管 流通加工 按订单分拣 检验 包装 发货

信息处理

第十一章 国际分销渠道

引例：万向集团获取海外分销渠道

第一节 国际分销渠道的特征 1． 国际分销渠道的特殊性 商品流通渠道长 长距离运输

可选择不同国家的法律作为对合约的解释依据 货币的选择性

2． 国际分销渠道的结构特征 定义：国际分销系统

营销中介机构

企业以出口方式进入国际市场：3个环节

在国外设厂企业的分销渠道

第二节 国际分销渠道的设计 1． 国际市场的进入模式 出口贸易 许可证交易 特许经营

直接在国外生产

2． 国际市场进入的新模式 并购海外品牌 品牌输出海外 兼并国外营销网络 建立战略联盟

电子商务下的网络分销渠道

3． 影响国际分销渠道策略的因素 成本 资金 控制 覆盖 特性

4． 国际分销渠道中间商的选择程序 收集各种中间商的资料 对有关候选者进行评价 做出选择，建立合作关系

第三节 国际分销渠道的协调与管理 1． 国际分销渠道成员的权力平衡 委托权与代理权关系

独家经销代理权与选择权的关系 自主经营权与控制权的关系

2． 国际分销渠道成员的冲突与控制 冲突：良性冲突 恶性冲突

控制：确立共同的目标

交换工作人员，增进理解 合作

鼓励行业协会内部与协会之间建立关系

第四节 国际分销渠道的创新与发展 1． 国际分销模式的标准化和多样化 2． 新兴渠道模式的流行 3． 垂直营销系统的增加 数字化分销渠道