“楼兰蜜语”杯电子商务应用技能大赛

良品铺子经营方案策划书 2013年11月5日 目录

一、 团队建设管理 ......................................................................................................................... 3 二、 1.1团队建设 ........................................................................................................................... 1

1.2团队组织结构 ..................................................................................................................... 3 1.3管理目标 ............................................................................................................................. 4 1.4管理方法 ............................................................................................................................. 4 二、市场分析及产品定位 ............................................................................................................... 5

2.1市场分析 ............................................................................................................................. 5 2.2目标市场确定 ..................................................................................................................... 5 2.3产品SWOTF分析 ............................................................................................................. 6 2.4产品定位 ............................................................................................................................. 6 三、店铺策划与实施 ....................................................................................................................... 8

3.1店铺管理 ............................................................................................................................. 8 2.2店铺装修 ........................................................................................................................... 10 3.3店铺运营 ........................................................................................................................... 18 四、营销推广策略及实施 ............................................................................................................. 21

4.1营销策略 ........................................................................................................................... 21 4.3店铺初期策划方案 ........................................................................................................... 28 4.4节假日促销活动 ............................................................................................................... 29 五、经营业绩分析 ......................................................................................................................... 30

5.1网店业绩 ........................................................................................................................... 30 5.2推广成果展示 ................................................................................................................... 30 六、总结与下一步方案 ................................................................................................................. 33

6.1总结 ................................................................................................................................... 33 6.2未来网店活动策划 ........................................................................................................... 33

一、团队建设管理

二、1.1团队建设

（1）核心领导的建设。我们团队队长首先树立核心形象与威信，发挥自己的领导能力和核心能力，尽合理的分配好成员之间的工作和任务，带头做好工作示范，同时也为我们团队创造一个良好的沟通环境，团队之间能够更方便的相互交流信息和传递信息。

（2）良好的工作制度的建设。无规矩不成方圆，在工作期间，我们利用课余时间采取分工合作，周末全班待岗，我们团队定期召集队员进行交流，将这周或者这月的情况汇报和总结，将做的不好的地方加以改进，好的地方继续保持。队友之间都相互激励和鼓舞。

（3）积极团结的精神的建设。在工作期间，我们每人会给自己的桌上贴上一句名言警句来时刻提醒我们自己，而且我们团队成员在工作中始终保持一种积极乐观的心态，用发展的眼光来对待这次比赛，在工作中队友之间有困难时相互帮助，疲劳时相互激励，形成一种团结互助的精神。

（4）个人与团队共同进步的建设。一个积极进步的团队，离不开每个团员的帮助，在团队进步的同时，队员个人在工作能力和交流方面也得到了一定的提高，一个团队的组建到团队的发展到成功，都是靠团队成员每天脚踏实地的工作与付出。

1.2团队组织结构

队长：总体负责团队的运转和协调，进行一些具体战略和策略的制定,并对整个比赛过程中团队活动整体进行计划、组织、领导和控制。通过相沟通配合，促使团队中每个成员发挥个人优势，结合比赛企业的相关活动，提升整体团队的协作和整体实力，并对各队员之间的任务进行综合，给予意见。

企划组：前期团队的整体宣传，策划比赛期间的各种活动，参与设计和发放宣传单、海报、宣传手册，管理团队的博客、微博等，记录和整理每次开会的内容以及每次活动的方案。通过对团队自身和比赛的宣传，增加对良品铺子这个品牌的认知，为企业树立良好的形象和广大的口碑。

运营组：负责店铺宝贝的编辑以及上架，协助店铺的活动顺利有效的开展。 客服组：负责售前售后，处理好客户购物中的疑问 技术组：负责店铺装修以及活动图片的设计处理。

队长 企划组 运营组 客服组 技术组