风险应对

1.估算卫星设备维护费用，公司经济负担，确定钵星计划是否可行。 2.充分做好市场调查，充分了解目标客户的购买力，预测顾客数量。 3.了解自家产品情况，能否通过技术改进让顾客得到较好的用户体验。

实施措施

1、令钵星公司提供详细的卫星开发及维护费用数据。

2、令公司财务部门对卫星费用经行估算，测评是否在公司经济承受能力范围之内。 3、令市场销售部门在世界各国针对目标客户做出详细的市场调查以及市场分析，判断用户数量以及顾客的购买力。

4、令研发部门对未来产出样品做各项测试，分析产品实用便捷性。

5、令管理部门对钵星计划进行实时分析评估，一旦超出预期给予计划调整甚至终止计划。

总 结 语

铱星事件给了我们很多思考，高技术带来的高风险即使在摩托罗拉这种跨国巨人面前也显得这样残酷无情，任何产品最终都要接受市场的检验，盲目发展以及对市场错误估计的代价是惨重的。

同时告诫人们应当注意对营销风险的管理，对风险应当做出理性正确的评估，并实时控制风险，将风险降到最低。

参 考 文 献

[1]王周伟.风险管理[M].机械工业出版社，2012.

[2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，2010.

[3]钵星计划失败案例分析.百度文库，2013

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